2020年12月11日,第七屆華與華百萬(wàn)創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽在上海靜安香格里拉酒店隆重舉行!
洽洽、老娘舅、奇安信、人本帆布鞋、華萊士、SKG、夢(mèng)百合0壓床墊、鮮豐水果,八大案例同臺(tái)競(jìng)演!項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,親自向全場(chǎng)嘉賓講述華與華項(xiàng)目組是如何把握市場(chǎng),如何為企業(yè)確立戰(zhàn)略課題,如何使用華與華方法為企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題等內(nèi)容,引得現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷。
激烈角逐過(guò)后,最終決出了第七屆華與華百萬(wàn)創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽的一、二、三名。
2020第七屆華與華百萬(wàn)創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽
第三名:人本帆布鞋項(xiàng)目
華杉點(diǎn)評(píng)獲獎(jiǎng)理由:
1、人本的超級(jí)符號(hào),設(shè)計(jì)的太精彩了。通過(guò)超級(jí)符號(hào)產(chǎn)品化,像設(shè)計(jì)車頭一樣設(shè)計(jì)帆布鞋頭,這是華與華里程碑式的設(shè)計(jì),“人字頭”的超級(jí)符號(hào),奠定了管用100年的“人字頭”品牌資產(chǎn),真正讓人本品牌掌握了定價(jià)權(quán)。
2、人字頭超級(jí)符號(hào),實(shí)現(xiàn)了把超級(jí)符號(hào)直接設(shè)計(jì)為產(chǎn)品,而不是一個(gè)平面設(shè)計(jì),這在行業(yè)中也是一個(gè)顛覆性的創(chuàng)意,獲得了整個(gè)行業(yè)的欣賞和佩服。
3、人本帆布鞋項(xiàng)目組實(shí)現(xiàn)了華與華的“三個(gè)所有”:所有方法深入原理層面;所有創(chuàng)意服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略;所有工作堅(jiān)持誠(chéng)意正心!
恭喜人本項(xiàng)目組!
2020第七屆華與華百萬(wàn)創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽
第二名:華萊士項(xiàng)目
華杉點(diǎn)評(píng)獲獎(jiǎng)理由:
1、我們說(shuō),華與華的創(chuàng)意要因果明確,算無(wú)遺策。好的創(chuàng)意,一定是要對(duì)客戶的業(yè)績(jī)有貢獻(xiàn),并且對(duì)品牌有重大的升級(jí),華萊士做到了。
2、華萊士項(xiàng)目組把執(zhí)行當(dāng)做產(chǎn)品來(lái)打磨,這對(duì)我們和客戶來(lái)說(shuō),都非常重要。好創(chuàng)意還要好執(zhí)行,華萊士也做到了。
3、除了對(duì)客戶有貢獻(xiàn)之外呢,一定是要對(duì)行業(yè)有影響和貢獻(xiàn),華萊士用博弈論的思維看待各個(gè)博弈參與方,幫助華萊士明確了自己的戰(zhàn)略方向,同時(shí)也為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了某種程度上的“納什均衡”。
讓我們祝賀華萊士項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)!
2020第七屆華與華百萬(wàn)創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽
第一名:洽洽項(xiàng)目
華杉點(diǎn)評(píng)獲獎(jiǎng)理由:
1、洽洽項(xiàng)目組能夠快速抓住快消行業(yè)戰(zhàn)略重心,通過(guò)創(chuàng)意“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”,讓洽洽業(yè)績(jī)有了重大提升,一戰(zhàn)而定,對(duì)客戶業(yè)績(jī)有重大貢獻(xiàn)。
2、洽洽堅(jiān)果的成功,可以說(shuō)是中國(guó)快消品行業(yè)標(biāo)桿案例,對(duì)整個(gè)行業(yè)有著重大影響。
洽洽項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得本屆百萬(wàn)創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽第一名,實(shí)至名歸!
