電商 2020/06/08 17:42:57 來源:原創(chuàng) 作者:糧策品牌研究院 45098閱讀
1、公眾模式：淘寶、京東、拼多多等電商銷售大平臺
優(yōu)點(diǎn)：流量足夠大，淘寶、京東等對農(nóng)產(chǎn)品都有一定傾斜，可以獲得扶助。
缺點(diǎn)：競爭激烈，如果沒有流量傾斜，店鋪獲客難度高，普通農(nóng)產(chǎn)品店鋪?zhàn)霾黄饋怼?/span>
運(yùn)營條件：適合資金雄厚、有品牌知名度或與淘寶、京東已經(jīng)達(dá)成流量協(xié)議的貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品，如貴州深山產(chǎn)品。
2、地方模式：地方政府或組織機(jī)構(gòu)構(gòu)建的各類電子商務(wù)商城
優(yōu)點(diǎn)：大多強(qiáng)化地方性、特色性，利潤有保證。
缺點(diǎn)：相對公眾化知名平臺，流量有限，在運(yùn)營技術(shù)資源保證、運(yùn)營效率上相對較低。
運(yùn)營條件：適合規(guī)模有限，但相對品質(zhì)較為稀缺的農(nóng)產(chǎn)品，如東北黃菇娘。
優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品具有排他性，購買運(yùn)營效率高
缺點(diǎn)：需要自建流量入口，用戶流量池建立難度大。
運(yùn)營條件：適合有線下隊(duì)伍，能進(jìn)行導(dǎo)流，附加價值較高，定制性銷售的農(nóng)產(chǎn)品，如農(nóng)莊產(chǎn)品。
4、朋友圈模式：由小型或創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)組織基于小程序、微商等構(gòu)建的銷售模式。
優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)入門檻較低，運(yùn)營靈活，效率高。
缺點(diǎn)：做的人太多，容易陷入低質(zhì)量競爭中，如品質(zhì)不夠穩(wěn)定，可持續(xù)性差。
運(yùn)營條件：適合利潤高，有話題和商業(yè)模式運(yùn)營優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品，如人參、海參等。
5、直播帶貨模式：由農(nóng)業(yè)組織或農(nóng)民基于視頻平臺構(gòu)建的銷售模式。
優(yōu)點(diǎn)：普及性高，用戶流量大。
缺點(diǎn)：漲粉有一定難度，內(nèi)容變現(xiàn)需要一定技巧。
運(yùn)營條件：適合有IP內(nèi)容創(chuàng)作能力，能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，完成變現(xiàn)，如青海漠里姐姐等。
以上就是目前農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的主要模式，你正在做哪一種？
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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