在新零售的浪潮下，便利店成為新風(fēng)口，電商巨頭紛紛入局。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)布局“互聯(lián)網(wǎng)+便利店”并非新鮮事，作為快消B2B領(lǐng)域的掌合天下早于2015年開始布局便利店，在獲供銷大集戰(zhàn)略投資后，“酷鋪+掌合”更是得到快速發(fā)展，目前注冊及加盟門店近百萬家。
近日，掌合天下CEO楊利祥在接受B2B內(nèi)參采訪時(shí)透露，掌合天下下一步目標(biāo)，便是今年內(nèi)加大上下游聯(lián)動(dòng)，把業(yè)務(wù)至少滲入到1000座以上城市，重點(diǎn)則是占據(jù)縣市市場，引領(lǐng)行業(yè)新發(fā)展。
領(lǐng)先行業(yè)，得益于“內(nèi)外兼?zhèn)洹?/strong>
公開資料顯示，成立于2013年的掌合天下致力打造中國領(lǐng)先的中小超市供應(yīng)鏈社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)，是最早一批進(jìn)入快消品領(lǐng)域的電商平臺(tái)。早在成立之初，掌合天下就開始整合全國中小超市資源，在競爭對(duì)手較少、獲客成本低廉的情況下，從而把握住B2B電商模式發(fā)展的紅利。
掌合天下楊利祥對(duì)于掌合天下“內(nèi)功”信心十足，掌合天下能在行業(yè)中迅速崛起，得益于掌合天下清晰的定位及明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。楊利祥認(rèn)為掌合天下與同業(yè)不同之處在于資源及戰(zhàn)略方向。
有的企業(yè)在“＋互聯(lián)網(wǎng)”，而掌合天下是用互聯(lián)網(wǎng)的思維做企業(yè)，為供應(yīng)鏈條參與者提供互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化升級(jí)，從平臺(tái)切入，專注于平臺(tái)服務(wù)，配有大量的研發(fā)人員專注平臺(tái)研發(fā)。從開始就將掌合天下定義為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，掌合天下以平臺(tái)切入，而其他平臺(tái)開始會(huì)在產(chǎn)品切入、門店等方面切入。從戰(zhàn)略方面，掌合天下以“城市合伙人”的模式，將繼續(xù)在快消品領(lǐng)域深耕，踏踏實(shí)實(shí)的做好當(dāng)下的每一件事情，從0到1逐漸的去聚變。
對(duì)于掌合天下的外在資源更是深厚。在2015年獲得阿里系湖畔山南投資之后，2016年10月，掌合天下獲得供銷大集戰(zhàn)略投資。據(jù)B2B內(nèi)參了解，供銷大集作自去年完成重大資產(chǎn)重組后，已從區(qū)域性傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型為中國城鄉(xiāng)商品流通綜合服務(wù)運(yùn)營商。
掌合天下得以與供銷大集旗下的“酷鋪”聯(lián)姻，把自身線上采購與酷鋪線下門店兩方優(yōu)勢相結(jié)合，加強(qiáng)了線上線下的聯(lián)動(dòng)及城鄉(xiāng)商品流通領(lǐng)域上的實(shí)力，在資金、資源、商品流通、市場管理能力等方面均得到迅速發(fā)展。
“酷鋪+掌合”的結(jié)合，整合了供銷社遍布全國的實(shí)體零售網(wǎng)點(diǎn)和供應(yīng)鏈資源，建立起來的線下零售網(wǎng)絡(luò)不僅能分發(fā)商品，還能為快消品廠商提供品牌宣傳、產(chǎn)品營銷、渠道建設(shè)、市場拓展等多維度的系統(tǒng)性解決方案。
建立云倉，對(duì)抗線下零售難點(diǎn)
線上線下的互動(dòng)無疑為打造快消品電商生態(tài)圈提供極大便利，縱使掌合天下積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)驗(yàn)，但線下零售同樣存在難點(diǎn)，畢竟它對(duì)供應(yīng)鏈、渠道、資本等各方面均提出了不小的考驗(yàn)，想要迅速地規(guī)?；瘮U(kuò)張并非易事。
對(duì)此，掌合天下的解決方式是成立云倉，解決傳統(tǒng)商品流通的貨單積壓問題。
傳統(tǒng)倉儲(chǔ)儲(chǔ)存的貨物品類相對(duì)單一，當(dāng)?shù)谌轿锪鹘拥焦?yīng)商的訂單后，可能需要到不同的倉庫去分別取貨，最后集中到一起，這直接導(dǎo)致取貨出庫的時(shí)間比較長。
“云倉的概念則是供應(yīng)商直接發(fā)貨到掌合天下同一倉庫的不同庫位上，通過訂單或自動(dòng)或人工揀選，形成最終包裹?！闭坪咸煜翪EO楊利祥向B2B內(nèi)參解釋，云倉是多品類貨物的集中，多種貨物由同一輛運(yùn)力車輛配送到多家超市，貨單得到及時(shí)配送，既降本又增效。
目前掌合天下的首個(gè)云倉將布局在天津靜海，今年還計(jì)劃在全國落地上百個(gè)一兩萬平米的云倉。
而為了更好地賦能整個(gè)供應(yīng)鏈參與者，幫助鏈條參與者更好的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化升級(jí)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，掌合天下還將落地實(shí)施“掌合傭兵計(jì)劃”。
掌合天下CEO楊利祥稱，在互聯(lián)網(wǎng)開始搶奪傳統(tǒng)市場的局面形勢下，傳統(tǒng)市場與互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成“打仗”的態(tài)勢。掌合天下以互聯(lián)網(wǎng)思維切入，以“資源整合、合作共贏”為宗旨，給傳統(tǒng)供應(yīng)鏈參與者一把與時(shí)俱進(jìn)的“武器”，為供應(yīng)鏈條參與者賦能。
升級(jí)供應(yīng)鏈，打造平臺(tái)生態(tài)圈
致力于成為中國唯一的快消品供應(yīng)鏈電商平臺(tái)的掌合天下以一體兩翼的戰(zhàn)略布局，打造平臺(tái)生態(tài)圈，目前已經(jīng)形成集交易、信息、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、供應(yīng)鏈金融為一體的閉環(huán)生態(tài)圈。
為了優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，掌合天下基于互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地推出“城市合伙人+本地聯(lián)營”模式，現(xiàn)已覆蓋全國28個(gè)省、800多個(gè)城市，盡己之力最大化地賦能鏈條參與者，幫助傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
“未來在行業(yè)中最重要的是能否具有絕對(duì)話語權(quán)，而話語權(quán)的重量級(jí)主要看企業(yè)在行業(yè)中的規(guī)模及發(fā)展速度?！闭坪咸煜翪EO楊利祥向B2B內(nèi)參透露了2017年的目標(biāo)，其將依托已有的市場資源，在各地逐步落實(shí)統(tǒng)倉共配，通過整合來提高效率降低成本，實(shí)現(xiàn)線上信息流和資金流，與線下物流和商品流的有機(jī)結(jié)合，通過打通上游、影響下游、以下沉渠道，年內(nèi)至少發(fā)展1000座以上城市，同時(shí)重點(diǎn)占據(jù)縣市市場，力爭繼續(xù)引領(lǐng)快消品B2B電商的行業(yè)地位。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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