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       作為中國最大的孕嬰童全渠道零售平臺(tái),全球最大的兒童耐用品供應(yīng)商、品牌經(jīng)營商,剛剛邁入第二個(gè)三十年的好孩子集團(tuán),正利用核心科創(chuàng)與網(wǎng)絡(luò)載體,以打造覆蓋全價(jià)值鏈體系的“全球育兒生態(tài)圈”為戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行業(yè)務(wù)升級(jí)。8月23日,一臺(tái)以“ 新舊育兒觀,夠膽就battle!“為主題的直播登陸全平臺(tái),好孩子集團(tuán)董事長宋鄭還、集團(tuán)高級(jí)副總裁Sharon及育兒專家蒞臨分享心得理念,精準(zhǔn)狙擊當(dāng)下家庭育兒環(huán)境中的棘手問題、爭議話題,推介智慧育兒產(chǎn)品,藉優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容策劃、豐富的網(wǎng)友互動(dòng)和驕人的銷售成績,充分驗(yàn)證了品牌、平臺(tái)與用戶聯(lián)動(dòng)的賦能潛力。

       眾所周知,疫情對實(shí)體商業(yè)造成沖擊的同時(shí)使得流量朝線上集中轉(zhuǎn)移,消費(fèi)者生活與社交模式發(fā)生了巨大變化,特殊時(shí)期尤其為“陪伴型社交”的直播創(chuàng)造了爆發(fā)式增長的機(jī)會(huì),而當(dāng)下嬰童用品的主力消費(fèi)人群——90后、95后,則是線上直播的忠實(shí)擁躉。2020上半年,上至高端服飾化妝品,下至原創(chuàng)品牌新勢力,無不深耕于線上直播銷售常態(tài)化。進(jìn)入下半年,伴隨實(shí)體經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇所分流的消費(fèi)力,直播行業(yè)也展現(xiàn)出新的趨勢。

       首先,短視頻與直播都發(fā)生了知識(shí)性與娛樂性雙升級(jí)。中國廣告協(xié)會(huì)發(fā)布的《抖音KOL綜合價(jià)值排行榜TOP100》報(bào)告提到,當(dāng)前知識(shí)類KOL增長明顯,平臺(tái)價(jià)值自娛樂向科教、知識(shí)、運(yùn)動(dòng)拓寬,用戶的目的從“消磨時(shí)間”或“購物”發(fā)生朝泛知識(shí)價(jià)值索取的變化。明星帶貨能力因數(shù)據(jù)頻繁“發(fā)大水”而受質(zhì)疑,一些人反而從中覓得機(jī)會(huì)。胡海泉把直播間變成音樂live秀+賣貨,將高互動(dòng)性、可看性和銷售相結(jié)合,整場直播觀看人次達(dá)超過360萬,十分可觀。第二,行業(yè)大佬親自“下場”。近日,雷軍首次亮相小米抖音直播與網(wǎng)友互動(dòng),親自講解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和背后故事,“大佬效應(yīng)”引導(dǎo)直播間2小時(shí)銷售額突破億元。第三,搭出“明星+專家+主播”的玩法結(jié)構(gòu)。直播行業(yè)在半年中迅速成為紅海,為了爭奪流量,品牌、頭部主播使勁渾身解數(shù),帶貨能力、銷售成績不再是評(píng)判一場直播成功與否的標(biāo)準(zhǔn),明星的到來讓直播更具可看性,頭部主播的直播間甚至成為明星的個(gè)人宣傳陣地,實(shí)現(xiàn)雙方共贏;行業(yè)專家為產(chǎn)品背書的同時(shí)增加直播的科普性與知識(shí)性。至此,直播間逐漸從單一銷售轉(zhuǎn)型為有質(zhì)感的內(nèi)容輸出平臺(tái),達(dá)到全方位價(jià)值變現(xiàn)。

