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摘要：快手?jǐn)y全國(guó)本地代理商相聚蓉城，共同剖析短視頻社交“浪潮”中的營(yíng)銷新機(jī)遇，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)放緩的今天，共同構(gòu)建一個(gè)健康可持續(xù)的合作伙伴體系，更加開(kāi)放、更加多元，繁榮生長(zhǎng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從流量比拼升級(jí)為商業(yè)效率比拼，如何把握住新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和短視頻社交營(yíng)銷的商機(jī)？9月6日，在主題為“蓉匯·快時(shí)代”的2019快手全國(guó)合作伙伴大會(huì)上，快手商業(yè)給出的答案是：加速，以更加開(kāi)放的心態(tài)與合作伙伴開(kāi)展合作，提供更好的政策，更豐富的產(chǎn)品組合，更強(qiáng)的技術(shù)突破，用社交的商業(yè)邏輯幫助品牌、廣告主實(shí)現(xiàn)短視頻營(yíng)銷價(jià)值最大化。

快手商業(yè)加速，心態(tài)更加開(kāi)放

經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)環(huán)境壓力巨大，作為整體經(jīng)濟(jì)的晴雨表，廣告領(lǐng)域的體感首當(dāng)其沖。整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)占據(jù)了用戶的時(shí)長(zhǎng)、數(shù)量，以及對(duì)行業(yè)的滲透率高，誰(shuí)就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)。如今互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，品牌、廣告主對(duì)社交的渴望變得愈加明顯，不斷增加的活躍人群和成功吸引用戶注意力的短視頻平臺(tái)，已成為最具增長(zhǎng)力和營(yíng)銷潛力的一匹黑馬?，F(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的快手全國(guó)本地代理商感受頗深。

快手商業(yè)副總裁嚴(yán)強(qiáng)在會(huì)上表示，“我們認(rèn)為在整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)里，或者在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)來(lái)自于縱深市場(chǎng)，以及社交營(yíng)銷。新線城市消費(fèi)活躍，小鎮(zhèn)青年力量崛起，縱深市場(chǎng)出現(xiàn)了新機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，快手也在不斷的加速換擋和保持高速增長(zhǎng)，面對(duì)行業(yè)的變化，心態(tài)將更加開(kāi)放。我們希望進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)對(duì)創(chuàng)作者的扶持，與MCN展開(kāi)深度合作，讓快手的商業(yè)生態(tài)體系更加繁榮，最終達(dá)到‘AI+運(yùn)營(yíng)’的策略升級(jí)。”

快手商業(yè)副總裁嚴(yán)強(qiáng)

快手在向前沖，快手商業(yè)也開(kāi)啟了全面沖刺模式。嚴(yán)強(qiáng)表示，快手更加注重用戶體驗(yàn)，并逐步完善，達(dá)到商業(yè)與體驗(yàn)的雙贏。同時(shí)，快手商業(yè)生態(tài)體系也正在不斷健全，產(chǎn)品不斷升級(jí)突破，投放更加穩(wěn)定，幫助品牌、廣告主突破傳統(tǒng)營(yíng)銷的增長(zhǎng)疲態(tài)，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)、高效變現(xiàn)?？焓窒嗬^推出了“超級(jí)快接單”和“創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃”，有效幫助廣告主挖掘私域流量中豐富的商業(yè)價(jià)值。以及商家號(hào)、汽車頻道等也將成為拉動(dòng)商業(yè)加速和DAU增長(zhǎng)的“奇兵”。

“人+內(nèi)容”社交營(yíng)銷，本地市場(chǎng)繁榮

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手營(yíng)銷副總裁陳志峰用一組數(shù)據(jù)向合作伙伴展示了快手商業(yè)“人+內(nèi)容”社交營(yíng)銷的潛力。目前快手原創(chuàng)短視頻庫(kù)存達(dá)到100億，日均視頻播放次數(shù)超200億，每天點(diǎn)贊數(shù)超4億。尤其值得關(guān)注的是，第三方數(shù)據(jù)顯示中國(guó)人均可支配收入前十的省市中，快手用戶大省占據(jù)6席，且快手用戶80%以上為90后，覆蓋主力消費(fèi)人群。

快手用戶人群廣泛分布，已經(jīng)形成全面覆蓋趨勢(shì)，快手正成為短視頻營(yíng)銷的新用戶糧倉(cāng)。在快手上，每天與商業(yè)需求相關(guān)的評(píng)論量超過(guò)200W，“有趣+有用”的內(nèi)容屬性促使用戶對(duì)商業(yè)信息、各大品類廣告的接受度高。只有觸發(fā)用戶情緒的“場(chǎng)景”，才是真正的流量入口?？焓置刻鞚M足各樣消費(fèi)需求，用戶消費(fèi)潛力釋放，商家享受收益。陳志峰認(rèn)為，“社交”是快手商業(yè)最重要的“資產(chǎn)”，真實(shí)的人和內(nèi)容讓快手創(chuàng)作者成為社交營(yíng)銷的連接點(diǎn)。

