快手馬宏彬：私域影響力時(shí)代來臨，“短視頻+直播”構(gòu)建信任護(hù)城河
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2020/09/01 11:48:34 82493閱讀
8月26-28日，G-Media2020在烏鎮(zhèn)隆重舉行。27日，快手高級(jí)副總裁馬宏彬在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了以《在快手，看見“人+內(nèi)容”的社交力量》為主題的演講。馬宏彬表示，真實(shí)社交造就了快手的老鐵經(jīng)濟(jì)，這是快手區(qū)別于其他平臺(tái)商業(yè)價(jià)值的基石?？焓中纬傻娜f物可“貨”的轉(zhuǎn)化力，可以持續(xù)為廣告主提供智慧化營銷解決方案。
快手助力各個(gè)領(lǐng)域廣告主撬動(dòng)營銷增長
巨大的流量和商業(yè)價(jià)值使得快手正在迅速成為頭部廣告平臺(tái)，成為大量廣告主的營銷新陣地。同時(shí)，快手的創(chuàng)新技術(shù)能力，也正在重新定義短視頻直播互動(dòng)形態(tài)?？焓忠呀?jīng)開創(chuàng)了直播互動(dòng)玩法，并持續(xù)豐富立體轉(zhuǎn)化形式、拓寬直播承載場(chǎng)景、立體直播承載內(nèi)容。
目前，已有大量廣告主在快手實(shí)現(xiàn)營銷紅利和品牌聲量的快速提升，抓住了“短視頻+直播”時(shí)代新風(fēng)口機(jī)遇。
在演講中，馬宏彬分享了家電、快消、美妝、汽車四大領(lǐng)域的廣告主與快手的合作案例，從“網(wǎng)紅+CEO”直播、“魔表+挑戰(zhàn)賽+直播帶貨”整合營銷、商家號(hào)社交資產(chǎn)沉淀私域流量、“官方賬號(hào)+網(wǎng)紅+4S經(jīng)銷店”矩陣等多元玩法角度，展示快手如何通過智慧營銷商業(yè)解決方案，攜手廣告主撬動(dòng)營銷增長。
在家電領(lǐng)域，格力電器CEO董明珠此前攜手快手主播二驢、平榮夫婦以及主持人李鑫帶來格力專場(chǎng)直播，3個(gè)小時(shí)的直播成交額超過3.1億元，直播累計(jì)觀看人數(shù)超過3400萬。在快消領(lǐng)域，快手在“國貨發(fā)光”活動(dòng)中為伊利提供了社交互動(dòng)、IP捆綁、銷售轉(zhuǎn)化的營銷智慧解決方案，通過多觸點(diǎn)整合營銷，實(shí)現(xiàn)品銷一體。數(shù)據(jù)顯示，#千萬老鐵選伊利#挑戰(zhàn)賽活動(dòng)作品累積播放量超過9000萬次，伊利單場(chǎng)直播GMV達(dá)530萬+。
在快手，構(gòu)建“萬物可貨”信任基石
快手為什么能為廣告主提供獨(dú)特的營銷方案，并找到最潛在的受眾實(shí)現(xiàn)銷量驚喜？對(duì)此，馬宏彬表示，在私域影響力時(shí)代已經(jīng)到來的大環(huán)境中，快手的商業(yè)價(jià)值區(qū)別于其他平臺(tái)，源于快手平臺(tái)上“人+內(nèi)容”的社交力量，通過“短視頻+直播”模式形成信任護(hù)城河，構(gòu)建了“萬物可貨”信任基石。
“真實(shí)社交成就快手獨(dú)有的老鐵信任關(guān)系，而這種高度信任關(guān)系，帶來了在快手上萬物可‘貨’的轉(zhuǎn)化力，”馬宏彬說。數(shù)據(jù)顯示，快手達(dá)人“時(shí)大漂亮”帶貨國際美妝大牌的專場(chǎng)直播，單場(chǎng)總成交額達(dá)5億元，而從單價(jià)低于千元的跑步鞋、洗衣液，到單價(jià)超萬元的LV包、瑞士手表、寶格麗戒指等各個(gè)價(jià)位的商品均在快手熱賣甚至秒罄。
這種超級(jí)購買力的背后，也彰顯著時(shí)代發(fā)展中大眾消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)。目前，消費(fèi)觀念已呈現(xiàn)出追求品質(zhì)、擁抱興趣、提前享受、社交認(rèn)同四大特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，快手的社交力將為廣告主提供更精準(zhǔn)的營銷方案。
馬宏彬表示，快手作為廣告平臺(tái)將進(jìn)一步賦能廣大合作伙伴，通過流量觸達(dá)、內(nèi)容創(chuàng)造、營銷沉淀、智能營銷四大維度，為廣告主提供全方位的營銷轉(zhuǎn)化服務(wù)，打造多元化短視頻營銷業(yè)態(tài)。
