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       迄今為止最完整的#索象思想#與#經(jīng)典案例#

       專業(yè)讀者必讀!嘔心瀝血整理了索象近三年發(fā)表在權(quán)威媒體上的理論以及董事長盧永峰在各大權(quán)威協(xié)會年會演講實(shí)錄,由中國數(shù)字營銷協(xié)會協(xié)助整理。博主有做部分刪減,不影響全局閱讀與理解。本篇系統(tǒng)地介紹了索象在行業(yè)摸爬滾打17年,成為中國知名數(shù)字化整合營銷服務(wù)商的核心思想及案例!

       文章有點(diǎn)長,但是干貨滿滿,不管是初入營銷咨詢行業(yè)的小白還是行業(yè)深耕者都能有所收獲!

       一、整合營銷即以競爭為中心,整合所有資源高度實(shí)現(xiàn)一體化營銷

       隨著媒介格局越來越碎片化,品牌都知道要把媒介整合在一起才能覆蓋更多的消費(fèi)者。但是面對滿屏的APP,綜藝大劇以及轉(zhuǎn)瞬即逝的流量風(fēng)口,沒有哪家土豪企業(yè)能把所有的資源一次性整合掉。

       很顯然,整合營銷在當(dāng)下這個傳播環(huán)境必須要迭代和進(jìn)化,從“整合”過渡到“有機(jī)整合”,這就需要策略性整合。,打破商業(yè)、品牌、營銷、傳播之間的界限,從內(nèi)到外、從線上到線下保持品牌形象全部環(huán)節(jié)的高度一致,最終實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、高效、理想的效果。

       因此索象整合營銷方法論應(yīng)運(yùn)而生。它將整合營銷聚集洞察、定位、策略、創(chuàng)意、內(nèi)容、平臺、傳播、電商七個環(huán)節(jié)前后貫穿、整合為一。

       二、數(shù)字化整合傳播,讓您的用戶轉(zhuǎn)化率飛起來

       數(shù)字化整合傳播的前提即堅(jiān)持以數(shù)字化為主導(dǎo),為那些渴望與消費(fèi)者建立長久而深入溝通的品牌提供數(shù)字化傳播解決方案。在此思想下,索象獨(dú)創(chuàng)“巨量增長引擎”方法論,提供從品牌策略、內(nèi)容創(chuàng)意、媒介營銷、公關(guān)傳播到社會化營銷、搜索營銷、用戶運(yùn)營等全價(jià)值鏈營銷服務(wù),助力企業(yè)建立從理論到實(shí)踐落地的“數(shù)據(jù)驅(qū)動增長體系”。

       索象董事長盧永峰解釋“數(shù)字化整合傳播”是品牌數(shù)字化,是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展生命線。

       三、常做常新,做電商界的“新物種”

       在索象的思想里,索象特色電商服務(wù)有別于傳統(tǒng)的電商服務(wù),它更偏向于一站式賦能品牌客戶更快進(jìn)入電商市場,抓住中國互聯(lián)網(wǎng)市場的增長紅利,而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,其服務(wù)內(nèi)容也在與時(shí)俱進(jìn)。索象的電商運(yùn)營,即為客戶打造出卓越超群的電子商務(wù)平臺和生態(tài)系統(tǒng),賦能品牌在電子商務(wù)世界的布局并有所突破。這是索象在整合營銷理論體系下與時(shí)俱進(jìn),推出的“新物種”服務(wù)。

       這里的“新物種”核心思想是植根以數(shù)字化為核心的電商運(yùn)營,把企業(yè)戰(zhàn)略與數(shù)字傳播、電商運(yùn)營整合,共同解決市場銷量問題。包括電商渠道定位、電商引流規(guī)劃、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、直播內(nèi)容規(guī)劃、電商活動策劃、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析、站內(nèi)外定制化推廣等。

       四、統(tǒng)籌兼顧 依靠合力,打贏市場競爭的局部戰(zhàn)到總體戰(zhàn)

       索象整合營銷思想就是洞察、定位、策略、創(chuàng)意、內(nèi)容、平臺、傳播、電商環(huán)環(huán)相扣步步有序,逐層遞進(jìn),前后呼應(yīng)。從線下線上傳播和終端活動的直接效果呈現(xiàn)到影響目標(biāo)受眾的認(rèn)識、認(rèn)知和認(rèn)可,再到最終促進(jìn)品牌知名度的提升和銷售業(yè)績增加,幫助客戶一步一步在品牌商戰(zhàn)中取得成功。

