義烏首次抖音營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)舉行，助力企業(yè)突圍電商困境
電商
2019/10/12 14:37:40 7312閱讀
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10月11日，以“流量破局——錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)·突圍電商困境”為主題的義烏首次抖音營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)于義烏召開(kāi)，匯聚了300多名電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者。巨量引擎浙江分公司(巨量引擎為字節(jié)跳動(dòng)旗下的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌)與浙江金報(bào)文化傳媒有限公司共同攜手行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大咖、電商創(chuàng)業(yè)者、知名MCN青橙玩家等，立足平臺(tái)挖掘產(chǎn)品價(jià)值，解析內(nèi)容新生態(tài)，探索引流新路徑，分享電商增長(zhǎng)新可能，助力品牌玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)。
近幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，隨之而來(lái)的是巨大的流量紅利。移動(dòng)電商隨之興起，淘寶、京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)不斷發(fā)展壯大。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的報(bào)道，截至2019年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.54億，其中，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)8.47億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)6.39億。
然而近兩年，流量紅利逐漸減弱，傳統(tǒng)電商站內(nèi)流量獲取難度和成本越來(lái)越高。每逢電商節(jié)點(diǎn)，更是商家搶奪流量的戰(zhàn)場(chǎng)。如何突破傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷(xiāo)方式，借勢(shì)當(dāng)下的短視頻流量紅利，探索短視頻營(yíng)銷(xiāo)新玩法，成為品牌主的重要命題。
浙江義烏，著名的“小商品之都”，誕生了眾多知名企業(yè)和電商品牌，但如今也同樣面臨著流量紅利減弱環(huán)境下的電商營(yíng)銷(xiāo)難題。針對(duì)這一問(wèn)題，巨量引擎浙江、福建分公司總經(jīng)理李敏在此次峰會(huì)上做精彩分享，結(jié)合巨量引擎在市場(chǎng)和產(chǎn)品層面的實(shí)踐與探索，為義烏電商企業(yè)流量出淘提供了新方法。
(巨量引擎浙江、福建分公司總經(jīng)理李敏分享)
營(yíng)銷(xiāo)新想象，改變傳統(tǒng)開(kāi)啟全域營(yíng)銷(xiāo)
電商營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不是止于電商平臺(tái)，而應(yīng)該放眼全域。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展雖然讓用戶(hù)分散，但用戶(hù)的路徑卻清晰可觸;用戶(hù)需求千變?nèi)f化，但用戶(hù)興趣卻有跡可循。用戶(hù)注意力分配方式正在被重塑，用戶(hù)觸網(wǎng)場(chǎng)景也在變化。傳統(tǒng)電商之外，存在著大量可以影響用戶(hù)決策的新場(chǎng)景。
以抖音短視頻平臺(tái)為例，過(guò)去一年，出現(xiàn)了口紅一哥李佳琦一分鐘帶貨14000支唇膏的案例，抖音嗨吃系列活動(dòng)為線(xiàn)下門(mén)店帶去高于日常的客流，而城市旅游打卡更是帶火了不少城市景點(diǎn)…短視頻正在影響無(wú)數(shù)用戶(hù)的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)決策，營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)生在每一個(gè)與用戶(hù)接觸的節(jié)點(diǎn)。
據(jù)了解，截至2019年7月，字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品全球總DAU超過(guò)7億，總MAU(月活躍用戶(hù))超過(guò)15億，其中抖音DAU超過(guò)3.2億。2019年1月，字節(jié)跳動(dòng)正式推出旗下的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌——巨量引擎，整合今日頭條、抖音短視頻等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能力，匯聚流量、數(shù)據(jù)、內(nèi)容等合作伙伴，為全球廣告主提供綜合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助品牌持續(xù)與目標(biāo)人群溝通互動(dòng)，為品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提供動(dòng)力。