華杉演講
《營(yíng)銷傳播的哲學(xué)問(wèn)題》
八大案例競(jìng)演過(guò)后,華與華董事長(zhǎng)華杉發(fā)表了《營(yíng)銷傳播的哲學(xué)問(wèn)題》的主題演講。
以下是小編為你節(jié)選的華杉演講內(nèi)容:
>> 一切傳播都是符號(hào)的編碼和解碼
“超級(jí)符號(hào)就是營(yíng)銷傳播的一切”,這是我今天要說(shuō)的最重要的一句話。一切的傳播都是符號(hào)的編碼和解碼,傳播就是由一個(gè)發(fā)送者先進(jìn)行信息編碼,播出去后接收者再進(jìn)行解碼。超級(jí)符號(hào)就是選擇編碼和解碼效率最高的符號(hào),借用它所蘊(yùn)含的人類文化原力,激發(fā)人們的集體潛意識(shí)。
營(yíng)銷品牌傳播的工作到底是什么呢?其實(shí)就是做宣傳的工作。宣傳就是要影響人的看法和行為,營(yíng)銷就是用詞語(yǔ)的技術(shù)去影響人的看法和行為。
>> 營(yíng)銷傳播的4個(gè)哲學(xué)問(wèn)題
與營(yíng)銷傳播相關(guān)的四個(gè)重大的語(yǔ)言哲學(xué)問(wèn)題:
1、詞語(yǔ)就是召喚:這是修辭學(xué)的問(wèn)題,有些話是接受反駁的,而有些話是不接受反駁的;有些話是讓人有心理防線的,有些話是讓人沒(méi)有心理防線的;有些話是讓人審美疲勞的,有些話是讓人覺(jué)得新鮮的;這都是語(yǔ)言哲學(xué)。
2、詞語(yǔ)不僅說(shuō)事,而且做事:詞語(yǔ)不僅是表達(dá),還要能夠推動(dòng)行動(dòng),特別是我們?cè)谧隹谔?hào)的時(shí)候,我們一定要去創(chuàng)意能做事的口號(hào),并且像我們的口號(hào)那樣去生活。所以我們要解決詞語(yǔ)的做事問(wèn)題,不要說(shuō)一套做一套。
3、語(yǔ)音居于語(yǔ)言的首要地位:傳播是一種聽(tīng)覺(jué)現(xiàn)象。從語(yǔ)言哲學(xué)上來(lái)說(shuō),世界是說(shuō)出來(lái)的,只要說(shuō)不出來(lái)的就不存在。在華與華,即使是做平面設(shè)計(jì)都一定要做能夠進(jìn)行聽(tīng)覺(jué)轉(zhuǎn)換的設(shè)計(jì)。因?yàn)槲淖质菑膶儆谡Z(yǔ)音的,口號(hào)一定要轉(zhuǎn)化為語(yǔ)音它才能傳播。
4、口語(yǔ)高于書(shū)面語(yǔ):在《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》中,我指出“傳播是一種口語(yǔ)現(xiàn)象”,廣告要禁用書(shū)面語(yǔ),結(jié)合哲學(xué)家淮海特在《思維方式》中對(duì)于口語(yǔ)的闡述,和我在《華與華方法》一書(shū)中所說(shuō)的“信號(hào)能量原理”,則表明口語(yǔ)相對(duì)于書(shū)面語(yǔ),有更大的刺激信號(hào)能量,更能激發(fā)消費(fèi)者的行為反射。
* 小編注:想要了解更多華杉演講的詳細(xì)內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注“華與華”公眾號(hào)～
上海民族樂(lè)團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助陣
本次大獎(jiǎng)賽,我們邀請(qǐng)了有“最優(yōu)美的中國(guó)樂(lè)團(tuán)”之美譽(yù)的上海民族樂(lè)團(tuán),為大家演奏了《流水》、《蜂飛》、《花好月圓》等經(jīng)典曲目。
八大案例精彩回顧
最后,我們?cè)賮?lái)回顧下第七屆華與華百萬(wàn)創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽的八大案例,都有哪些精彩干貨內(nèi)容:
1、洽洽案例
▲洽洽項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊浚祥演講照片
洽洽項(xiàng)目組通過(guò)華與華方法“產(chǎn)品戰(zhàn)略三角模型”和“戰(zhàn)略圍棋模型”,在與洽洽合作的2年間,成功幫助洽洽建立起第一支金角產(chǎn)品:洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果,通過(guò)找對(duì)課題,找到真因,抓住包裝這一快消品行業(yè)的戰(zhàn)略重心,一戰(zhàn)而定。
順著洽洽小黃袋占據(jù)的根據(jù)地,又快速拉出銀邊:洽洽小藍(lán)袋益生菌每日?qǐng)?jiān)果,釋放邊際效益,成功建立每日?qǐng)?jiān)果品類包圍圈。
同時(shí),為洽洽發(fā)掘出第二支金角產(chǎn)品:洽洽早餐每日?qǐng)?jiān)果燕麥片,以替代品的身份進(jìn)入麥片市場(chǎng)去替代其他燕麥片產(chǎn)品,切入堅(jiān)果早餐品類的戰(zhàn)略產(chǎn)品,并承擔(dān)起在堅(jiān)果早餐產(chǎn)品市場(chǎng)的戰(zhàn)略任務(wù)。順著洽洽早餐每日?qǐng)?jiān)果燕麥片占據(jù)的根據(jù)地,逐步拉出一條堅(jiān)果早餐的品類銀邊。
