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要火營(yíng)銷BoosterMedia：重磅發(fā)布！2019年視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀分析白皮書

資訊 2019/09/12 10:53:11 3665閱讀

過(guò)去的幾年里，視頻已經(jīng)成為最受歡迎的大眾傳播媒介之一，并且，消費(fèi)者對(duì)于視頻內(nèi)容的觀看、互動(dòng)和付費(fèi)的活躍度也達(dá)到歷史的最高水平。對(duì)于視頻營(yíng)銷而言，已經(jīng)越來(lái)越多的企業(yè)和商家開始重視視頻營(yíng)銷，并開始逐步建設(shè)自己的視頻營(yíng)銷戰(zhàn)略。為了全面解讀并透析整個(gè)視頻營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展特色和競(jìng)爭(zhēng)策略等，要火營(yíng)銷（BoosterMedia）開始對(duì)整個(gè)視頻營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的時(shí)間，調(diào)研回收了總樣本量1260份，受訪者涵蓋了國(guó)內(nèi)各行各業(yè)，包括營(yíng)銷專業(yè)人士和線上消費(fèi)者群體，通過(guò)定量調(diào)查和定性訪談相結(jié)合，并進(jìn)行深度整理和分析，最終形成了《2019年視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀分析》白皮書。近期，白皮書在線上多家官方媒體平臺(tái)正式發(fā)布！

這是要火營(yíng)銷（BoosterMedia）首次發(fā)布年度視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀分析報(bào)告。我們計(jì)劃在接下來(lái)的每一年中都發(fā)布一份類似的現(xiàn)狀分析報(bào)告，以時(shí)刻保持對(duì)視頻營(yíng)銷行業(yè)的敏銳關(guān)注。接下來(lái)，我們希望通過(guò)白皮書中的亮點(diǎn)介紹，和讀者一起領(lǐng)略視頻營(yíng)銷的美好圖景。

視頻在營(yíng)銷中的使用情況

首先我們針對(duì)營(yíng)銷者提出了問(wèn)題：如何看待視頻內(nèi)容與營(yíng)銷的相關(guān)性？是否有在營(yíng)銷中嘗試使用視頻？總體來(lái)說(shuō)，我們收到了相當(dāng)正面的反饋：

有87%的企業(yè)正在使用視頻作為營(yíng)銷工具，這一趨勢(shì)相比2017年的63%和2018年的81%都有上升。甚至，有91%的視頻營(yíng)銷人員認(rèn)為視頻是其營(yíng)銷策略的重要組成部分；這相比2017年的82%和2018年的85%都有著顯著增加。很明顯，有愈來(lái)愈多的營(yíng)銷人員開始使用視頻作為重要的營(yíng)銷工具，也越來(lái)越重視營(yíng)銷視頻內(nèi)容的重要性。

但并非每個(gè)營(yíng)銷者都對(duì)視頻有著毫無(wú)保留的信任。數(shù)據(jù)顯示，依然有13%的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和營(yíng)銷者從未使用過(guò)視頻作為營(yíng)銷工具。由于信息流通的不暢、發(fā)展戰(zhàn)略的錯(cuò)位、成本控制上的憂慮等綜合因素的糅雜，他們對(duì)視頻在營(yíng)銷上的價(jià)值仍持懷疑態(tài)度。但這些反對(duì)性意見和阻礙性因素似乎在慢慢地消散：在2019年,有越來(lái)越多營(yíng)銷領(lǐng)域的“無(wú)視頻主義者”表示他們希望嘗試在2019年開始使用視頻。在這種趨勢(shì)下,如果我們?cè)?020年重新審視我們的研究結(jié)果，2019整年的視頻使用情況可能會(huì)比現(xiàn)在更好。

視頻對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的作用

現(xiàn)如今，盡管營(yíng)銷人員正在使用視頻來(lái)實(shí)現(xiàn)各種不同的商業(yè)目標(biāo)，但都一致認(rèn)為，視頻有力地促進(jìn)了營(yíng)銷的成功和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。譬如，有94%的營(yíng)銷者稱，視頻有助于增加用戶對(duì)他們的產(chǎn)品或服務(wù)的了解；同時(shí)，有84%的營(yíng)銷者稱，視頻可以增加自己網(wǎng)站的訪問(wèn)量。更重要的是，視頻被普遍視為一種催化劑，能有效地將潛在客戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者。

