信息爆炸的時代，人們接觸到的信息數(shù)量和類型呈指數(shù)級增長，消費者的瀏覽時間變得極為分散，吸引消費者的注意力變得越來越難。成功的營銷從來不是誤打誤撞的，借助大數(shù)據(jù)分析的力量，快速地捕捉消費者的行為動向，清晰的了解消費者的潛在需求，才能夠制定出有效的投放策略，讓消費者在不知不覺間買買買。
千人一面vs千屏千面
傳統(tǒng)粗放的廣告投放模式，往往通過不斷地擴展投放地點、增加投放頻次來吸引消費者的注意力，鋪天蓋地的廣告“洗腦式”收割消費者的注意力，這樣做除了需要燒錢式的資金投入之外，還容易引起消費者的反感。
我們不妨仔細思考一下，那些口碑超好的零售巨頭是怎么打動消費者的呢？
有效的營銷手段千千萬，但是，我發(fā)現(xiàn)一個應(yīng)用特別廣泛的策略，是可口可樂、江小白、伊利、鐘薛高都用過一個營銷策略：千人千面的表達瓶——每一個外形、包裝、口味完全相同的東西，因為一句不同場景下的不同的文案，給消費者營造了一種“專屬于你”的產(chǎn)品體驗感，讓消費者發(fā)自內(nèi)心對手中的可樂、酒、牛奶或者雪糕，產(chǎn)生一種“私人訂制”的好感度。
不難看出，在如今的營銷環(huán)境之下，對內(nèi)容的質(zhì)量要求變得越來越嚴格。相較于千篇一律的單調(diào)硬廣，個性化的定制內(nèi)容更能打動消費者。同樣，對于商家來說，只有優(yōu)質(zhì)的、獨特的定制內(nèi)容才能夠幫助其實現(xiàn)流量價值最大化。因此，千人千面的定制模式開始被營銷界采用，最終演變?yōu)椤扒燎妗薄?/span>
定制內(nèi)容 引導消費
一位在商場閑逛的張女士，原本只想打發(fā)打發(fā)時間，沒想到抬頭便看到了一段手作水果奶昔的視頻，畫面上的女主人從容優(yōu)雅地依次展示了5款夏日健康果飲，從選材、清洗，到混合、榨汁，加入酸奶、氣泡水、切片裝飾等，每個細節(jié)都將生活的儀式感詮釋得淋漓盡致。
張女士不知不覺間已經(jīng)在屏幕前站了10多分鐘，還在手機備忘錄上列了食材采購清單。接下來，她就一頭扎進不遠處的超市鮮果區(qū)及乳制品區(qū)……其實，這段視頻內(nèi)容是商場在星宏慧眼·商用智慧營銷終端上播放的定制欄目內(nèi)容，之所以能夠輕松吸引到潛在消費者的注意，是因為針對不同的消費場景，星宏慧眼支持在每一個時段、每一個區(qū)域投放差異化的廣告內(nèi)容。
對于多品類的門店，如大型商超，每一臺星宏慧眼·商用智慧營銷終端都可以在后臺單獨編排要播出的欄目列表，還可根據(jù)位置設(shè)置標簽。內(nèi)容分發(fā)平臺會根據(jù)設(shè)備標簽和到店顧客的大數(shù)據(jù)分析，來精準推送內(nèi)容。
通過以消費訴求和價值主張為核心的內(nèi)容，與消費場景進行強關(guān)聯(lián)，讓消費者置身其中、主動停留，從而刺激消費欲望、增加場景粘性，甚至復購率也會有明顯提升。在這個過程中，消費者感受到的不是被推銷、被洗腦、被說服，而是自主性非常強的參與感。
內(nèi)容驅(qū)動流量。目前，星宏慧眼·商用智慧營銷終端已與國美電器、魯商集團、銀座商城、嬰貝兒等大型商業(yè)綜合體、品牌專賣店展開了場景合作，并面向更多門店推出了基于大數(shù)據(jù)分析的“千屏千面”內(nèi)容定制服務(wù)，為各類線下消費場景賦能。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓師等職。
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