最終,我們用“三駕馬車”(洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果、洽洽益生菌每日?qǐng)?jiān)果、洽洽早餐每日?qǐng)?jiān)果燕麥片)領(lǐng)跑洽洽百億產(chǎn)品版圖。
2、老娘舅案例
▲老娘舅項(xiàng)目負(fù)責(zé)人許永智演講照片
在華與華連續(xù)服務(wù)老娘舅的2年時(shí)間里,老娘舅項(xiàng)目組一戰(zhàn)而定,用超級(jí)符號(hào)、品牌諺語(yǔ)、超級(jí)IP形象,奠定老娘舅管用100年的品牌頂層設(shè)計(jì)。
開(kāi)創(chuàng)“99舅舅節(jié)”、“老娘舅新米節(jié)”等營(yíng)銷日歷活動(dòng),確定了老娘舅全年的營(yíng)銷節(jié)拍;不斷玩活老娘舅IP形象,重新開(kāi)發(fā)了“老娘舅大米”零售產(chǎn)品。
不僅如此,華與華還開(kāi)創(chuàng)性地為老娘舅進(jìn)行餐具工業(yè)設(shè)計(jì)、整店空間設(shè)計(jì),為老娘舅持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值、持續(xù)積累品牌資產(chǎn),讓老娘舅少走彎路。
在短短兩年時(shí)間里,我們提供了12項(xiàng)關(guān)鍵創(chuàng)意服務(wù),完整體現(xiàn)了華與華全面服務(wù)的價(jià)值和終身服務(wù)理念,及“所有的事都是一件事”的核心思想;全面推動(dòng)老娘舅品牌活力提升、品牌資產(chǎn)積累、銷售額增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)!
3、奇安信案例
▲奇安信案例項(xiàng)目負(fù)責(zé)人賀績(jī)演講照片
基于華與華企業(yè)戰(zhàn)略“三位一體”模型,我們提出了保護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全的企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃了用戶網(wǎng)絡(luò)安全、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全、國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全三大業(yè)務(wù)組合,為奇安信“定軍心”。
創(chuàng)意決勝戰(zhàn)略。利用華與華品牌三角兩翼模型,我們?yōu)槠姘残艅?chuàng)意了“新一代網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)軍者”的話語(yǔ)體系,打造“數(shù)據(jù)虎符”的超級(jí)符號(hào),助力奇安信建立“網(wǎng)絡(luò)安全國(guó)家隊(duì)”品牌形象。
此外,面向政企的科技類企業(yè),華與華為奇安信開(kāi)發(fā)了企業(yè)公關(guān)產(chǎn)品:網(wǎng)絡(luò)安全世界級(jí)會(huì)議——BCS北京網(wǎng)絡(luò)安全大會(huì),體現(xiàn)了華與華終身服務(wù),終身伙伴的服務(wù)理念。
4、人本帆布鞋案例
▲人本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周慶一演講照片
華與華為人本設(shè)計(jì)的“人字頭”帆布鞋,一舉奠定人本管用100年的超級(jí)鞋型。
在與人本帆布鞋合作的一年內(nèi),華與華推進(jìn)人本實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝物料、門(mén)店設(shè)計(jì)等一系列品牌戰(zhàn)略工作的落地,體現(xiàn)了華與華所有事都是一件事,沒(méi)有死角,一次成型,一次做全,一次做對(duì)的工作理念。
華與華通過(guò)超級(jí)符號(hào)產(chǎn)品化,奠定了可以傳之萬(wàn)世的“人字頭”品牌鞋型,幫助人本重獲品牌定價(jià)權(quán);從符號(hào)到話語(yǔ),再到產(chǎn)品開(kāi)發(fā),華與華為人本帆布鞋構(gòu)筑起了品牌戰(zhàn)略的大廈,也重新建立和積累起全新的品牌資產(chǎn)。
5、華萊士案例
▲華萊士項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孫楚天演講照片
華萊士是華與華踐行企業(yè)博弈戰(zhàn)略的最佳實(shí)踐案例。
在與華萊士合作的第一年,華與華基于企業(yè)博弈戰(zhàn)略和邁克爾·波特的五力模型,為華萊士制定了“全雞&漢堡”的品類戰(zhàn)略;建立起華萊士品牌戰(zhàn)略“三角兩翼”,創(chuàng)意品牌超級(jí)符號(hào)和品牌諺語(yǔ);并通過(guò)全面媒體化的技術(shù)設(shè)計(jì)全新的門(mén)店系統(tǒng)和包裝系統(tǒng),用持續(xù)改善的技術(shù)為華萊士提供終端管理的解決方案,實(shí)現(xiàn)了拳頭產(chǎn)品近4倍的營(yíng)收增長(zhǎng)。
第二年開(kāi)始,我們?yōu)槿A萊士規(guī)劃品牌營(yíng)銷日歷,創(chuàng)意并執(zhí)行了首屆“華萊士六一吃雞節(jié)”,活動(dòng)期間發(fā)布了華萊士品牌家族角色,并同步推出的以品牌角色為原型的微信小游戲,活動(dòng)期間單日營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)140%。