擊穿流量閾值，打破效果類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)邊界
來(lái)自巨量引擎電商營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的周健宇在峰會(huì)上，總結(jié)了過(guò)去兩年抖音上引流電商經(jīng)驗(yàn)，從發(fā)展歷程、爆品打造到行業(yè)趨勢(shì)，逐一分享。引流電商，商品是核心，視頻是關(guān)鍵，玩法是重點(diǎn)。同時(shí)，在操作過(guò)程中，應(yīng)該結(jié)合不同行業(yè)特點(diǎn)，不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，采用不同的鏈路、目標(biāo)與策略，實(shí)現(xiàn)效果廣告精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
(巨量引擎電商營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品經(jīng)理周健宇分享)
除了從平臺(tái)角度分享電商引流玩法，牧火傳媒CEO邵霖波從企業(yè)主角度分享了自身打造電商爆款產(chǎn)品的方法和經(jīng)驗(yàn)。在爆款打造上，“好用、好玩、好看、好吃”是基本標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為，傳統(tǒng)電商為“人找貨”，而電商新模式為“貨找人”，被動(dòng)推薦的需求量遠(yuǎn)大于主動(dòng)需求量。而抖音的價(jià)值在貨找人上體現(xiàn)的淋漓盡致。推薦機(jī)制，數(shù)據(jù)反饋，為品牌提供了從洞察到效果評(píng)估的全鏈路廣告投放決策輔助。
(浙江牧火文化傳媒有限公司 CEO邵霖波分享)
當(dāng)然，無(wú)論是何種方式的電商引流，都離不開(kāi)引流終極要素——內(nèi)容。內(nèi)容作為營(yíng)銷(xiāo)天然的載體，該如何更好地利用?作為內(nèi)容的傳播者，kol、koc的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值不容小覷，但他們?cè)撊绾谓M合使用?在這方面，短視頻平臺(tái)TOP級(jí)MCN機(jī)構(gòu)青橙玩家的COO王升，做了一個(gè)很好的示范。
內(nèi)容電商，達(dá)人帶貨爆款制造的方法論
內(nèi)容電商是指在抖音等高流量平臺(tái)上，借助平臺(tái)內(nèi)容載體，利用平臺(tái)購(gòu)物車(chē)等功能推薦商品，連接到購(gòu)物平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售目的。
(青橙玩家MCN機(jī)構(gòu) COO王升分享)
青橙玩家COO王升在此次峰會(huì)上，結(jié)合成功案例做了分享。憑借“營(yíng)銷(xiāo)+內(nèi)容+電商”的完整商業(yè)鏈路，青橙玩家通過(guò)商品短視展示頻拍攝、評(píng)測(cè)及內(nèi)容短視頻制作、商業(yè)化定制短視頻、短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)以及引流電商等，全面助力品牌玩轉(zhuǎn)短視頻。
在信息碎片化時(shí)代，每一次用戶(hù)的觸達(dá)，都是珍貴的。在用戶(hù)短促的路徑中，如何直接激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)、形成共鳴，王升給出的答案是：既要科學(xué)，也要藝術(shù)?？茖W(xué)是指正確的方法論，藝術(shù)是指內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合融洽度。
電商營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都不是單兵作戰(zhàn)，而是排兵布陣。從市場(chǎng)變化到電商新玩法突破，從深諳平臺(tái)產(chǎn)品到爆款案例方法論，從達(dá)人內(nèi)容制作邏輯到內(nèi)容引流轉(zhuǎn)化技巧，環(huán)環(huán)相扣，讓電商效果營(yíng)銷(xiāo)可視可觸，有的放矢。
(“義”流量計(jì)劃啟動(dòng)儀式)
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“義”流量計(jì)劃也正式啟動(dòng)，巨量引擎浙江分公司將與義烏當(dāng)?shù)睾献骰锇檫M(jìn)一步合作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、流量、人才等多層面共贏。未來(lái)，巨量引擎也將繼續(xù)助力企業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)，提供前瞻性的市場(chǎng)洞察，助力企業(yè)破局流量困境，為企業(yè)帶來(lái)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)玩法。
