“達(dá)人組合+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”雙引擎驅(qū)動(dòng) 快手磁力聚星賦能美妝品牌營(yíng)銷新增長(zhǎng)
品牌
2020/12/14 14:50:46 3562閱讀
品牌
2020/12/14 14:50:46 3562閱讀
2021年，美妝品牌如何依托“達(dá)人+內(nèi)容”玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷？近日，快手磁力聚星發(fā)布《顏值與內(nèi)核并重：磁力聚星-美妝行業(yè)品牌營(yíng)銷通案》，從美妝行業(yè)短視頻趨勢(shì)洞察、磁力聚星品牌營(yíng)銷能力、達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷策略、美妝行業(yè)品牌合作案例四大維度，解析美妝品牌如何在新消費(fèi)場(chǎng)下充分抓住達(dá)人經(jīng)濟(jì)紅利，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效搶占短視頻營(yíng)銷高地，全面解鎖美妝品牌營(yíng)銷新玩法。
快手磁力聚星在達(dá)人、內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)品+玩法、流量分發(fā)四大維度的品牌營(yíng)銷能力持續(xù)升級(jí)，賦能美妝品牌加速實(shí)現(xiàn)品銷合一。 超頭部大品牌+達(dá)人層層滲透，新國(guó)貨品牌+頭部達(dá)人IP綁定，創(chuàng)新品牌+腰尾部達(dá)人集體式刷屏等達(dá)人組合投放策略，助力美妝品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。 達(dá)人投放節(jié)奏可根據(jù)品牌需求自由選擇集中式投放、線性投放。 個(gè)性化溝通內(nèi)容定制、內(nèi)容詮釋賣點(diǎn)技巧、提升素材帶貨效率等內(nèi)容創(chuàng)作策略強(qiáng)化營(yíng)銷效能，助力美妝品牌高效圈定目標(biāo)用戶心智、加速提升口碑和轉(zhuǎn)化。
新洞察：短視頻趨勢(shì)引領(lǐng)美妝品牌營(yíng)銷未來
當(dāng)下，伴隨消費(fèi)升級(jí)，美妝行業(yè)已呈現(xiàn)出社交電商成為營(yíng)銷新風(fēng)口，顏值經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展：從人群的年齡及性別趨勢(shì)分析，Z世代后浪或成消費(fèi)主力軍，男性護(hù)膚群體消費(fèi)力崛起；從品牌消費(fèi)的需求來源分析，內(nèi)需消費(fèi)拉動(dòng)新國(guó)貨美妝崛起；從消費(fèi)機(jī)會(huì)點(diǎn)看，明星效應(yīng)拉動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，賦能美妝達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷。
這些營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)決定了美妝品牌下一階段的發(fā)力方向與布局重點(diǎn)，即社交電商、短視頻直播平臺(tái)成為美妝品牌撬動(dòng)營(yíng)銷新增長(zhǎng)的主陣地與流量池，而產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷內(nèi)容、聯(lián)手KOL/明星進(jìn)行種草等方式則成為提升品牌聲量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵助力。
新利器：四大營(yíng)銷能力升級(jí)高效賦能美妝品牌
目前，快手磁力聚星已全面打通達(dá)人生態(tài)全鏈路，高效滿足客戶多樣營(yíng)銷訴求，品牌營(yíng)銷能力不斷升級(jí)，持續(xù)釋放達(dá)人品牌營(yíng)銷勢(shì)能，助力美妝品牌品銷合一。
在達(dá)人能力方面，快手磁力聚星旗下內(nèi)容型、種草型、帶貨型等多領(lǐng)域最具營(yíng)銷價(jià)值的高契合度KOL充分滿足了美妝品牌的多重推廣訴求，在多類型標(biāo)簽、多層級(jí)達(dá)人生態(tài)賦能下，助力美妝行業(yè)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。
在內(nèi)容能力方面，快手磁力聚星持續(xù)產(chǎn)出精品腳本創(chuàng)意，創(chuàng)意內(nèi)容覆蓋了知識(shí)科普類、測(cè)評(píng)、仿妝教學(xué)、情景劇、開箱等豐富類型，在保障內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)，有機(jī)植入品牌權(quán)益，打造爆款，引發(fā)討論。
