從私域營銷走向公私域協(xié)同，快手磁力聚星釋放公域流量紅利
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2020/11/17 11:34:02 84445閱讀
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2020年9月，快手磁力聚星（原快接單）全面升級，在快手8.0版本更新后，磁力聚星達人作品在保留私域分發(fā)的基礎(chǔ)上，增加公域流量，作品同時在用戶關(guān)注頁和發(fā)現(xiàn)頁展現(xiàn)，視頻轉(zhuǎn)化組件在發(fā)現(xiàn)頁呈現(xiàn)為弱樣式，關(guān)注頁和個人主頁為強樣式。
公私域流量的協(xié)同，能夠有效幫助客戶更好做到“品效合一”。在聚星作品進入公域之前，粉絲數(shù)量是作品播放量的天花板之一。10月，大量優(yōu)質(zhì)作品在公域中表現(xiàn)突出，平臺電商、社交平臺、服飾品牌、娛樂影音、美妝日化、食品等多個行業(yè)產(chǎn)出爆款作品，不少作品的播放量遠遠超過其粉絲量，公域流量紅利正在快速釋放。
品牌客戶實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，搶灘快手公域流量紅利
公域流量的爆發(fā)性與有出圈需求的品牌主是天然契合的，選擇公域爆發(fā)潛力大的聚星達人進行合作，只要內(nèi)容創(chuàng)意足夠新穎，中腰部達人也能帶來千萬級流量曝光。在過去1個月中，喬丹、聯(lián)合利華、華帝、蘭蔻、苗家酸湯魚等多個品牌客戶在聚星上進行達人合作，他們利用軟性的產(chǎn)品創(chuàng)意植入，產(chǎn)生多個爆款作品，成功搶灘快手公域流量紅利。
10月24日，喬丹戰(zhàn)戟3巭科技籃球鞋基于人群洞察的精準(zhǔn)營銷，選擇與快手達人“軍哥籃球習(xí)慣過了頭”合作，該達人男粉占比高達94.3%，粉絲年齡主要集中在24歲以下的年輕用戶，與球鞋的目標(biāo)用戶精準(zhǔn)匹配。達人在視頻前半段利用籃球PK的場景呈現(xiàn)喬丹戰(zhàn)戟3巭科技籃球鞋的超強性能，后半段進行專業(yè)的球鞋性能介紹，最終該條視頻曝光量207萬，播放量62萬，實現(xiàn)10.39%的超高轉(zhuǎn)化組件點擊率。
在美妝個護行業(yè)，聯(lián)合利華也選擇通過磁力聚星進行達人合作。聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品眾多，對于面向不同消費群體的產(chǎn)品，他們選擇不同類型的達人進行合作，比如清揚女士凈爽系列洗發(fā)水選擇女粉居多的開箱類達人“匯子姐姐”，推廣清揚男士勁能系列洗發(fā)水，聯(lián)合利華選擇專注于男士產(chǎn)品種草的快手達人“鴨學(xué)長開課啦”合作。
@鴨學(xué)長開課啦的男粉占比高達91.1%，粉絲年齡集中在24歲以下，達人利用自身專業(yè)知識進行產(chǎn)品分析安利，能夠更好的進行用戶心智教育，產(chǎn)品介紹粉絲接納度高。這位達人雖然只有67萬的粉絲，最終單條視頻帶來958萬播放量，視頻播放量是其粉絲量的14.2倍。
@鴨學(xué)長開課啦和@匯子姐姐以及各自的粉絲畫像
效果客戶借力中長視頻，運用中插式植入實現(xiàn)品效合一
快手因超高的粉絲粘性產(chǎn)生獨有的“老鐵經(jīng)濟”，一向是效果客戶的首選投放平臺。對于追求轉(zhuǎn)化目標(biāo)的效果類客戶，提高轉(zhuǎn)化效率主要依靠增加曝光量和提升轉(zhuǎn)化率，磁力聚星接入公域流量后，在保留私域的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢基礎(chǔ)上，為客戶提供公域流量放大器，幫助客戶實現(xiàn)1+1>2的營銷效果。
在私域分發(fā)場景下，頭部作者的粉絲號召力極強，加入公域分發(fā)場景后，海量中腰部達人營銷潛力被充分激發(fā)。社交行業(yè)客戶配配APP在聚星上選擇粉絲僅21萬的快手達人“潮人小哥”合作，作品以網(wǎng)友線下見面為劇情設(shè)定，以貼近生活的場景、幽默搞笑的風(fēng)格，精準(zhǔn)呈現(xiàn)出配配APP優(yōu)質(zhì)青年社交產(chǎn)品的定位。
這條視頻最終帶來超300萬的播放量，視頻播放量是其粉絲量的14倍，行為組件轉(zhuǎn)化成本降待低為純私域分發(fā)場景的10%。
游戲行業(yè)客戶由于需要詳細介紹游戲福利，進行較長時間的口播植入，適合選擇擅長中長視頻創(chuàng)作的達人進行合作。游戲產(chǎn)品仙凡紀(jì)選擇了與美食垂類的達人“尋真味佬美”合作。合作視頻的主題為泡面的花式做法，總長度接近5分鐘，前3分鐘內(nèi)容完全沒有產(chǎn)品信息植入，在3分05秒的時候，趁達人將所有的食材制作完畢等待出鍋的時間間隙，自然植入游戲體驗和展示的環(huán)節(jié)。
這種植入方式類似影視作品的中插形式，由于泡面的花式做法主題本身非常吸引人，用戶為等待最終成品的畫面愿意觀看中插廣告，這也是中長視頻天然的商單合作優(yōu)勢。@尋真味佬美這位達人快手粉絲量為224萬，與仙凡紀(jì)合作的短視頻作品播放量超過800萬，商單作品的播放量是其粉絲量的3.5倍。
通過一系列轉(zhuǎn)化效果顯著的案例可以看出，磁力聚星在全面打通公私域流量之后，正在不斷釋放流量紅利，對于品牌客戶而言，無疑是一片極具商業(yè)價值的藍海。私域經(jīng)濟是快手一直以來的獨特優(yōu)勢，如今在私域經(jīng)濟的基礎(chǔ)上，快手進一步釋放出公域流量的力量，勢必將成為營銷行業(yè)的商家必爭之地。
