品牌 2019/12/24 14:47:57 1789閱讀
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天貓小黑盒攜手《星球大戰(zhàn):天行者崛起》引爆新品創(chuàng)意營(yíng)銷
12月20日,電影《星球大戰(zhàn):天行者崛起》全球上映。為了讓中國(guó)觀眾享受更加無與倫比的星戰(zhàn)體驗(yàn),天貓小黑盒首度攜手迪士尼星球大戰(zhàn)IP,創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷模式,不僅僅賦能新品“發(fā)新“,更帶來了“排隊(duì)限量搶”、“八大新品跨界聯(lián)名”等創(chuàng)新玩法,為消費(fèi)者帶來了全新的互動(dòng)體驗(yàn),成功探索出了“新品即爆品”的有效打法,最終引爆新品創(chuàng)意營(yíng)銷。
透過天貓大數(shù)據(jù),天貓小黑盒從眾多“星球大戰(zhàn)”授權(quán)商家中,優(yōu)選了八大人氣品牌商家的新品尖貨,聯(lián)合推出“百事可樂原力懸浮禮盒、飛利浦剃須刀禮盒、Amazfit智能運(yùn)動(dòng)手表、酷彩迷你烤罐三件套、迪士尼限量版徽章、樂高星戰(zhàn)方頭仔、Hot Toys西斯兵人偶、Ovis側(cè)面跟隨行李箱”等八款限量定制版聯(lián)名新品,讓每一款新品本身就爆點(diǎn)十足,打造了一場(chǎng)全網(wǎng)最大聲量的跨界營(yíng)銷。
另外,天貓小黑盒還結(jié)合星球大戰(zhàn)的特色,推出“0.01元寵粉價(jià)”及“排隊(duì)限量搶玩法”,將星戰(zhàn)電影中的組團(tuán)PK、挑戰(zhàn)、探索的熱血元素,融入到消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)中,最大化吸引星戰(zhàn)迷們參與“限量貨品排隊(duì)搶購(gòu)”活動(dòng)。12月18日0點(diǎn),天貓小黑盒開啟八大新品的限時(shí)排隊(duì)入口,通過“立即參賽排位、拉好友入隊(duì)、專屬兌換購(gòu)買碼、獲得專屬購(gòu)買權(quán)”等購(gòu)買環(huán)節(jié)和權(quán)限的設(shè)計(jì),為用戶帶來新體驗(yàn)和新樂趣的同時(shí),也解鎖了用戶的心智密碼,上演了2019年底最精彩的一場(chǎng)分秒必爭(zhēng)的追新?lián)屛淮髴?zhàn)。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,至12月20日20點(diǎn)活動(dòng)截止,此次排隊(duì)賽粉絲互動(dòng)最高人均數(shù)達(dá)到9人,意味著平均每一位星戰(zhàn)粉絲都號(hào)召了9人參與排位活動(dòng),為目前淘內(nèi)分享裂變的最新紀(jì)錄。著名的六度空間理論提出,你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)。這也意味著,通過此次活動(dòng),天貓小黑盒已經(jīng)可以為任何兩個(gè)陌生的人之間,建立起獨(dú)特的社交連接。天貓小黑盒,不僅提供了先人一步的追新體驗(yàn),更為年輕一代提供了全新的溝通玩法和社交價(jià)值。
打造“線上+線下”炫酷追新體驗(yàn) 先人一步撬動(dòng)粉絲紅利
通過充分整合天貓全平臺(tái)資源,天貓小黑盒在線上引發(fā)了排隊(duì)搶新的人潮,助力品牌實(shí)現(xiàn)了銷售和聲量齊發(fā)。但是,天貓小黑盒賦能品牌“發(fā)新”的嘗試,并未就此止步。線上發(fā)力之余,2019年12月7日-2020年2月9日,天貓小黑盒共同聯(lián)合迪士尼、杭州遠(yuǎn)洋樂堤港,帶來了為期兩個(gè)月的“星球大戰(zhàn)跨年展”,炫酷的拍照打卡點(diǎn)、360°沉浸空間、星球大戰(zhàn)主題快閃店等互動(dòng)設(shè)計(jì),讓體驗(yàn)者仿佛能夠真正置身浩瀚宇宙 ,零距離感受星戰(zhàn)原力,進(jìn)一步傳遞了“助追新者崛起 讓2020更新”的活動(dòng)主旨,并通過快閃店的互動(dòng)設(shè)置,將更多星戰(zhàn)迷從線下導(dǎo)流至天貓小黑盒,實(shí)現(xiàn)全渠道深度帶貨和用戶拉新,成功利用“星戰(zhàn)”IP撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)的巨大紅利,并確保年末之際產(chǎn)品搶購(gòu)的熱度得以持續(xù),打贏這場(chǎng)新品之戰(zhàn)。
天貓小黑盒不斷對(duì)話年輕一代,引導(dǎo)粉絲發(fā)現(xiàn)理想生活
當(dāng)星球大戰(zhàn)迎來告別季,天貓小黑盒不僅抓住了“星戰(zhàn)”IP的熱點(diǎn),也為準(zhǔn)確把握了此次新品核心消費(fèi)人群——星戰(zhàn)迷的情感訴求和消費(fèi)心理,通過“排隊(duì)限量搶玩法”、“線下快閃店”等有趣、有料、有新意的營(yíng)銷方式,為星戰(zhàn)粉制造全新的消費(fèi)體驗(yàn),也創(chuàng)造了獨(dú)一無二 “星戰(zhàn)記憶”。星戰(zhàn)粉在天貓小黑盒成功追“星戰(zhàn)”的同時(shí),也感受到了“追新”的樂趣。
在消費(fèi)者與新品之間建立起更好的連接的同時(shí),天貓小黑盒也在巧妙地建立起與消費(fèi)者之間的情感紐帶,找到了與消費(fèi)者之間的共鳴,最終強(qiáng)勢(shì)搶占天貓小黑盒在消費(fèi)者心智頭號(hào)排位,潛移默化中樹立了自身的品牌IP。買新品,上天貓小黑盒,已經(jīng)成為越來越多用戶追新時(shí)的第一認(rèn)知?？梢哉f,天貓小黑盒,不僅是全球新品首發(fā)平臺(tái),更是粉絲的自我發(fā)現(xiàn)社區(qū)和“追新”的主陣地。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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