直播累計(jì)觀看人次超 5.7 億，磁力聚星強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷力引爆雙十一
網(wǎng)絡(luò)
2020/11/23 16:45:22 89022閱讀
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11月20日，快手商業(yè)化達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷平臺(tái)磁力聚星發(fā)布《2020磁力聚星雙十一營(yíng)銷報(bào)告》。報(bào)告顯示，雙十一期間，超過(guò)2000位磁力聚星達(dá)人參與活動(dòng)，賦能品牌客戶超過(guò)300家，磁力聚星達(dá)人累計(jì)直播觀看人次超5.7億，磁力聚星作品累計(jì)播放量超5.2億。
作為歷年電商、品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，雙十一向來(lái)是各大電商平臺(tái)的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。在今年的戰(zhàn)役中，磁力聚星依托快手獨(dú)特的老鐵經(jīng)濟(jì)和高粘性流量?jī)r(jià)值，在雙十一營(yíng)銷戰(zhàn)中脫穎而出。
作為快手達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷平臺(tái)，磁力聚星在9月份全面升級(jí)之后，將公私域流量全面覆蓋，憑借多方位的生態(tài)營(yíng)銷能力，全方位匹配營(yíng)銷客戶的多樣化需求，在實(shí)戰(zhàn)中印證了自身營(yíng)銷能力、技術(shù)能力、統(tǒng)籌能力等綜合實(shí)力，開(kāi)啟短視頻直播行業(yè)的達(dá)人營(yíng)銷新時(shí)代。
五大優(yōu)勢(shì)賦能雙十一營(yíng)銷，達(dá)人生態(tài)圈助力品牌合作道路
作為全球最大的直播平臺(tái)，快手依托國(guó)民級(jí)流量池，已成長(zhǎng)為全球范圍內(nèi)以商品交易總額計(jì)第二大的直播電商平臺(tái)。2020年1月到6月，快手平臺(tái)電商交易總額達(dá)1096億元，較2018年增長(zhǎng)1000倍。磁力聚星依托電商消費(fèi)升級(jí)浪潮和整體繁榮態(tài)勢(shì)，及快手獨(dú)特的老鐵經(jīng)濟(jì)和高粘性流量?jī)r(jià)值，通過(guò)達(dá)人優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品能力、營(yíng)銷創(chuàng)新、政策扶持、服務(wù)能力五大優(yōu)勢(shì)賦能今年雙十一，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的全面革新升級(jí)。
從達(dá)人資源上來(lái)看，匯聚含30+垂類標(biāo)簽、10w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人的磁力聚星，憑借海量且多元的達(dá)人供給，充分滿足了客戶差異化營(yíng)銷需求。早在雙十一前，磁力聚星便啟動(dòng)達(dá)人培養(yǎng)計(jì)劃，提高達(dá)人創(chuàng)作能力，保證作品產(chǎn)出質(zhì)量。針對(duì)雙十一期間的營(yíng)銷活動(dòng)，快手磁力聚星精選100+磁力聚星達(dá)人，其中包括46位千萬(wàn)量級(jí)粉絲的達(dá)人，打造「好物星推官」IP，幫助客戶提前鎖定高匹配度達(dá)人，精細(xì)化營(yíng)銷。
除達(dá)人優(yōu)勢(shì)外，磁力聚星全新升級(jí)的產(chǎn)品也在多方位助力營(yíng)銷效率提升。從雙十一開(kāi)始，合作磁力聚星直播的品牌主，可通過(guò)磁力聚星官網(wǎng)直接掛品，掛品電商平臺(tái)不受限；還可通過(guò)小鈴鐺組件實(shí)現(xiàn)虛擬商品交易，同時(shí)滿足拉新+賣貨的需求；在流量曝光方面，流量助推3.0煥新升級(jí)，豐富投放場(chǎng)景，提高轉(zhuǎn)化率和ROI。
創(chuàng)新玩法方面，通過(guò)打造“大事件營(yíng)銷+創(chuàng)意營(yíng)銷+IP營(yíng)銷”的組合拳，全面滿足不同客戶對(duì)于品牌宣推、內(nèi)容沉淀、用戶收割、效果轉(zhuǎn)化等方面的需求。大事件營(yíng)銷幫助品牌在快手打出聲量，迅速出圈；創(chuàng)意營(yíng)銷以更豐富的互動(dòng)內(nèi)容和更強(qiáng)的內(nèi)容擴(kuò)展力，撬動(dòng)平臺(tái)用戶從觀看到互動(dòng)到下單；IP營(yíng)銷則通過(guò)活動(dòng)IP內(nèi)精選達(dá)人的自身影響力，持續(xù)促進(jìn)從種草到拔草的鏈路結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)在線效果轉(zhuǎn)化。
