聆聽訥殷之聲，客流增加50%本土景區(qū)成功種草秘籍
實戰(zhàn)
2019/10/21 17:47:20 2486閱讀
實戰(zhàn)
2019/10/21 17:47:20 2486閱讀
近年來，國內(nèi)旅游繼續(xù)高速增長，旅行需求也呈現(xiàn)不斷增長的態(tài)勢。旅行聚焦美好生活、品質(zhì)提升的現(xiàn)象愈發(fā)明顯。但與此同時，旅游行業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈。旅游景區(qū)營銷的策略和方式越來越網(wǎng)絡(luò)化、多樣化。隨著網(wǎng)絡(luò)短視頻的火爆,也帶動了國內(nèi)外很多旅游景點成為了"網(wǎng)紅"景點,景區(qū)知名度和影響力迅速提升。
在這種形勢下，為了在短期內(nèi)迅速的提升訥殷古城的知名度，在十一黃金周引流，搶占十一小長假旅游出行的客流量，幫助訥殷古城更好的運用新媒體手段宣傳景區(qū)特色，池南區(qū)訥殷古城聯(lián)合抖音商業(yè)化在2019年9月19日-10月17日，面向全國開啟#來池南遇見美好 話題挑戰(zhàn)活動，旨在通過本次活動讓更多還不知道訥殷古城的用戶可以走進(jìn)池南，走進(jìn)訥殷古城，身臨其境的感受訥殷文化、道教特色以及景區(qū)的內(nèi)各項特色。
本次抖音話題挑戰(zhàn)帶動了訥殷古城宣傳模式的創(chuàng)新，并形成了非常顯著的影響力。據(jù)統(tǒng)計，訥殷古城2019年十一黃金周客流量比2018年十一黃金周客流量增加50%，截止10月17日活動話題播放量高達(dá)7000W+持續(xù)增長中，景區(qū)官方賬號@訥殷古城粉絲增長量達(dá)4000+。此次項目的亮眼成績不僅有力助推了長白山池南區(qū)的旅游發(fā)展，也為本土化的旅游品牌主們提供了可借鑒的營銷思路。
加持黃金資源，以年輕化玩法打造景區(qū)聲量
冷啟動階段，在今日頭條平臺，為訥殷古城搭建#來池南遇見美好 超級話題，聯(lián)動頭條旅游頻道官方賬號，邀請達(dá)人發(fā)布預(yù)熱微頭條。通過頭條微話題的持續(xù)話題發(fā)酵、頭條吉林官方賬號發(fā)布線上抽獎等形式，達(dá)到了積累原始內(nèi)容和流量、話題預(yù)熱的效果。
此外，為景區(qū)打造定制化挑戰(zhàn)賽，設(shè)置相應(yīng)的獎勵機制（現(xiàn)金和旅游禮包）來點燃用戶熱情，撬動用戶的主動裂變。挑戰(zhàn)賽上線后，對話題進(jìn)行精準(zhǔn)引流，發(fā)現(xiàn)頁banner、發(fā)現(xiàn)頁話題廣場、信息流等黃金資源增加挑戰(zhàn)賽聲勢，增強景區(qū)的傳播力度。 通過這種方式，景區(qū)建立起了專屬的營銷陣地。景區(qū)既是話題發(fā)起者也是內(nèi)容承接者，用戶既是內(nèi)容參與者也是話題發(fā)酵者。最終，實現(xiàn)了景區(qū)與用戶內(nèi)容共創(chuàng)，有效實現(xiàn)景區(qū)名片的打造。
除此之類，吉林廣播電視臺對景區(qū)進(jìn)行了相應(yīng)的報道，引爆用戶討論，擴大傳播圈層，也吸引更多吉林的用戶前往景區(qū)進(jìn)行旅行體驗。