       五、終身顧問,永遠(yuǎn)朋友

       這是索象所有思想里比較軟性的思想,也是我在整理索象思想時(shí)最為觸動的一條。強(qiáng)調(diào)的是和客戶命運(yùn)共同體的關(guān)系?！坝肋h(yuǎn)做可靠朋友和真誠伙伴”是索象所遵守的使命。索象認(rèn)為成就客戶其實(shí)就是成就自己。

       六、從不打廣告,每一位客戶都是索象的名片

       從不花錢打廣告,忠于實(shí)干、依托口碑。每年接待全國8000家企業(yè)咨詢需求。拒絕投標(biāo)和比稿,始終堅(jiān)持品效合一。不馳于空想也不騖于虛聲,索象的思想就是敢有如此硬核的一條。

       七、以電商為翅膀,“營”和“銷”一體化解決品牌價(jià)值和市場銷量問題

       在索象的思想里電商服務(wù)有別于傳統(tǒng)的電商服務(wù),它更偏向于一站式賦能品牌客戶更快進(jìn)入電商市場,抓住中國互聯(lián)網(wǎng)市場的增長紅利。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,其服務(wù)內(nèi)容也在與時(shí)俱進(jìn)。

       八、整合營銷就是洞察、定位、策略、創(chuàng)意、內(nèi)容、平臺、傳播、電商環(huán)環(huán)相扣、前后貫穿、整合為一

       索象認(rèn)為,整合營銷不再是單純的是多渠道推廣,而是通過對洞察、定位、策略、創(chuàng)意、內(nèi)容、平臺、傳播、電商的有機(jī)整合,實(shí)現(xiàn)品牌的流量鏈路整合(流量鏈路:獲取流量-承接流量-流量轉(zhuǎn)化)把各個獨(dú)立的營銷活動綜合成一個整體以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),達(dá)到 1+1 > 2 的效果來實(shí)現(xiàn)營銷的終極目標(biāo):超級策略實(shí)現(xiàn)超級增長,超級增長實(shí)現(xiàn)超級盈利!這里索象又衍生至“一體化營銷”“系統(tǒng)化運(yùn)作”“化零為整”三大輔助思想。

       ②一體化營銷

       索象董事長盧永峰認(rèn)為:培育強(qiáng)勢品牌,是企業(yè)成功發(fā)展的重要引擎。一體化營銷布局體現(xiàn)大品牌時(shí)代的大戰(zhàn)略格局。

       ③系統(tǒng)化運(yùn)作

       在品牌運(yùn)作的過程中為了達(dá)成協(xié)調(diào)、高效、理想的效果,索象會打破商業(yè)、品牌、營銷、傳播之間的界限。力爭從內(nèi)到外、從線上到線下保持品牌形象全部環(huán)節(jié)的高度一致。

       ④化零為整

       索象認(rèn)為集結(jié)成一個拳頭打出是符合當(dāng)前中國企業(yè)“聚焦”策略。索象以“一盤棋”思想,推動項(xiàng)目統(tǒng)籌管理,這無疑是進(jìn)一步聚焦認(rèn)知、形象、功能、消費(fèi)者、關(guān)系管理等各個層次進(jìn)行整合。其實(shí)也就是化整為零為始,化零為整為終。

       九、品牌數(shù)字化是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展生命線

       索象主張依托API數(shù)據(jù)系統(tǒng),透過打通從大數(shù)據(jù)、中數(shù)據(jù)到精數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)軸,直接為客戶群提供覆蓋市場定位、行動策略、決策支持、價(jià)值管理的數(shù)據(jù)驅(qū)動落地型執(zhí)行方案。幫助品牌更清晰地了解和洞察用戶喜好,依據(jù)用戶畫像,及時(shí)地調(diào)整營銷策略,制定更加個性化的營銷方案,挖掘更多價(jià)值場景,創(chuàng)造繼購買后的第二輪利益收割。

