618全民年中購物節(jié)當天，蒙牛液奶銷售全網奪冠，斬獲三位數(shù)增長，獲得蒙牛京東自營旗艦店、天貓蒙牛官方旗艦店、蘇寧蒙牛官方旗艦店乳制品類目第一的佳績。
取得榮耀的背后，和蒙牛多年在行業(yè)精益求精的態(tài)度息息相關，蒙牛集團數(shù)字化營銷和電子商務總經理郭銳表示：站在新零售元年的第一個618，蒙牛不僅持續(xù)發(fā)揚了品牌、質量以及用戶體驗的傳統(tǒng)優(yōu)勢，更是以此為契機，與各平臺攜手，取長補短，站上了精準營銷、內容營銷的制高點。
正所謂厚積薄發(fā)，蒙牛奪冠，是大寫的不負眾望和實至名歸！
618 液奶銷售奪冠
今年618，京東超市18日凌晨開始的秒殺戰(zhàn)役，讓6月1日就拉開序幕的618購物節(jié)奏出最強音，從0點開始就有海量用戶瞬間涌入，峰值訂單被不斷刷新，第一個小時的銷售額達到去年同期的306%，14點沖破1100萬元大關，完成了去年全天的營業(yè)額。全網蒙牛產品銷售破4000萬元，近去年同期的300％，迅速的業(yè)績增長速度彰顯了蒙牛行業(yè)領跑者的地位。
蒙牛在京東自營旗艦店、天貓官方旗艦店、蘇寧蒙牛官方旗艦店等平臺當日賣出的蒙牛牛奶所有奶盒包裝連在一起可以堆起60座珠穆朗瑪峰！
取得佳績的背后是蒙牛具有前瞻性的營銷理念，早在618之前，蒙牛就在預熱活動上引爆消費高潮，積極布局內容營銷。6月16日-6月20日，蒙牛還在京東超市【超值量販】頻道出現(xiàn)，帶給用戶高品質享受，低價格優(yōu)惠，推出爆品低至5折，全場滿139元再送牛奶一箱等活動。
C2B反向定制產品熱銷 成引爆銷量利器
能取得不同受眾群體的青睞，也得益于蒙牛為基于線上消費者人群屬性，結合電商平臺大數(shù)據(jù)反向定制符合線上人群的特性產品。對于飲料類產品，線上消費者有強烈的試飲需求，以往消費者只能通過購買常規(guī)12盒裝的產品進行試飲，嘗試成本較高。蒙牛聯(lián)合京東大數(shù)據(jù)，洞察了消費者此需求，推出了真果粒四種口味繽紛禮盒裝，每種口味僅6盒，極大降低了消費者的試飲成本，在這個618期間，銷量同比增長近10倍。
而蒙牛專為線上消費者定制的“甜小嗨”系列產品，在品牌主張“開心都是自找的”下，結合平臺大數(shù)據(jù)，打造定制化人群專屬欄目內容，通過直播、達人合作、視頻等多維度持續(xù)產生優(yōu)質內容，源源不斷的給產品貢獻精準流量，銷售額同比增長超100%。
牽手京東布局大電影 乳制品內容營銷引爆新零售時代
新零售時代，蒙牛也在內容營銷方面帶給粉絲更多的驚喜。
據(jù)悉，蒙牛此次牽手京東首次推出618大電影《經海路618號》。這款影片是一個30分鐘的青春喜劇， 故事情節(jié)為敢愛敢恨的滑板少女顧奈邂逅青春期的“酸甜愛情”，蒙牛甜小嗨常溫酸牛奶就在其中客串出演。
整個影片有4位微博大V本人參演，全片體現(xiàn)京東超市“好品質帶來好生活”的理念，大V主演+專業(yè)演員帶戲的方式，又是蒙牛品牌創(chuàng)意的再一次升級，影片IP攜手京東品質平臺的聯(lián)合創(chuàng)新。
正值中考、高考、畢業(yè)季，蒙牛瞄準年輕受眾推出影片，上線當天點擊量過萬，引爆了乳業(yè)電商定制產品的又一浪潮，創(chuàng)新玩兒法迅速吸引大量青少年粉絲的關注，成為618的一大亮點。
現(xiàn)今消費者消費路徑和習慣發(fā)生重大變革，優(yōu)質內容成為最強大的流量生產器，本次618期間，蒙牛積極布局內容營銷，通過持續(xù)不斷內容，結合真果粒24盒繽紛禮盒裝、特侖蘇純牛奶16包禮盒裝、蒙牛純牛奶禮盒裝、純甄24盒禮盒裝等多款暢銷產品特點，源源不斷地產出各種圖文、短視頻等內容，吸引消費者持續(xù)互動，進一步提高產品粘度，帶來持續(xù)精準優(yōu)質流量。
不忘初心，砥礪前行，創(chuàng)造無限機遇！
綜上可見，蒙牛今年618的突出表現(xiàn)源自多年在行業(yè)的深耕，以及蒙牛品牌IP攜手各大電商平臺的聯(lián)合創(chuàng)新。
蒙牛在消費不斷升級的當下，不斷刷新銷量業(yè)績的同時，還將帶來哪些新零售以及內容營銷方面的驚喜，讓我們拭目以待!
基于家族經銷商生意，自身作為經銷商業(yè)主，從事商品經銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經理及培訓師等職。
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