“要么被全球大牌跟進(jìn)，要么被資本青睞，小眾品牌在天貓國(guó)際迎來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的春天，2018年起，我們將繼續(xù)孵化100家全球上市公司”，3月21日全球品牌進(jìn)口峰會(huì)召開前夕，天貓國(guó)際宣布了一項(xiàng)繼續(xù)幫助全球中小企業(yè)的計(jì)劃。
和天貓新零售合作，不只是巨頭可以參與的游戲。不僅全球大品牌們已經(jīng)嘗到天貓新零售的甜頭，全球中小品牌們也通過(guò)天貓國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)尋找到他們的春天。
在剛剛過(guò)去的2017年，MartiDerm、Isdin等西班牙藥妝品牌通過(guò)天貓國(guó)際成功孵化“安瓶”這一進(jìn)口品類，引發(fā)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等跨國(guó)500強(qiáng)美妝品牌效仿，紛紛推出“安瓶”系列。美國(guó)小型潮鞋零售商Stadium Goods通過(guò)天貓國(guó)際成功連接中美年輕人，今年2月份拿到法國(guó)奢侈品集團(tuán)LVMH投資。日本美容儀集團(tuán)MTG通過(guò)天貓國(guó)際首入中國(guó)市場(chǎng)捧紅進(jìn)口美容儀，并在中國(guó)市場(chǎng)成為該品類的“隱形冠軍”，正在籌劃赴美上市。聯(lián)合利華不斷通過(guò)天貓國(guó)際引進(jìn)其投資的高端美妝品牌hourglass等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，希望重新贏得年輕消費(fèi)市場(chǎng)，在天貓實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的巨頭轉(zhuǎn)身。澳洲小眾品牌Aesop也通過(guò)天貓國(guó)際首次進(jìn)入中國(guó)。
這些小眾品牌共性就是，通過(guò)天貓國(guó)際加碼中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)數(shù)字化的精準(zhǔn)營(yíng)銷和口碑傳播，短時(shí)間內(nèi)在中國(guó)年輕人間建立了強(qiáng)大的知名度，以遠(yuǎn)低于線下專柜等傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)成本迅速占領(lǐng)這一興起的細(xì)分市場(chǎng)，成為該領(lǐng)域的“隱形冠軍”。
以在天貓國(guó)際成功打造“安瓶”的西班牙藥妝品牌為例，ISDIN CEO Juan Naya曾在西班牙總部對(duì)來(lái)訪的中國(guó)媒體透露，2016年，該公司在全球營(yíng)業(yè)額達(dá)1.8億歐元，其中40％來(lái)自國(guó)際業(yè)務(wù)。2017年，ISDIN在天貓國(guó)際銷售額已占其中國(guó)市場(chǎng)總份額的85%，按照未來(lái)三到五年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)劃，ISDIN八成市場(chǎng)份額依然會(huì)放在天貓。
“我們需要中國(guó)，盡管我們遠(yuǎn)在西班牙，但我有一個(gè)中國(guó)夢(mèng)，正如阿里巴巴說(shuō)的，人總要有夢(mèng)想，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”Juan Naya曾指著一張中國(guó)地圖對(duì)中國(guó)媒體說(shuō)。
無(wú)獨(dú)有偶，正當(dāng)美國(guó)傳統(tǒng)體育用品零售商紛紛面臨生意下滑，有的甚至破產(chǎn)之際，一家位于美國(guó)紐約 Soho 區(qū)的小型潮鞋零售商stadium goods在今年2月份拿到法國(guó)奢侈品集團(tuán) LVMH 旗下投資機(jī)構(gòu)的融資。
根據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人 John McPheters 的說(shuō)法，Stadium Goods 2017 年的銷售額超過(guò)了 1 億美元，其中電商收入占 90%，并提早通過(guò)天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，正是看中其針對(duì)年輕人在電商以及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)良好表現(xiàn)，獲得了包括LVMH等資本多輪融資。Stadium Goods 創(chuàng)立于 2015 年 10 月，賣得是約 1 萬(wàn)種廣受中美年輕人喜歡的大牌潮流運(yùn)動(dòng)鞋。
此外，2017年9月，通過(guò)天貓國(guó)際成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日本株式會(huì)社MTG在美國(guó)宣布雙方將繼續(xù)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作。旗下美容儀品牌Refa曾于2016年9月入駐天貓平臺(tái)，至今中國(guó)市場(chǎng)已貢獻(xiàn)全球過(guò)半銷量。為開發(fā)出更適合中國(guó)女性的美容儀器， MTG還將和天貓國(guó)際成立“亞洲美容儀新品實(shí)驗(yàn)室”，運(yùn)用阿里大數(shù)據(jù)，雙方共同開發(fā)定制新品，并在天貓國(guó)際獨(dú)家首發(fā)。正是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的絕佳表現(xiàn)，MTG加速了全球市場(chǎng)擴(kuò)展，并準(zhǔn)備啟動(dòng)赴美上市。
天貓國(guó)際總經(jīng)理奧文表示，作為國(guó)內(nèi)最大的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)，同時(shí)也成為全球品牌尤其中小品牌在中國(guó)市場(chǎng)成功的最大孵化器。瞄準(zhǔn)中國(guó)年輕人，全球小眾品牌在天貓國(guó)際持續(xù)創(chuàng)新、走紅，被全球大牌或者資本看上，未來(lái)天貓國(guó)際將重點(diǎn)發(fā)掘和孵化更多進(jìn)口細(xì)分市場(chǎng)的“隱形冠軍”，繼續(xù)孵化100家全球上市公司，幫助全球更多中小企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)找到春天。