達(dá)人以沉浸式旅行體驗種草，激發(fā)用戶旅游欲望
此次項目充分利用達(dá)人資源，發(fā)揮達(dá)人影響力。邀請頭部旅行達(dá)人@汪夢云（570.2W粉絲）、@牛肉夫妻出逃記（193W粉絲）前往訥殷古城進(jìn)行切身的游玩體驗，以第一視覺種草景區(qū)的“趣”和“美”，通過達(dá)人的優(yōu)質(zhì)視頻達(dá)到高曝光的效果。此外，通過對景區(qū)的打卡和種草，激發(fā)粉絲的情感共鳴和積極互動，為口碑裂變奠定基礎(chǔ)。
@牛肉夫妻出逃記的Vlog以納蘭性德的詩詞切入， 拍攝叢林穿越、玻璃吊橋等網(wǎng)紅景點，介紹熱門影視劇中富察皇后的出生地等歷史元素，并在結(jié)尾加入情侶甜蜜互動彩蛋實現(xiàn)與用戶的高互動。視頻點贊量達(dá)到5.3W+。
@汪夢云的旅行Vlog加入諸多了古城的歷史元素，拍攝松花江、森林等景色，塑造了女真部落森林古城的歷史名片。視頻播放量達(dá)到2.7W+。
一方面，本地抖音達(dá)人輸出優(yōu)質(zhì)視頻。利用本地抖音達(dá)人（@網(wǎng)胖小仙女、@魔術(shù)師阿杰吖等）和當(dāng)?shù)叵M者有共通的文化、社交場景的優(yōu)勢，以多種玩法拉近景區(qū)與用戶之間的距離，激發(fā)消費者旅游欲望，最終實現(xiàn)線下打卡轉(zhuǎn)化。
達(dá)人效應(yīng)激發(fā)用戶圍觀參與，催生大量UGC內(nèi)容，點燃裂變傳播序幕，實現(xiàn)活動流量的強勢聚合。
線下活動加持，激活線上挑戰(zhàn)賽新活力
在玩法上，活動緊密的聯(lián)動線上線下，通過線上引爆聲量，反哺線下客流量。在利用線上打造聲量的同時，也通過線下反哺線上，實現(xiàn)有效的聯(lián)動。
一方面，在線下有網(wǎng)紅打卡潛質(zhì)的景點設(shè)置獎勵機制，鼓勵用戶在景區(qū)游玩同時拍攝抖音視頻參加線上挑戰(zhàn)賽，進(jìn)行反向引流。#來池南遇見美好 采用簡單直接的賽制設(shè)置，降低用戶參與門檻。
另一方面，景區(qū)物料如明信片、相框的使用為用戶提供了新的拍攝方法，增加用戶參與熱情。
持續(xù)運營助力挑戰(zhàn)賽聲勢持續(xù)高漲，達(dá)成實際轉(zhuǎn)化增長
官方的運營使得挑戰(zhàn)賽聲勢持續(xù)高漲，促成實際轉(zhuǎn)化增長。首先，官方選擇有網(wǎng)紅潛質(zhì)的景點和玩法進(jìn)行拍攝，輸出示范視頻1支，宣傳視頻24支。不僅為挑戰(zhàn)賽的用戶起到示范的作用，也以高質(zhì)量的內(nèi)容打動用戶，吸引用戶前往景區(qū)進(jìn)行打卡。
此外、官方對于宣傳長圖和達(dá)人視頻的大力宣傳、官方賬號對于評論區(qū)用戶評論的及時回復(fù)、官方賬號頭像和主頁的裝飾、將活動分發(fā)至全網(wǎng)媒體等行為，不僅塑造了良好的景區(qū)形象，也加強了與用戶的互動。一時之間，網(wǎng)友皆在探尋古城奧秘，聆聽訥殷之聲。
訥殷古城以年輕化、場景化、具象化、情感化的表達(dá)拉近與用戶的距離，提升了景區(qū)知名度，景區(qū)品牌價值也得到大幅度的攀升。