       出于對直播趨勢的觀察,好孩子的此次直播與傳統(tǒng)帶貨型日播有顯著區(qū)別,選擇構(gòu)建富有綜藝感的直播現(xiàn)場,以訪談為形式,育兒話題為框架,行業(yè)專家的干貨分享為亮點(diǎn),穿插產(chǎn)品推薦與優(yōu)惠福利,推出直播限定產(chǎn)品盲盒,還請到抖音紅人、著名脫口秀演員Norah擔(dān)任特邀主持,為整檔節(jié)目賦予趣味性、互動(dòng)性與可看性,可定義為一場圍繞育兒生態(tài)所展開的生活方式探討沙龍。品牌通過前期調(diào)研收集了當(dāng)下新手父母最棘手、最關(guān)心的育兒問題,在直播中逐個(gè)擊破。值得一提的是,好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長宋鄭還攜女兒,集團(tuán)高級(jí)副總裁Sharon作為“業(yè)界大佬”親自領(lǐng)銜直播,30年前親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出好孩子第一輛童車,將昆山瀕臨倒閉的校辦工廠打造為如今世界嬰童用品領(lǐng)頭羊,無論從對品牌內(nèi)涵、價(jià)值的詮釋,對母嬰知識(shí)的掌握與運(yùn)用,對產(chǎn)品背后的故事和利益點(diǎn)等各方面,都是品牌的最佳發(fā)言人,這樣的陣容也展現(xiàn)出品牌此次與觀眾溝通的誠意。

       直播以“新舊育兒觀,夠膽就battle!”為主題,以孩子的“哺育”、“洗護(hù)”、“睡眠”、“出行”等線索展開話題,邀請年齡、身份各不相同的嘉賓們從兩代人心理學(xué)、科學(xué)育兒依據(jù)、真實(shí)案例等方面切入討論。從生活照料的細(xì)節(jié)、育兒產(chǎn)品的選擇聊到宏觀育兒觀念,每一個(gè)話題都能引發(fā)網(wǎng)友強(qiáng)烈共鳴與碰撞。教師出身的宋鄭還總裁對這些充滿“中國特色”的育兒觀念問題深有感觸,鼓勵(lì)家庭成員多溝通化解代際矛盾;Sharon副總裁以海歸經(jīng)驗(yàn)分享個(gè)人中西合璧的育兒理念;知名母嬰知識(shí)服務(wù)平臺(tái)“丁香媽媽”的葉壯老師負(fù)責(zé)拋出科學(xué)依據(jù)與專業(yè)知識(shí),并與現(xiàn)場的新手奶爸、直播間的觀眾互動(dòng)交流,即時(shí)答疑解惑。整臺(tái)直播直觀展現(xiàn)了當(dāng)下新手爸媽面對的重重育兒困境,亦正面?zhèn)鬟_(dá)了好孩子集團(tuán)對中國家庭培養(yǎng)科學(xué)育兒觀、構(gòu)建家庭內(nèi)部良性溝通環(huán)境的期望與助力。

       好孩子中國市場CEO姜蓉芬曾在演講中表示:“我們希望未來能夠做到,育兒家庭遇到任何問題,無論是產(chǎn)品、服務(wù),還是醫(yī)療、教育、保險(xiǎn)等等,都可以在好孩子這里找到解決方案?！辈粌H通過直播手段復(fù)刻用戶體驗(yàn)場景,好孩子也在線下門店做文章,在店鋪設(shè)計(jì)中利用AI、VR、AR等技術(shù)增加互動(dòng)和體驗(yàn);產(chǎn)品方面,與其他知名品牌推出聯(lián)名款、設(shè)計(jì)師定制款等,牢牢把握90、95后年輕父母的審美情趣,亦利用AI、5G、物聯(lián)網(wǎng)前沿技術(shù)提升產(chǎn)品的科創(chuàng)價(jià)值。種種舉措下,“三十而立”的好孩子,在踐行當(dāng)年那句“關(guān)心孩子,服務(wù)家庭,回報(bào)社會(huì)”的同時(shí),正逐步實(shí)現(xiàn)宋鄭還董事長“自我更新、生生不息”的自體造血賦能的愿景,展現(xiàn)出以中國品牌打造全球育兒生態(tài)圈的雄心。