快手營(yíng)銷副總裁陳志峰

“真實(shí)”會(huì)讓用戶與商家之間產(chǎn)生極強(qiáng)的信任感，真實(shí)的場(chǎng)景帶入和互動(dòng)體驗(yàn)更是能激發(fā)用戶的裂變傳播，對(duì)商家而言意味著更高的轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率以及源源不斷的商機(jī)。例如，本地服飾商家“大蒙子”，單場(chǎng)直播帶來(lái)數(shù)十萬(wàn)的收入，內(nèi)容普適性強(qiáng)但卻真實(shí)，用戶的信任感和社交關(guān)系直接轉(zhuǎn)化為收益。在快手上諸如此類的商家數(shù)不勝數(shù)，賬號(hào)積淀的私域流量能為他們帶來(lái)有效的粉絲互動(dòng)和社交資產(chǎn)沉淀，直接滲透到有需求的市場(chǎng)，觸達(dá)前所未有的真實(shí)用戶圈層。這就是快手不一樣的獨(dú)特魅力。

產(chǎn)品升級(jí)賦能，“磁力引擎”再加速

與此同時(shí)，在快手商業(yè)“流量+留量”的雙LIU“磁力引擎”的升級(jí)和加速下，不一樣的社交商業(yè)營(yíng)銷圖景正在迸發(fā)?？焓稚虡I(yè)策略產(chǎn)品負(fù)責(zé)人杜保江表示，“在這樣的生態(tài)下，快手代理商想要實(shí)現(xiàn)整體投放效率最大化，作為平臺(tái)我們要不斷去優(yōu)化變現(xiàn)效率。”如今，“ROI”和“性價(jià)比”已經(jīng)成為2019年廣告主選擇媒體渠道的兩大主要依據(jù)。杜保江進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，廣告主更需要的是“確定”的效果。并且，廣告主的體驗(yàn)同樣重要。

快手商業(yè)策略產(chǎn)品負(fù)責(zé)人杜保江

為滿足廣告主流量變現(xiàn)的需求，快手平臺(tái)進(jìn)行了六大產(chǎn)品能力的升級(jí)，全面提升流量效率。首先，觸達(dá)用戶能力升級(jí)，在流量選擇上支持智能優(yōu)選廣告位，通過(guò)外部數(shù)據(jù)多維度分析和內(nèi)部數(shù)據(jù)深度挖掘，為廣告主投放實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。其次，創(chuàng)意產(chǎn)出能力升級(jí)，通過(guò)AI賦能，讓素材文案、圖片和內(nèi)容創(chuàng)意的生產(chǎn)更智能化，同時(shí)全新升級(jí)的“素造”平臺(tái)將提供更多元化的工具和產(chǎn)品，構(gòu)建高效的內(nèi)容生產(chǎn)閉環(huán)，幫助廣告主突破創(chuàng)意生產(chǎn)的瓶頸。第三，智能投放能力升級(jí)，通過(guò)加強(qiáng)人機(jī)協(xié)同提升效率，升級(jí)DMP和定向提高靈活性，新增智能優(yōu)化工具系統(tǒng)性解決定位投放問(wèn)題，從而全面提升廣告投放能力。第四，數(shù)據(jù)閉環(huán)能力升級(jí)，快手將上線全新轉(zhuǎn)化追蹤工具和優(yōu)化建站，讓廣告投放變得更加高效。第五，轉(zhuǎn)化能力升級(jí)，更多維的預(yù)估模型、更深度轉(zhuǎn)化出價(jià)能力、更多樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)支持和賠付政策升級(jí)，多維度為廣告主高效轉(zhuǎn)化提供了保障。第六，開(kāi)放能力升級(jí)，快手廣告投放將支持更多功能，包括投放后臺(tái)功能也在不斷完善升級(jí)中，旨在更加高效地提升廣告主的投放效率，聯(lián)合代理商為廣告主提供最為高效、有品質(zhì)的服務(wù)。

共同繁榮生長(zhǎng)，構(gòu)建健康生態(tài)

快手在商業(yè)加速的同時(shí)，更重要的是構(gòu)建一個(gè)健康可持續(xù)的合作伙伴體系?，F(xiàn)場(chǎng)，圓桌會(huì)議環(huán)節(jié)，快手商業(yè)全國(guó)渠道總經(jīng)理蘇明與本地代理商代表從短視頻發(fā)展趨勢(shì)、快手平臺(tái)商業(yè)生態(tài)力、創(chuàng)新力等不同視角，共同探討短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇，利用快手強(qiáng)本地社交屬性滿足客戶營(yíng)銷需求。此外，快手運(yùn)營(yíng)專家為參會(huì)者準(zhǔn)備了各大專項(xiàng)培訓(xùn)，結(jié)合不同行業(yè)的優(yōu)秀案例，以最新的短視頻營(yíng)銷的方法、技巧和經(jīng)驗(yàn)，解碼短視頻社交的營(yíng)銷價(jià)值及增長(zhǎng)勢(shì)能。快手希望為合作伙伴帶來(lái)更專業(yè)、更系統(tǒng)的指導(dǎo)和扶持，彼此協(xié)作，共生共贏。

圓桌會(huì)議環(huán)節(jié)

本次全國(guó)合作伙伴大會(huì)是一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，快手會(huì)以更加開(kāi)放的心態(tài)，用產(chǎn)品賦能、技術(shù)賦能，與優(yōu)秀合作伙伴們共同創(chuàng)造良好的生態(tài)體系，見(jiàn)證快手生態(tài)的美好未來(lái)。并且，幫助合作伙伴在快手生態(tài)中找到最適合自己的營(yíng)銷模式，獲得更高效和長(zhǎng)效的變現(xiàn)與增長(zhǎng)，見(jiàn)證短視頻社交營(yíng)銷“快時(shí)代”。