法國(guó)紅酒為年貨“添味”，天貓國(guó)際惠買(mǎi)全世界
電商
2020/01/09 16:52:21 33558閱讀
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俗話說(shuō)，“小寒辦年貨,大寒過(guò)大年”。小寒才剛過(guò)，各大電商平臺(tái)的年貨節(jié)活動(dòng)就熱火朝天地開(kāi)始了。“補(bǔ)年貨”的戰(zhàn)地從商場(chǎng)、超市逐漸轉(zhuǎn)移到了線上購(gòu)物網(wǎng)站。從餐桌上的食物、家庭里的布置乃至新衣新帽的添置等等，年貨不但是對(duì)于春節(jié)這個(gè)一年中頭等重要節(jié)日的籌備，更是代表了對(duì)于新的一年的期許和美好生活的展望。
隨著居民生活水平的提高，國(guó)家關(guān)稅政策的利好，進(jìn)口水果、進(jìn)口零食，進(jìn)口紅酒等“洋貨”已經(jīng)成為了許多消費(fèi)者的選擇。
法國(guó)紅酒壘出新珠峰，天貓國(guó)際年貨節(jié)賣(mài)出新高度
1月6日正式啟動(dòng)的天貓國(guó)際年貨節(jié)中，法國(guó)紅酒成為了消費(fèi)者搶購(gòu)的新寵。在天貓國(guó)際全新IP“惠買(mǎi)全世界” 和快手一哥辛巴在《了不起的保稅倉(cāng)》中的直播，當(dāng)天法國(guó)紅酒一天銷售額768萬(wàn)，同比去年年貨節(jié)的首日銷量，增幅高達(dá)98%;其中拉菲品牌的成交額為650萬(wàn)，同比增幅235%。據(jù)初步估計(jì)，這一天就銷售了共計(jì)約14萬(wàn)瓶法國(guó)進(jìn)口紅酒，壘在一起可以達(dá)到5個(gè)珠穆朗瑪峰的高度，可供120萬(wàn)人同時(shí)舉杯歡慶春節(jié)。
中國(guó)大媽組成惠買(mǎi)天團(tuán)，砍價(jià)紅酒送上超值年貨
在天貓國(guó)際惠買(mǎi)全世界的特別行動(dòng)中，抖音達(dá)人蔡昀恩、羅姑婆、樂(lè)退族、神探大媽、依舊你雪等組成中國(guó)大媽天團(tuán)，直接砍價(jià)法國(guó)酒莊，并且發(fā)布了一系列趣味十足的法國(guó)紅酒采買(mǎi)短視頻。
坐擁685萬(wàn)粉絲的羅姑婆，以其獨(dú)有的質(zhì)樸、無(wú)厘頭風(fēng)格錄制了一段第一段到城里買(mǎi)年貨時(shí)，勸告買(mǎi)進(jìn)口紅酒不敢講價(jià)的小姑娘到天貓國(guó)際買(mǎi)全世界超低折扣年貨的短視頻，風(fēng)格幽默又實(shí)在，一段突然插入的rap更是令人忍俊不禁。
而因?yàn)橐粭l被孫女勸告“少喝可樂(lè)，喝一點(diǎn)紅酒”而在抖音走紅的99歲網(wǎng)紅蔡昀恩，自然也不能在本次天貓國(guó)際年貨節(jié)的法國(guó)進(jìn)口紅酒中少了身影。天貓國(guó)際年貨節(jié)攜手蔡昀恩，在抖音發(fā)布了一段其為孫女選紅酒的短視頻，還原真實(shí)的紅酒采購(gòu)場(chǎng)景，“太貴的買(mǎi)不起，太便宜的不想買(mǎi)”的心境還原了消費(fèi)者在選購(gòu)進(jìn)口紅酒時(shí)的心態(tài);最后更是通過(guò)天貓國(guó)際，用最便宜的價(jià)格購(gòu)入法國(guó)名莊紅酒。這則短視頻發(fā)布沒(méi)多久就收獲高達(dá)15.6萬(wàn)的點(diǎn)贊量，在也讓觀看群眾直呼“可愛(ài)”、“有趣”，大大拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，毫不費(fèi)力地就將“買(mǎi)法國(guó)名莊紅酒，上天貓國(guó)際超值”的理念傳遞到了消費(fèi)者心中。
這一系列視頻的推出，充分使得這些抖音達(dá)人與幾大酒莊品牌產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，全方位營(yíng)造氛圍;不但增加了營(yíng)銷觸達(dá)渠道，還為消費(fèi)者創(chuàng)造出更加多樣新穎的體驗(yàn)，充分為天貓國(guó)際年貨節(jié)引流。
酒莊直采價(jià)格優(yōu)，進(jìn)口紅酒滲透下沉市場(chǎng)
根據(jù)2019年11月天貓聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2018天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，在地域上二三線城市的進(jìn)口酒水消費(fèi)金額占比呈大幅提升趨勢(shì)，消費(fèi)客單價(jià)增速也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一線城市。二三四線城市將成為進(jìn)口紅酒營(yíng)銷的重點(diǎn)所在。
天貓國(guó)際敏銳地察覺(jué)到了進(jìn)口紅酒市場(chǎng)的巨大潛力。與法國(guó)拉菲古堡、佳得美古堡、龍船古堡、佰德詩(shī)歌古堡、迪仙古堡等等幾大優(yōu)質(zhì)酒莊早已有了諸多合作，通過(guò)酒莊直采大大降低了進(jìn)口成本，使得昂貴的進(jìn)口紅酒價(jià)格愈加親民。相比于一線城市，三四線城市消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度更高，適宜的價(jià)格和下沉市場(chǎng)消費(fèi)者不斷提升的需求的相互刺激之下，法國(guó)進(jìn)口紅酒快速滲透到需求更為龐大、市場(chǎng)搶占空間更為廣闊的三四線城市地區(qū)，越來(lái)越多消費(fèi)者的餐桌上出現(xiàn)進(jìn)口紅酒的身影。
這次天貓國(guó)際年貨節(jié)數(shù)據(jù)中，進(jìn)口紅酒的銷售二線與三線城市的總占比已達(dá)42%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一線城市。