在政策加持上，雙十一期間磁力聚星達(dá)人可不受電商直播頻控限制，達(dá)人能接到更多商業(yè)訂單；多數(shù)品類低傭金率6.01%掛車，特殊品類傭金更低至2%，參與官方雙十一活動(dòng)，還可限時(shí)專享官方流量加持，以此引爆品牌聲量。
此外，磁力聚星積極提升自身服務(wù)能力，以平臺(tái)大數(shù)據(jù)為支撐為大客戶提供“創(chuàng)意+達(dá)人+內(nèi)容”的整合營(yíng)銷服務(wù)，加以獨(dú)家行業(yè)策略輸出，提供專人對(duì)接，運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)。
快手京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開(kāi)創(chuàng)全新品牌營(yíng)銷玩法
值得注意的是，在本次雙十一電商戰(zhàn)役中，快手和京東兩大電商平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在品牌營(yíng)銷上深度合作，以三大項(xiàng)目展現(xiàn)了磁力聚星打造品牌大事件、實(shí)現(xiàn)品效合一的綜合營(yíng)銷能力。
在快手x京東合作的200小時(shí)不間斷帶貨直播挑戰(zhàn)賽中，磁力聚星精選38位達(dá)人，與京東共同挑戰(zhàn)，成功刷新世界記錄。依托全球頂尖的直播技術(shù)，在長(zhǎng)達(dá)200個(gè)小時(shí)的不間斷直播中，磁力聚星制定了多元達(dá)人組合策略，同時(shí)官方專業(yè)人員的全程提供服務(wù)保障及監(jiān)督指導(dǎo)，充分展現(xiàn)了磁力聚星的技術(shù)、統(tǒng)籌能力及大事件營(yíng)銷能力。
作為又一出圈營(yíng)銷項(xiàng)目，京東家電“帶貨王PK賽”則以線上+線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的方式，聯(lián)合京東家電全國(guó)專賣店店主，邀請(qǐng)達(dá)人+素人組成戰(zhàn)隊(duì)，在快手舉辦直播帶貨PK賽，并在直播中通過(guò)在線連麥、現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)等全新互動(dòng)玩法，拓展品牌營(yíng)銷新興渠道，打造新零售場(chǎng)景的深度互動(dòng)營(yíng)銷。
而“我是熱愛(ài)推薦官”則鼓勵(lì)參賽達(dá)人腦洞大開(kāi)，曬出數(shù)碼好物，最大挖掘達(dá)人的內(nèi)容原創(chuàng)潛力。通過(guò)前期短視頻話題挑戰(zhàn)賽為直播預(yù)熱+團(tuán)體直播PK結(jié)合的創(chuàng)意玩法，凸顯了快手磁力聚星多營(yíng)銷場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的能力，掀起全民參與的熱潮，實(shí)現(xiàn)品牌曝光最大化。
除京東外，參與今年磁力聚星雙十一的品牌主還包含天貓、國(guó)美、唯品會(huì)等電商巨頭，及寶潔、樂(lè)事等百大頭部品牌，合作行業(yè)覆蓋快消、汽車、美妝、運(yùn)營(yíng)商、游戲、網(wǎng)服等。可以看出，磁力聚星正從交易撮合工具，轉(zhuǎn)向?yàn)榧癄I(yíng)銷事件策劃、達(dá)人資源調(diào)度、站內(nèi)技術(shù)支持、品牌客戶連接等能力于一體的整合營(yíng)銷平臺(tái)。而京東等品牌在雙十一期間的一系列案例，展示出了磁力聚星多方位的能力，足以成為品牌客戶與快手合作的榜樣。
強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷IP助力，磁力聚星瞄準(zhǔn)年終大促
憑借多元營(yíng)銷玩法和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷能力，快手磁力聚星在雙十一期間以黑馬之姿向業(yè)界展示出強(qiáng)勁的營(yíng)銷潛力。未來(lái)，磁力聚星將繼續(xù)穩(wěn)步前行，并在重點(diǎn)IP產(chǎn)品打造、廣告資源傾斜、營(yíng)銷大事件曝光等維度持續(xù)發(fā)力。
一方面，磁力聚星將繼續(xù)打造獨(dú)家活動(dòng)IP「好物星推官」，為各行業(yè)品牌甄選高匹配的合作達(dá)人，最大化發(fā)揮IP價(jià)值賦能客戶；另一方面，”雙十二“、“年貨節(jié)”等重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)也將成為磁力聚星的發(fā)力項(xiàng)目。屆時(shí)，磁力聚星繼續(xù)嘗試聯(lián)動(dòng)更多電商平臺(tái)及國(guó)民品牌，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，助力各行業(yè)打響營(yíng)銷新戰(zhàn)役，引爆新一輪快手老鐵全民狂歡。
