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第一階段：策劃一個好產(chǎn)品

不是所有的產(chǎn)品都能夠成為品牌，但每一個強勢品牌，都有至少一個好產(chǎn)品的支撐。企業(yè)發(fā)展的初步階段，最關(guān)鍵的是要有一個好產(chǎn)品推向市場，能迅速打開市場賺到錢。在這個階段，企業(yè)要踏踏實實把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品的市場力做到位。

具體地說，企業(yè)需要在選好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品的有效策劃：首先給產(chǎn)品明確的品類定位；大類確定后，要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位；然后挖掘一個適合目標(biāo)市場的獨特賣點；再給產(chǎn)品取一個目標(biāo)消費者喜歡的名字；創(chuàng)意一條能夠把你的想法傳遞給目標(biāo)消費者的溝通語；然后策劃一個最吸引目標(biāo)消費者最喜歡的包裝；最后把產(chǎn)品放在目標(biāo)消費者最容易光顧的銷售渠道中，給產(chǎn)品本身賦予強大的市場力，相信好產(chǎn)品自己會賣貨。

第二階段：打造產(chǎn)品品牌

策劃出一個有市場力的好產(chǎn)品，而且在產(chǎn)品有了一定的銷量之后，這時候要考慮將產(chǎn)品品牌化，打造一個強勢的產(chǎn)品品牌。塑造產(chǎn)品品牌關(guān)鍵的是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。另外要賦予品牌獨特的個性，和同業(yè)競爭者區(qū)隔開來，并把品牌的個性主張和消費者有效溝通。在這個階段，企業(yè)要強化對于品牌價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統(tǒng)一主題，在目標(biāo)消費者心中快速形成品牌的價值感，營造強烈的品牌氛圍。

第三階段：塑造名牌產(chǎn)品

產(chǎn)品品牌經(jīng)過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場占有率大幅提升，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)充分信任，對品牌的獨特價值深信不疑，喜愛并追隨品牌的個性主張，帶動了大量的重復(fù)購買，品牌忠誠度快速提升，品牌已經(jīng)進入“名牌”階段。這個階段，企業(yè)要做的最重要的事情是品牌的維護和管理。對品牌的管理：

一是要進行企業(yè)內(nèi)部品牌管理組織變革；

二是要保持一致性溝通和品牌接觸點管理；

三是要運用品牌重塑，以保持品牌基業(yè)長青。

第四階段：打造名牌企業(yè)

一個企業(yè)首先有了名牌產(chǎn)品，才能夠帶動整個企業(yè)品牌的發(fā)展。隨著名牌產(chǎn)品的塑造，企業(yè)品牌也要進行相應(yīng)的規(guī)劃和提升。企業(yè)品牌的規(guī)劃不同于產(chǎn)品品牌，首先在品牌聯(lián)想方面，更主要的是對其品質(zhì)的認同、對消費者的態(tài)度、社會責(zé)任感和口碑以及其在市場上的影響力。

企業(yè)品牌的價值主張、企業(yè)遠景等更具有高度延伸性和包容性。在長期的品牌塑造過程中，企業(yè)對于產(chǎn)品創(chuàng)新能力的要求、對品質(zhì)的把握、對經(jīng)營環(huán)境的重視等，逐漸形成了獨特的企業(yè)文化和價值觀。要保持品牌基業(yè)長青，必須做好以下幾個關(guān)鍵方面：要保持長久的產(chǎn)品創(chuàng)意、在不同的品牌發(fā)展階段賦予品牌意義深遠的有效定位、保持持續(xù)強勢的營銷活動，同時還不能忽視數(shù)量可觀的媒體廣告。

作者簡介

藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家劉巖，字一辰，互動交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。