       此外,基于“品牌數(shù)字化整合營銷方案”的統(tǒng)籌布局,背靠上億的海量資源和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫。索象立足于1216個專業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié),通過品牌八大標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營服務(wù)體系,31個關(guān)鍵控制點(diǎn)、175個工具圖表,精準(zhǔn)定位品牌發(fā)展戰(zhàn)略,打通行業(yè)營銷壁壘,助力品牌增長。除此之外,索象認(rèn)為決勝數(shù)字時(shí)代的一大利器是資源,而索象數(shù)字化整合營銷全球領(lǐng)跑者的地位離不開其對資源的掌控,索象匯聚決勝行業(yè)的600家優(yōu)質(zhì)資源,涵蓋數(shù)據(jù)、傳媒、科技、內(nèi)容、互動、引流等。不僅如此,索象還整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源與意見領(lǐng)袖優(yōu)勢,將他們?nèi)谌霐?shù)字化傳播解決方案中來,使傳播直接作用于品牌與消費(fèi)者關(guān)系,引導(dǎo)用戶的真實(shí)口碑。這就是為什么索象被稱為“品牌數(shù)字傳播專家”

       十、索象終極思想——整合營銷七步法

       索象為品牌解決底層基座命題,為高成長企業(yè)提供一站式系統(tǒng)營銷解決方案,依托于索象七步法(發(fā)現(xiàn)、主張、創(chuàng)造、表達(dá)、轉(zhuǎn)化、傳播、變現(xiàn))講透品牌數(shù)字化戰(zhàn)略,助力企業(yè)激發(fā)品牌效能。

       發(fā)現(xiàn):通過成熟的大數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和專業(yè)的調(diào)研咨詢?nèi)瞬盘峁┌ㄐ袠I(yè)大數(shù)據(jù)分析、細(xì)分行業(yè)大數(shù)據(jù)分析、競爭對手營銷洞察、消費(fèi)者行為分析、品牌資產(chǎn)診斷等品牌洞察服務(wù)。

       主張:通過多樣化的定位策略為企業(yè)提供包括消費(fèi)者精準(zhǔn)定位、品牌價(jià)值配稱、品牌文化系統(tǒng)建立、品牌故事構(gòu)建等服務(wù)。

       創(chuàng)造:基于品牌洞察與定位,打造標(biāo)識設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、門店設(shè)計(jì)、動畫設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、品牌角色設(shè)計(jì)、插畫設(shè)計(jì)等,幫助客戶形成內(nèi)外部統(tǒng)一品牌形象,構(gòu)建獨(dú)一無二的視覺風(fēng)格。

       表達(dá):提供包括商業(yè)模式、產(chǎn)品規(guī)劃、媒介投放、渠道布局、渠道管控、數(shù)字營銷、事件創(chuàng)意等在內(nèi)的關(guān)于產(chǎn)品力、品牌力、銷售力等所有競爭策略指導(dǎo)下的內(nèi)容服務(wù)。

       轉(zhuǎn)化:通過全渠道精準(zhǔn)引流打造私域流量,實(shí)現(xiàn)吸粉、篩粉、固粉的長足價(jià)值轉(zhuǎn)化,而全平臺的建設(shè)包括微信、微博等自媒體、天貓、京東等銷售平臺,官網(wǎng)、百度生態(tài)等形象平臺。

       傳播:提供包括數(shù)字傳播、媒介營銷、搜索營銷、事件營銷、內(nèi)容創(chuàng)意、互動傳播、用戶運(yùn)營、效果評估等在內(nèi)的策略及執(zhí)行服務(wù)。

       變現(xiàn):為企業(yè)提供高效整合型的電商運(yùn)營服務(wù),包括電商渠道定位、電商引流規(guī)劃、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、直播內(nèi)容規(guī)劃、電商活動策劃、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析、站內(nèi)外定制化推廣、獨(dú)立外包服務(wù)等。

       依托以上七步法,最終促進(jìn)品牌知名度的提升和銷售業(yè)績增加,幫助客戶一步一步取得局部競爭到總體商業(yè)成功。

       以上僅部分思想,要想了解更多,可以移步索象官網(wǎng)深入了解。

       以下部分是基于核心思想下,索象打造的知名案例(案例較多,僅挑選部分進(jìn)行簡單闡述)

       案例一:五芳齋—從“粽百億”到“糯千億”,百年老字號煥發(fā)新生

       以擺脫舊有引力、重塑核心能力、實(shí)現(xiàn)輕裝躍遷為核心目標(biāo),索象為五芳齋明確了“中華美食守味者與創(chuàng)新者”的全新定位策略,并提出兩大品牌戰(zhàn)略調(diào)整:線上“打造互聯(lián)網(wǎng)中國傳統(tǒng)美食領(lǐng)導(dǎo)品牌”,線下“打造中式快餐連鎖的著名品牌”,擁抱食品制造和餐飲兩大業(yè)務(wù),全面推進(jìn)“煥新”戰(zhàn)略落地。