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“挑戰(zhàn)賽＋直播PK”高效種草，快手助力京東電腦數(shù)碼11.11搶占C位

實(shí)戰(zhàn) 2020/12/01 15:37:33 13406閱讀

在11.11全民狂歡中，有人在服飾美妝區(qū)流連忘返，有人為了電子產(chǎn)品一擲千金。對(duì)于電腦數(shù)碼品類(lèi)來(lái)說(shuō)，如何在硝煙四起的11.11戰(zhàn)役中搶占年輕人的心智？快手磁力引擎與京東電腦數(shù)碼“玩所未玩”，以“品牌挑戰(zhàn)賽+直播PK賽”的組合拳全力出擊，掀起了一場(chǎng)病毒式營(yíng)銷(xiāo)Party。

為了助力京東電腦數(shù)碼打造潮流出圈之勢(shì)，快手磁力引擎在內(nèi)容、用戶、流量等方面強(qiáng)力加持，提供了一套完整且閉環(huán)的解決方案。預(yù)熱蓄力期，#我是熱愛(ài)推薦官#品牌挑戰(zhàn)賽先聲奪人，快手達(dá)人接力種草，引發(fā)老鐵“自來(lái)水”帶話題發(fā)布作品，視頻播放量達(dá)近4000萬(wàn)。高潮爆發(fā)期，斯卡拉家族與劉大美人家族在直播間PK帶貨，直播總點(diǎn)贊人數(shù)達(dá)1747萬(wàn)+。這是快手磁力引擎首次為單一品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)賦能，新奇多樣的玩法不僅帶動(dòng)京東電腦數(shù)碼提升GMV，更實(shí)現(xiàn)了品牌傳播的“余味悠長(zhǎng)”。

雙A專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)賦能京東電腦數(shù)碼，多維共振打造病毒式營(yíng)銷(xiāo)Party

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，品牌線上營(yíng)銷(xiāo)需要新鮮有趣的創(chuàng)新玩法，方能持續(xù)引爆目標(biāo)人群，特別是滲透年輕圈層。雙11期間，京東電腦數(shù)碼攜“新奇尖貨”與“五折優(yōu)惠”空降快手，眾所周知，快手年輕族群是電腦數(shù)碼消費(fèi)的重度擁躉。基于快手磁力引擎的長(zhǎng)期沉淀與京東電腦數(shù)碼過(guò)硬的品牌實(shí)力，才有了這場(chǎng)將品牌挑戰(zhàn)賽與直播PK賽完美銜接的營(yíng)銷(xiāo)狂歡。

達(dá)人腦洞齊飛，引發(fā)種草Attention

作為此次營(yíng)銷(xiāo)Party的開(kāi)場(chǎng)，快手磁力引擎與京東電腦數(shù)碼聯(lián)合發(fā)起#我是熱愛(ài)推薦官#品牌挑戰(zhàn)賽，成功勾起老鐵們的好奇心與購(gòu)買(mǎi)欲?；顒?dòng)前期，快手垂類(lèi)達(dá)人搶先發(fā)布視頻預(yù)熱，@嘉怡呀-@王者造夢(mèng)師@上課啦夢(mèng)奇分別以真人情景、武俠穿越、搞笑動(dòng)畫(huà)的形式進(jìn)行活動(dòng)植入。斯卡拉家族與劉大美人家族的頭部主播也紛紛上場(chǎng)，發(fā)布直播PK賽預(yù)告，號(hào)召粉絲沖榜。

兩大家族直播PK賽火力全開(kāi)，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)Action

11.11當(dāng)天，快手磁力引擎與京東電腦數(shù)碼推出“巔峰之夜誠(chéng)意專(zhuān)場(chǎng)”，超低折扣回饋用戶，通過(guò)此前挑戰(zhàn)賽的成功蓄勢(shì)，老鐵們?cè)缫衍S躍欲試。斯卡拉家族與劉大美人家族作為快手的兩大頭部家族，具有極強(qiáng)的號(hào)召力，直播間里快手老鐵邊打榜邊購(gòu)物。達(dá)人私域流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，讓此次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了從種草Attention到購(gòu)買(mǎi)Action的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

在快手與京東兩大平臺(tái)多角度的宣發(fā)下，垂類(lèi)達(dá)人與快手老鐵以及京東電腦數(shù)碼多維共振，釋放流量與內(nèi)容的最大效能。與此同時(shí)，直播間流量進(jìn)一步沉淀為京東電腦數(shù)碼的品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)尾流量的積蓄。

強(qiáng)信任社交與全鏈路營(yíng)銷(xiāo)雙驅(qū)動(dòng)，撬動(dòng)年輕人消費(fèi)增長(zhǎng)空間

年輕代表什么？潮流、好奇、想象力……還有“未來(lái)”。企鵝智庫(kù)發(fā)布的《2019 Z世代消費(fèi)力白皮書(shū)》中提到，75%的Z世代三年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)兩部及以上的手機(jī)。年輕人的消費(fèi)需求，正在成為推動(dòng)商業(yè)消費(fèi)的磁力引擎。擁有3.02億日活的快手，正逐步成為京東電腦數(shù)碼等各大品牌發(fā)力的營(yíng)銷(xiāo)陣地，也是商業(yè)層面水到渠成的事。

對(duì)深諳社交的年輕人來(lái)說(shuō)，品牌傳遞的真實(shí)情感與價(jià)值觀更能引發(fā)共鳴。在快手這片社交沃土上，達(dá)人通過(guò)內(nèi)容與用戶建立深度情感連接?；谶_(dá)人的影響力與內(nèi)容的共鳴價(jià)值，借力快手磁力引擎強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，品牌可以快速完成從曝光、種草到口碑、轉(zhuǎn)化的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。有內(nèi)容、有粉絲、有生意的快手，希望與更多品牌繼續(xù)深挖年輕人的商業(yè)增長(zhǎng)空間，打造下一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿案例。

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