“柳傳志們”讓農(nóng)產(chǎn)品成為品牌的秘籍
品牌
2019/10/18 15:47:44 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:劉一辰 3056閱讀
阻礙產(chǎn)品成為品牌的，在很多農(nóng)企看來(lái)是錢不夠多，是人才不夠優(yōu)秀，是政府不夠支持，但柳傳志們的事實(shí)告訴世界，阻礙農(nóng)產(chǎn)品成為品牌的，是你的意愿。其他都不是問(wèn)題。
有一句話叫：只要你想，全世界都會(huì)為你讓路。
在很多農(nóng)企看來(lái)，這有點(diǎn)唯心主義的嫌疑。我是想做品牌，但沒(méi)能力規(guī)劃；想請(qǐng)人，沒(méi)錢；想傳播，預(yù)算都給了生產(chǎn)；總之，我是想做品牌，但就是缺乏相應(yīng)的條件，怎么辦？
聽(tīng)起來(lái)似乎有道理，但仔細(xì)一想全然不是那么回事！一個(gè)農(nóng)企，做品牌建設(shè)沒(méi)錢，但每天能請(qǐng)各種領(lǐng)導(dǎo)以及“重要人物”去大手大腳消費(fèi)，撐面子？一個(gè)農(nóng)企，沒(méi)財(cái)力請(qǐng)優(yōu)秀的品牌人才或者整合正規(guī)的品牌機(jī)構(gòu)，但有財(cái)力一臺(tái)又一臺(tái)買豪車，來(lái)顯擺？一個(gè)農(nóng)企，做點(diǎn)廣告，摳摳搜搜，出去玩，就能一甩千金，眼睛都不眨，搞排場(chǎng)？
其實(shí)，別裝了，說(shuō)一千道一萬(wàn)，不是不能，是不想，不重視！而從現(xiàn)實(shí)看，真正成大事，有大成就的，恰恰是想，并用意愿壓倒了一切的人。
朱新禮：讓好設(shè)備進(jìn)來(lái) 讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出去
現(xiàn)在匯源已經(jīng)登堂入室，成為高濃度果汁的代名詞。布局全國(guó)，每年有幾十億的銷售額。但誰(shuí)能想到，最初匯源只是一個(gè)頻臨倒閉的小罐頭廠。面對(duì)危局，朱新禮決心把匯源打造成品牌。經(jīng)過(guò)慎重思考，他想引起德國(guó)先進(jìn)的罐裝技術(shù)，需要300萬(wàn)元資金。
當(dāng)時(shí)，這是朱新禮全部的身家性命，一旦失敗，意味著其將傾家蕩產(chǎn)。因此，反對(duì)聲如潮洶涌，但朱新禮想做，并且以鋼鐵的意志壓倒了反對(duì)。也正是這種強(qiáng)烈的意愿，為匯源品牌注入了立起來(lái)的頂梁柱，在上世紀(jì)九十年代開(kāi)始用“無(wú)菌冷罐裝”技術(shù)領(lǐng)跑果汁行業(yè)，從而成就了一個(gè)大農(nóng)業(yè)帝國(guó)。但凡當(dāng)時(shí)朱新禮有一點(diǎn)動(dòng)搖，中國(guó)果汁的歷史也就改寫(xiě)了。
牛根生：從屌絲到大神 只需要一顆心
如果說(shuō)匯源還有一點(diǎn)資本，蒙牛則徹底是從０開(kāi)始。其時(shí)，乳品業(yè)已經(jīng)有伊利、光明、三元三大巨頭，如果換做農(nóng)企心態(tài)，在這種背景創(chuàng)業(yè)，首選肯定是做奶源供應(yīng)商或者中間銷售商，賺取蠅頭小利。
但牛根生不這么想，他希望能創(chuàng)建品牌，要做就做最好。沒(méi)錢，兄弟們湊；沒(méi)產(chǎn)品，一點(diǎn)點(diǎn)爭(zhēng)奪！一共就百十萬(wàn)資金，除了一部分維持生產(chǎn)，其余全部砸到中央電視臺(tái)里。
匯源如果失敗了，好歹還有點(diǎn)設(shè)備能賣廢鐵；蒙牛當(dāng)時(shí)如果失敗了，真的就是錢全部打水漂了，但牛根生無(wú)怨無(wú)悔！
蒼天從來(lái)不辜負(fù)真正想要的人，第一年，牛根生就打開(kāi)了局面。
對(duì)于這種結(jié)果，或許人們會(huì)說(shuō)，是牛根生本身就有資源，但從商業(yè)角度看，大家交換的是價(jià)值與利益，你不是品牌，就算富如李嘉誠(chéng)，無(wú)條件給過(guò)人多少錢？所以本質(zhì)還是牛根生以及團(tuán)隊(duì)的意愿決定了市場(chǎng)。正因此，當(dāng)蒙牛以火箭的速度迅速躍起時(shí)，牛根生在蒙牛文化中也寫(xiě)下了這樣一句耐人尋味的話：這個(gè)世界，不是有錢人的事業(yè)，也不是有權(quán)人的世界，而是有心人的世界。
柳傳志：抗住壓力 就撐起了未來(lái)
正是這種必勝之心，讓柳傳志百折不饒，打開(kāi)了農(nóng)業(yè)板塊的局面。
柳傳志作為聯(lián)想系的掌舵人不假，有錢也不假，但錢再多，也不是風(fēng)刮來(lái)的。從２０１０年到２０１５年盈利，聯(lián)想佳沃先后投資了十幾億元?？梢韵胂螅绻麤](méi)有極強(qiáng)的意愿，極為堅(jiān)定的意志，對(duì)市場(chǎng)極為看好的心態(tài)，看著那十幾億元一筆筆劃出去，心里該敲多少遍鼓，滴多少血！但因?yàn)榱鴤髦緵](méi)這樣，義無(wú)反顧地支持，義無(wú)反顧地投資，所以在２０１５年，佳沃開(kāi)始全面盈利。
這也從側(cè)面告訴我們，不管你想不想，你做不做，這個(gè)世界上或有錢似柳傳志，或窮如當(dāng)年的朱新禮、牛根生，他們一直都在為打造品牌而鞠躬盡瘁，因?yàn)樗麄兩钌钪?，阻礙農(nóng)產(chǎn)品成為品牌的，除了自己的意愿，其他都不是核心問(wèn)題。
作者簡(jiǎn)介：
劉巖，字一辰，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家?！稗r(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新視角，成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級(jí)的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書(shū)之《大米應(yīng)該這樣賣》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。