如果我們進(jìn)一步對(duì)比2018年?duì)I銷者對(duì)視頻的態(tài)度，那么可以看到，在2019年，視頻對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的影響力更加顯著了。有近一半的營(yíng)銷行業(yè)的受訪者表示，自己在系統(tǒng)性地通過(guò)視頻傳遞價(jià)值觀時(shí)，似乎更容易說(shuō)服他人。此外，視頻本身似乎也在變得更有吸引力。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的迅速發(fā)展，視頻制作和內(nèi)容推廣的成本大大降低，視頻的自主制作也打破了技術(shù)的壁壘，漸漸成為一項(xiàng)觸手可及的工作目標(biāo)。因此，視頻在企業(yè)管理者和營(yíng)銷者中的熱度也越來(lái)越高。我們也期望著，在2019年乃至接下來(lái)的數(shù)年中，視頻營(yíng)銷也可以維持這樣的高熱度，并且不斷在形式和內(nèi)容上創(chuàng)新，與企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略更為契合。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

對(duì)大多數(shù)營(yíng)銷者而言，社交網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)是視頻營(yíng)銷最重要的渠道。其中，有絕大部分都靈活運(yùn)營(yíng)多種社交媒體平臺(tái)來(lái)推廣自己的視頻內(nèi)容（這些平臺(tái)包括但不限于YouTube, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Webinar等）。在今年，YouTube保持了其作為最廣泛使用的視頻營(yíng)銷渠道的地位，并且仍然是最成功的視頻營(yíng)銷平臺(tái)。然而，視頻營(yíng)銷真正朝著多樣化和全面化發(fā)展，其在所有主要社交媒體渠道中的使用率和有效性上都出現(xiàn)了真正的激增——無(wú)論是Twitter，F(xiàn)acebook還是Instagram，都出現(xiàn)了越來(lái)越多的營(yíng)銷視頻，并且各個(gè)平臺(tái)視頻的總體轉(zhuǎn)化率也在穩(wěn)步提升。

而在更為細(xì)分的商業(yè)領(lǐng)域，尤其是海外眾籌領(lǐng)域，一段精彩的眾籌視頻，無(wú)疑是海外眾籌項(xiàng)目成功的重要因素。這主要是因?yàn)?，精彩的眾籌視頻在內(nèi)容傳達(dá)上更直觀并易于被觀眾接受，能夠有效提升項(xiàng)目宣傳的轉(zhuǎn)化率，最終有效地促進(jìn)眾籌項(xiàng)目成功。在報(bào)告中，我們集中調(diào)研了KickStarter和Indiegogo兩大主流眾籌平臺(tái)上含有視頻的眾籌項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

Kickstarter平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：如果你擁有一個(gè)包含視頻的眾籌項(xiàng)目，那么最終達(dá)到預(yù)期眾籌金額的可能性，相比不包含視頻的眾籌項(xiàng)目要高出85％。如果你的視頻非常有吸引力，能夠吸引大量潛在參籌者的觀看，那么你的眾籌項(xiàng)目的成功率接近100%。無(wú)獨(dú)有偶，Indiegogo平臺(tái)數(shù)據(jù)也顯示：眾籌項(xiàng)目的視頻若足夠精彩，其項(xiàng)目籌資翻倍的概率高達(dá)78.3％。

此外，遵循視頻營(yíng)銷里所謂的“3分鐘定律”，對(duì)于眾籌項(xiàng)目的成功也相當(dāng)重要。我們通過(guò)分析2018年Kickstarter、Indiegogo兩大平臺(tái)最受歡迎的15個(gè)眾籌項(xiàng)目視頻的平均視頻時(shí)長(zhǎng)得出結(jié)論：通常情況下，潛在參籌者的對(duì)視頻的注意力只有可憐的3分鐘左右。同時(shí)，有研究數(shù)據(jù)顯示，這3分鐘時(shí)間內(nèi)，最重要的僅僅是前30秒：如果在最開始的30秒內(nèi)無(wú)法成功抓住觀看者的興趣，那么他們通常會(huì)直接關(guān)閉視頻。因此，在保證足夠的視頻技術(shù)和畫面品質(zhì)的前提下，眾籌項(xiàng)目管理者最好要保證視頻內(nèi)容的巧妙編排，在前30秒內(nèi)用精到的鏡頭語(yǔ)言和配音集中展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，從而讓觀看視頻的潛在參籌者保持他們對(duì)于視頻和眾籌項(xiàng)目的興趣。

總的來(lái)說(shuō)，精彩的眾籌視頻，是與潛在參籌者溝通的重要手段，也是海外眾籌項(xiàng)目中非常重要的組成部分。因此，眾籌項(xiàng)目管理者要提升自己項(xiàng)目的成功率，就必須在眾籌頁(yè)面添加有吸引力的視頻。

