中國(guó)雞年將至，作為年中最大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，覬覦中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的各大品牌勢(shì)必會(huì)貼熱，甩出最?yuàn)Z眼球的營(yíng)銷玩法來(lái)?yè)屨加欣Y源。但現(xiàn)實(shí)中卻毫無(wú)傳統(tǒng)新年氛圍，消費(fèi)者甚至未能察覺(jué)到春節(jié)的逼近，又有人要說(shuō)年味淡了。而天貓說(shuō)，年味，早該重新定義了。
7大食品品類、7大微博KOL、7款主題海報(bào)加一個(gè)病毒式營(yíng)銷視頻，這次天貓食品年貨節(jié)新年不談春運(yùn)不談相親，以新套路俘獲年輕消費(fèi)者，成為新年貼熱的一股清流，流量直接轉(zhuǎn)化為銷量。敢問(wèn)節(jié)日營(yíng)銷誰(shuí)能玩得過(guò)大贏家天貓?
天貓食品的7款主題海報(bào)自帶年輕活力，跳躍的新觀點(diǎn)自然能戳中不少年輕消費(fèi)者內(nèi)心。天貓食品此舉便是拿出了十足的誠(chéng)意，表示愿與年輕人一齊“創(chuàng)新改革”，提倡健康有格調(diào)的新年俗。
年輕人愛(ài)搞怪——病毒式穿越視頻
天貓食品投入了高成本制作搞笑穿越視頻，目的是向消費(fèi)者傳遞來(lái)自電商平臺(tái)的新年理念，以創(chuàng)新的方式提倡創(chuàng)新的想法。穿越視頻中，年貨節(jié)的主題口號(hào)作為字幕插入，“買年貨，上天貓，年味，就要年輕人的味道”這一魔性字幕自然就成功洗腦了一眾年輕消費(fèi)者，在微博上引發(fā)了一股討論熱潮，瞬間令天貓年貨節(jié)在國(guó)民心中的印象年輕化，達(dá)到相當(dāng)不錯(cuò)的傳播效果。
其實(shí)，天貓年貨節(jié)年年有，但2017年天貓?zhí)岢隽艘粋€(gè)“小目標(biāo)”——改變消費(fèi)者的消費(fèi)理念，打造出“年輕人的新年味”。
年輕消費(fèi)者參與到本次的營(yíng)銷活動(dòng)中，買到的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種重找新年氛圍的快樂(lè)體驗(yàn)。天貓食品精準(zhǔn)觸碰目標(biāo)消費(fèi)者心中的“點(diǎn)”，引領(lǐng)年輕人購(gòu)置尖端年貨，掀起熱捧新年俗的潮流，抓住80后人群愛(ài)“玩”愛(ài)“個(gè)性”的特質(zhì)，將微博、海報(bào)、視頻的玩趣新年味與年貨節(jié)入口相結(jié)合，直接轉(zhuǎn)化為訂單，大大縮短購(gòu)買轉(zhuǎn)化的中間流程。成功的新年?duì)I銷策劃將巨大的聲量與流量均轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷量盈利，可見(jiàn)，天貓對(duì)節(jié)日營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新玩法把握始終走在同行業(yè)的前端。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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