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10月6日，阿里巴巴集團發(fā)布了《阿里巴巴2019“十一”黃金周消費數(shù)據(jù)報告》，報告顯示：今年十一黃金周線上消費呈現(xiàn)精致化、高效化、智能化趨勢，消費和旅游均有從境外向境內(nèi)回流、一二線城市向低線城市下沉的趨勢。

食品生鮮“大行其道”，線上線下一榮俱榮

天貓超市的茅臺遭300萬+人次哄搶，白酒成交額同比去年增速達(dá)12倍。根據(jù)盒馬鮮生數(shù)據(jù)，黃金周前三天的線下消費增幅近三成，買得最多的前十種商品全部是海鮮，帝王蟹同比上漲3000%，陽澄湖大閘蟹共賣出40000只。

餓了么數(shù)據(jù)顯示，在酒店叫外賣成為在外旅游“隨心吃”的好辦法。1日至3日，上海的生煎、武漢的熱干面、西安的肉夾饃銷量最高，其中上海的生煎三天內(nèi)有超過11萬人次下單。

低線城市和縣城消費活力猛增

支付寶數(shù)據(jù)顯示，隨著移動支付普及，三線以下城市消費頻次增幅全部高于50%，縣城消費頻次猛增近90%。1日至3日，全國人均線下消費頻次增長近50%，通過刷臉、無人零售等智能售賣的商品交易金額猛增9成。

面對市場的新變化，各大平臺商家勢必會做出相應(yīng)的調(diào)整。消費者對食品生鮮類商品表現(xiàn)出旺盛的需求，也體現(xiàn)了市場仍有很大的潛力可挖，商家開始思考如何將需求平?；?，打造更多的爆品；表現(xiàn)出強勁消費活力的低線城市和縣城也將成為各大平臺瞄準(zhǔn)的下一塊蛋糕。

在社區(qū)團購方面，早就有業(yè)內(nèi)人士坦言，"在一二線城市里面機會并不是很大，即使有機會，可能付出的代價和履約成本非常高。但是在下沉市場，仍有大量的機會，這個市場成就了美團、拼多多、成就了‘快省’、未來也會成就社區(qū)團購。”

一二線城市依靠創(chuàng)新，實力留存用戶

的確，在一二線城市，盒馬的海鮮、永輝的蔬菜和每日優(yōu)鮮的水果都已經(jīng)被送上了人們的飯桌，便利店們也紛紛起勢，就著天時地利人和用同樣的方式做著同樣的生意，消費者在前仆后繼的平臺優(yōu)惠和店鋪福利中輾轉(zhuǎn)，要在激烈的市場競爭中留存消費者，確實要付出很高的成本。

京東在上個月放出消息，計劃對供應(yīng)鏈進行創(chuàng)新，增加了更多的合作實體店。計劃包括了遍及54個城市的2萬家線下零售店，其中包括175家沃爾瑪超市。

新方案不再讓所有產(chǎn)品在到達(dá)客戶手中之前都要經(jīng)過傳統(tǒng)倉庫、配送中心和派送站，而是讓線下零售店直接按照京東在線平臺上處理的訂單發(fā)貨。通過使用人工智能算法來確定線下零售店、京東倉庫和配送中心與客戶之間的距離。如果實體店的商品距離較近，人工智能系統(tǒng)會要求實體店直接發(fā)貨，客戶最快可以在30分鐘內(nèi)收到商品。

下沉市場潛力巨大，或?qū)⒊蔀樾聭?zhàn)場

而三四線城市還是一塊待開墾的荒原：“沒東西賣，沒好東西賣”，消費潛力被低估，就算看到市場空白又擔(dān)心消費者不愿買單而遲遲不敢涉足。這次黃金周的給力表現(xiàn)將刷新人們對下沉市場的認(rèn)知——只要有一個完整的直采供應(yīng)鏈，三四線城市社區(qū)團購的市場將不可估量。而且下沉市場的小區(qū)更適合做社區(qū)團購，因為鄰里的人群相互更加熟悉，加群拉人更加迅速。

寫在最后

不管市場在哪，完整高效的供應(yīng)鏈配送都是社區(qū)團購的制勝法寶。在消費者習(xí)慣于享受優(yōu)惠和便利之后，要將買方市場轉(zhuǎn)換為賣方市場，唯有靠持續(xù)優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。文章來源：微信公眾號HiShop999