在產(chǎn)品+玩法能力方面，快手磁力聚星加碼整合平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源，充分挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)，為品牌提供了多元的“達(dá)人+”組合玩法，通過小鈴鐺等多元化品牌推廣產(chǎn)品組件，及魔法表情、AR試妝、好物種草櫥窗、挑戰(zhàn)賽等工具，打造了品牌定制化創(chuàng)新玩法，精準(zhǔn)鎖定品牌營(yíng)銷需求。
在流量分發(fā)能力方面，快手磁力聚星已實(shí)現(xiàn)作品精準(zhǔn)推廣，公私域融合后的全域分發(fā)，覆蓋更多目標(biāo)人群。
新玩法：“達(dá)人組合投放+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作”解鎖品銷合一
不同類型、不同需求的美妝品牌，究竟該如何借助快手磁力聚星打造最優(yōu)的達(dá)人投放策略？
首先，從達(dá)人組合投放策略來看，對(duì)于有充足預(yù)算的超頭部大品牌，更適合“達(dá)人層層滲透”整合策略，即全面覆蓋超頭部KOL到頭腰尾部KOL再到KOC，依托投放矩陣實(shí)現(xiàn)多元營(yíng)銷目標(biāo)。
新國(guó)貨品牌則更適合選擇“頭部達(dá)人IP綁定”策略，借勢(shì)中心化資源，進(jìn)行二輪擴(kuò)散傳播。
而對(duì)于沒有較高品牌知名度的創(chuàng)新品牌，則更適合“腰尾部達(dá)人集體式刷屏”策略，通過尾部KOL、KOC刷屏，在獲取銷量的同時(shí)讓圈層爆款逆襲為大眾爆款，實(shí)現(xiàn)品牌力和銷量雙重引爆。
其次，從達(dá)人投放節(jié)奏來看，美妝品牌可以根據(jù)需求在集中式投放和線性投放中進(jìn)行自由選擇，前者實(shí)現(xiàn)同時(shí)爆發(fā)，適合預(yù)算有限的國(guó)貨品牌，以及對(duì)新品上市、產(chǎn)品種草、打造好口碑的品牌，而后者則打造了長(zhǎng)線持久影響力，適合預(yù)算充足、想要打造品牌知名度及用戶粘性的美妝品牌。
此外，從內(nèi)容創(chuàng)作策略來看，依托美妝多樣的內(nèi)容類型，快手磁力聚星的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)意輔助更利于打造爆款。個(gè)性化溝通內(nèi)容定制、內(nèi)容詮釋賣點(diǎn)技巧、提升素材帶貨效率等策略，有效幫助美妝品牌高效精準(zhǔn)圈定用戶心智，加倍獲取用戶信任，進(jìn)一步提升銷售轉(zhuǎn)化。
新標(biāo)桿：定制玩法打造美妝品牌爆款營(yíng)銷新常態(tài)
正是基于快手磁力聚星的達(dá)人營(yíng)銷勢(shì)能釋放以及組合拳多元精準(zhǔn)打法，目前已有眾多美妝品牌在磁力聚星的助力下，打造了美妝行業(yè)一個(gè)又一個(gè)新營(yíng)銷標(biāo)桿案例，美妝品牌爆款營(yíng)銷正在快手成為新常態(tài)。
雙十一期間，蘭蔻即通過與快手磁力聚星旗下15位中腰部垂類達(dá)人合作，以線性陸續(xù)上線營(yíng)銷內(nèi)容玩法，成功對(duì)老鐵進(jìn)行花式種草，迅速覆蓋年輕時(shí)尚的粉絲群體。
而曼秀雷敦更是攜手快手磁力聚星旗下3位百萬量級(jí)高顏值達(dá)人推出同時(shí)上線傳播，成功為新品造勢(shì)，并通過情景劇演繹產(chǎn)品賣點(diǎn)，拉動(dòng)男性護(hù)膚群體種草。
此外，完美日記則是在快手磁力聚星助力下，充分發(fā)揮“品牌內(nèi)容+達(dá)人種草”優(yōu)勢(shì)打造品牌全域矩陣，以持續(xù)運(yùn)營(yíng)打通營(yíng)銷全路徑，成功解鎖品牌營(yíng)銷新陣地。
綜合來看，對(duì)于美妝品牌而言，想要搶占2021年行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷紅利，短視頻直播平臺(tái)是其必爭(zhēng)之地，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作是其必備利器，達(dá)人合作是其提升品效合一效果催化劑。因此，擁有3.02億日活、強(qiáng)社交屬性、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)的快手，具備強(qiáng)大美妝行業(yè)營(yíng)銷實(shí)力的磁力聚星勢(shì)必將受到越來越多海內(nèi)外美妝品牌的青睞，并助力更多合作伙伴探索數(shù)字商業(yè)新營(yíng)銷、撬動(dòng)年輕人消費(fèi)新增長(zhǎng)。
