快手磁力聚星創(chuàng)作者獨特創(chuàng)意助力傳播，品銷合一釋放美妝個護領(lǐng)域營銷潛力
實戰(zhàn)
2020/12/07 10:37:17 13716閱讀
實戰(zhàn)
2020/12/07 10:37:17 13716閱讀
作為快手官方唯一的創(chuàng)作者生態(tài)營銷平臺，磁力聚星自上線以來，始終以磁力聚星創(chuàng)作者的豐富多元，專業(yè)獨特的創(chuàng)意營銷能力持續(xù)賦能品牌營銷。
在快手磁力聚星服務(wù)的超200個細分行業(yè)中，美妝個護作為重點領(lǐng)域，依托于創(chuàng)作者智慧種草，吸引消費者關(guān)注，借由消費者情感共鳴建立情感鏈接，實現(xiàn)高效品牌營銷轉(zhuǎn)化。
近期，美妝個護行業(yè)知名品牌蘭蔻、曼秀雷敦、冰泉，攜手磁力聚星達人，在快手平臺上打造了系列「品銷合一」標(biāo)桿案例，是快手商業(yè)化全面融合公私域后激活新通路的體現(xiàn)，更是快手磁力聚星“讓內(nèi)容和生意一拍即合”的具體闡釋。
短視頻種草釋放品宣能量——營銷內(nèi)容場景全覆蓋：15位創(chuàng)作者花式種草
“磨皮濾鏡都太低級了，這才是真正的美顏神器！”快手創(chuàng)作者“泡椒一米六”在合作視頻熱情推薦她心中的必囤好物——蘭蔻小黑瓶。
歷年雙十一前夕，都是各大品牌各展所長，爭奪消費者注意力的重要時點，面對蘭蔻“最大化傳遞口碑產(chǎn)品小黑瓶的功能亮點，為雙十一活動造勢引流”的核心傳播訴求，磁力聚星以優(yōu)質(zhì)短視頻對種草場景的花式呈現(xiàn)，為這一營銷痛點解碼。
在雙十一節(jié)點前二十天，蘭蔻品牌在快手陸續(xù)上線十五位磁力聚星創(chuàng)作者作品，囊括美妝、顏值、生活等多類型標(biāo)簽創(chuàng)作者，矩陣式傳遞蘭蔻在雙十一期間的主推產(chǎn)品功效及相關(guān)活動信息，迅速有效覆蓋目標(biāo)消費者群體。
（親身示范+開箱測評，種草場景花式覆蓋）
十五位磁力聚星創(chuàng)作者發(fā)揮十八般武藝，從多個層面花式種草小黑瓶：親身試用測評+成分科普直觀展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，傳達其針對敏感肌的抗老化功效；開箱+活動優(yōu)惠解讀，詳細解釋雙十一的活動政策和購買攻略，引導(dǎo)消費者購買下單；線下探店、反吐槽等專門針對產(chǎn)品負面一對一解答，提升品牌好感度。
值得注意的是，基于男性群體對美妝領(lǐng)域的關(guān)注度日益提升這一背景，品牌在創(chuàng)作者側(cè)的選擇上，亦針對蘭蔻“美顏”特性，融入一定比例的男生創(chuàng)作者，以期獲取一部分精致“豬豬男孩”的關(guān)注。
此次營銷中，磁力聚星創(chuàng)作者們充分發(fā)揮自身顏值及才華實力，以優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容契合品牌主需要，以場景的全覆蓋廣泛觸達潛在消費群體，促動由注意、興趣到購買的轉(zhuǎn)化，最大化增加品牌雙十一活動的傳播效果。
短視頻種草釋放品宣能量——高品牌契合度的創(chuàng)作者選擇：創(chuàng)意情景劇演繹產(chǎn)品亮點
除了內(nèi)容場景的全覆蓋之外，快手磁力聚星與曼秀雷敦的合作則凸顯了創(chuàng)作者選擇與品牌調(diào)性、訴求的高度適配的重要性。
今年8月，曼秀雷敦男士護膚系列新品上市，邀請子辰與海、林顥學(xué)長阿、蛋花cici三位百萬粉絲量級快手磁力聚星創(chuàng)作者，以情景短劇演繹產(chǎn)品賣點，激活日益壯大的男性群體護膚需求。