這一系列品牌戰(zhàn)略工作的落地,體現(xiàn)了華與華戰(zhàn)略創(chuàng)意一體化、所有的事都是一件事的工作理念。
6、SKG案例
▲SKG項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳彩虹演講照片
華與華用四大關(guān)鍵動(dòng)作建立SKG終端優(yōu)勢(shì)。
第一步,用色如用兵。我們?yōu)镾KG選用了獨(dú)一無(wú)二的藍(lán)綠色,讓SKG在以“黑白灰”為主的貨架環(huán)境中,快速獲得消費(fèi)者的注意與關(guān)注。
第二步,我們將天鵝頸和S完美融合,創(chuàng)意了SKG的超級(jí)符號(hào):一個(gè)具體天鵝型的S。并將字母S和天鵝變成SKG品牌的私有資產(chǎn),讓品牌名瞬間活起來(lái)。
第三步,我們使用華與華重疊放大術(shù),將SKG平面廣告中的代言人、產(chǎn)品、超級(jí)符號(hào)、超級(jí)話語(yǔ)統(tǒng)統(tǒng)放大并重疊,利用空間排序,做到多而不亂,核心信息皆有效。
第四步,打造終端陳列物料工具包,將品牌信息、產(chǎn)品信息、購(gòu)買理由等集合在SKG專屬陳列臺(tái)上,使其進(jìn)入任何一家門(mén)店,都能發(fā)揮出店中店的效果。
基于華與華設(shè)計(jì)的底層邏輯“貨架思維”,提升了SKG產(chǎn)品在復(fù)雜的貨架環(huán)境里“被看到”、“被拿起”、“被購(gòu)買”的概率,建立起了SKG的終端優(yōu)勢(shì)。
7、夢(mèng)百合0壓床墊案例
▲夢(mèng)百合負(fù)責(zé)人孫艷峰演講照片
從2018年開(kāi)始,我們基于華與華企業(yè)戰(zhàn)略菱形模型,確立了夢(mèng)百合「0壓戰(zhàn)略」,明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)使命和經(jīng)營(yíng)邏輯,助力夢(mèng)百合品牌科學(xué)化經(jīng)營(yíng);通過(guò)華與華品牌資產(chǎn)觀,為夢(mèng)百合創(chuàng)意了產(chǎn)品命名、超級(jí)符號(hào)、品牌諺語(yǔ),為自主品牌插上騰飛的翅膀;利用華與華持續(xù)改善的技術(shù),建立了產(chǎn)品科學(xué)及門(mén)店包裝的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng),打造了夢(mèng)百合360度賣貨門(mén)店。
華與華幫助夢(mèng)百合連續(xù)3年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)(2018、2019同比增長(zhǎng)均超過(guò)100%,2020年上半年在家居行業(yè)普遍不景氣的情況下,仍然逆勢(shì)增長(zhǎng)超過(guò)30%),讓夢(mèng)百合在從出口代工進(jìn)入內(nèi)循環(huán)、建立自主大品牌的道路上真正少走彎路!
8、鮮豐水果案例
▲鮮豐水果項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉澤國(guó)演講照片
做生意就是發(fā)信號(hào),不要品牌識(shí)別系統(tǒng),要信號(hào)刺激系統(tǒng)。門(mén)面就像是一個(gè)巨大的“流量漏斗”,有多少人經(jīng)過(guò)且注意到我們的門(mén)店,這是生意的生死點(diǎn)!只有先讓更多人關(guān)注、停留,才能進(jìn)一步提高購(gòu)買的人數(shù)。
對(duì)于鮮豐水果的門(mén)店而言,街道就是貨架,門(mén)面就是包裝。我們不是和其他水果店?duì)幦∠M(fèi)者,而是和街道上所有釋放信息的門(mén)店?duì)帄Z消費(fèi)者的注意力。我們要釋放秒殺一條街的強(qiáng)大信號(hào),才能吸引更多顧客關(guān)注、駐足停留。
華與華通過(guò)超級(jí)符號(hào)、品牌諺語(yǔ)、持續(xù)改善三大核心技術(shù),從門(mén)頭到門(mén)面,從店內(nèi)產(chǎn)品陳列設(shè)置到物料設(shè)置,“機(jī)關(guān)算盡”為先鮮豐水果設(shè)置門(mén)店信號(hào)系統(tǒng)。
以上就是本屆華與華百萬(wàn)創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽的主要內(nèi)容。再次感謝八大案例項(xiàng)目組及到場(chǎng)來(lái)賓!2021第八屆華與華百萬(wàn)創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽,我們不見(jiàn)不散!
以上就是第七屆華與華百萬(wàn)創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽的精彩內(nèi)容報(bào)道,更多案例內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注“華與華”微信公眾號(hào)～