視頻營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)者的意義

如果我們把鏡頭對(duì)準(zhǔn)龐大的消費(fèi)者群體，那么視頻營(yíng)銷的重要性就愈發(fā)凸顯。在2019年，可以說(shuō)，幾乎已經(jīng)沒(méi)有消費(fèi)者可以完全擺脫視頻營(yíng)銷的影響了。甚至，大部分消費(fèi)者正在主動(dòng)尋找可靠的營(yíng)銷視頻，來(lái)為自己未來(lái)的消費(fèi)行為提供指導(dǎo)和參考。有96%的消費(fèi)者表示，自己習(xí)慣于通過(guò)觀看產(chǎn)品介紹類視頻來(lái)了解有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息；同時(shí)，有近八成的消費(fèi)者已經(jīng)成功被說(shuō)服購(gòu)買了視頻里推薦的產(chǎn)品和服務(wù)。

而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，移動(dòng)設(shè)備端，特別是手機(jī)客戶端，已經(jīng)成為企業(yè)和商家爭(zhēng)取消費(fèi)者的主戰(zhàn)場(chǎng)?，F(xiàn)如今，有近90%的消費(fèi)者同時(shí)用手機(jī)和電腦觀看視頻，而其中有半數(shù)以上更習(xí)慣在移動(dòng)客戶端上觀看。而移動(dòng)端視頻和電腦端視頻形式的差別，決定了企業(yè)視頻營(yíng)銷方式的差別。具體來(lái)說(shuō)，有近3/4的受訪者表示，自己看視頻的時(shí)候喜歡將手機(jī)水平式放置。這告訴營(yíng)銷者，在大多數(shù)情況下，在移動(dòng)客戶端使用水平式放置的視頻形式，往往更容易取得不錯(cuò)的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化效果。

出乎意料的是，消費(fèi)者對(duì)于視頻營(yíng)銷的態(tài)度，也并非我們所想象得那么消極。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有87%的受訪者愿意在2019年看到更多品牌推廣相關(guān)的視頻內(nèi)容：前提是它對(duì)產(chǎn)品和品牌的描述足夠簡(jiǎn)潔明了，足夠有趣味性。此外，消費(fèi)者喜歡的分享類型，也可以促使?fàn)I銷者對(duì)視頻推廣策略引起重視——毫不意外，視頻是最受消費(fèi)者歡迎的社交傳播媒介。有48%的人表示，相比其它社交媒體類型的內(nèi)容，他們最有可能與朋友分享視頻的內(nèi)容。視頻的優(yōu)先級(jí)在社交媒體帖子（23％），新聞文章（16％），博客帖子（5％）和產(chǎn)品頁(yè)面（3％）之前。

總結(jié)

這是一個(gè)社交媒體的時(shí)代，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)正確而行之有效的產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌推廣戰(zhàn)略無(wú)比重要。在2019年，視頻已然成為這個(gè)時(shí)代傳播最廣、影響最大的一個(gè)社交媒介，也是企業(yè)可以利用的最便捷、最有效的一種營(yíng)銷推廣工具。視頻，正深刻地左右著每個(gè)企業(yè)管理者的決策行為，以及消費(fèi)者的購(gòu)買行為。在我們看來(lái)，一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊曨l營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)影響最為深遠(yuǎn)的，不光在于它可以幫助企業(yè)贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還在于它可以有力推動(dòng)企業(yè)品牌“出海”。

品牌“出?！?，指的是品牌企業(yè)將眼光跳脫出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，專注于為自身產(chǎn)品尋找海外潛在買家的營(yíng)銷戰(zhàn)略和行為。它需要品牌企業(yè)進(jìn)行海外市場(chǎng)調(diào)查，確定海外市場(chǎng)營(yíng)銷可能成功的領(lǐng)域，然后將品牌概念落地，以滿足當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體對(duì)產(chǎn)品的需求。在這個(gè)過(guò)程中，視頻可以作為海外市場(chǎng)營(yíng)銷的加速器。企業(yè)既可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)，也可以通過(guò)展會(huì)、網(wǎng)站、交流會(huì)等專業(yè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行視頻營(yíng)銷，以提升品牌和產(chǎn)品的知名度，吸引更多的海外買家。

因此，擁有一份專業(yè)的視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)于企業(yè)品牌的提升是大有裨益的。本報(bào)告列出了視頻營(yíng)銷的上升趨勢(shì)、視頻營(yíng)銷的有效性，消費(fèi)者認(rèn)知等方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，相信能夠在一定程度上扭轉(zhuǎn)過(guò)去人們對(duì)于視頻營(yíng)銷的偏見，為視頻營(yíng)銷行業(yè)的未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)提供有力的數(shù)據(jù)支持。此外，我們也將采取積極措施，根據(jù)實(shí)際情況的變化來(lái)調(diào)整我們的視頻營(yíng)銷分析報(bào)告，力圖幫助企業(yè)最終建立穩(wěn)固而良好的品牌形象。我們由衷地希望此報(bào)告對(duì)您有幫助。