無論是霸道總裁、顏值控，還是致力于好物測評的精分少女，三位創(chuàng)作者的人設(shè)形象及粉絲畫像都高度契合曼秀雷敦的品牌形象，亦與本次短視頻營銷的內(nèi)容需要高度吻合：契合女性審美視角，故事化情景演繹。
三支短視頻情景故事分別以霸道總裁篇、疲勞打工人篇、完美男友篇為主題，呈現(xiàn)當(dāng)代年輕男性因工作熬夜疲勞產(chǎn)生的不同皮膚狀況，利用劇情演繹，安利新產(chǎn)品賣點及正確使用順序。
中年衰大叔變身帥大叔，頹廢打工人秒變精神小伙，還有情侶小劇場，讓你擁有“彭于晏長沙分晏"男朋友。系列短視頻以女性視角結(jié)合場景串聯(lián)故事，并借助品牌代言人：彭于晏國民老公的明星同款效應(yīng)，動情演繹新品賣點，而這三支視頻也獲得了總播放達1000W的突出戰(zhàn)績。
（女性視角+男性視角，消費者心理全方位洞察）
直播拔草助力產(chǎn)品銷售——矩陣式整合營銷：平臺IP+名主持+帶貨創(chuàng)作者組合拳
雙十一期間，在與冰泉品牌合作推廣牙膏口香糖的案例中，品牌通過磁力聚星平臺，合作主持人華少、快手音樂人王逗逗的小時候、演員球球、大牌博主炫邁妹兒等眾多創(chuàng)作者混場直播推廣，借助創(chuàng)作者們高粘性用戶群及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，實現(xiàn)九場直播總觀看人數(shù)超1155w，總點贊數(shù)1228w+，為其自身長效轉(zhuǎn)化添磚加瓦。
知名主持人華少則結(jié)合主持人需對保持口氣清新要求較高的工作特點，推薦清新口氣可以持久到第二天的冰泉牙膏。除此之外，華少還以其專業(yè)嚴謹?shù)闹辈シ绞綄Ξa(chǎn)品進行多維度的展示：在鏡頭前揉開牙膏膏體，近距離展示產(chǎn)品中富含的摩擦劑顆粒，用最直觀的方式將產(chǎn)品的清潔能力展現(xiàn)出來，極大增加了消費者對產(chǎn)品的信賴度，進一步刺激下單，而本場直播也取得了在線觀看人數(shù)達480W+的好成績。
（知名主持人聲量+平臺級購物節(jié)IP流量，雙量齊下）
在直播中，快手音樂人王逗逗根據(jù)自身粉絲多為生活在一線城市的女性，并且18-23年齡段的粉絲占比超過50%的特點，精準洞察年輕女性追求精致，連牙齒也不能放過的美麗需求，吸引大量目標(biāo)消費者購買拔草。
（創(chuàng)作者@王逗逗的小時候 粉絲畫像，來源于磁力聚星官網(wǎng)https://k.kuaishou.com）
作為超頭部帶貨創(chuàng)作者，球球在與冰泉的合作直播中，單場直播購物車點擊數(shù)高達171W。本次直播以“邊吃邊聊”生活化的場景切入，呈現(xiàn)出輕松愉快的氛圍，同時結(jié)合自身存在的牙齒健康問題，巧妙自然地向消費者安利冰泉牙膏產(chǎn)品亮點。
借勢平臺級購物節(jié)IP聲量+知名主持人流量+top級帶貨達人銷量助力，本次營銷三位一體實現(xiàn)內(nèi)容+互動+電商直播營銷最大化。品牌通過聚星達人們觸達其背后的用戶群體，涵蓋多種垂類領(lǐng)域，快速連接品牌與用戶，精準覆蓋需求用戶，有效實現(xiàn)品牌宣推效果。
憑借豐富多元的磁力聚星創(chuàng)作者資源及創(chuàng)作者獨特的創(chuàng)意營銷能力，快手磁力聚星以智能高效的對接方式、精細化的營銷模式持續(xù)賦能品牌商家，助力內(nèi)容和生意一拍即合。未來，快手磁力聚星將不斷加碼品牌營銷，以專業(yè)垂類創(chuàng)作者優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容為支點，以消費者與品牌的情感共鳴為杠桿，撬動品牌聲量向銷量的轉(zhuǎn)化。
