欧美黄色精品-欧美日韩中文在线-国产黄色地址-久操视频在线观看-国产日韩欧美一区二区东京热-日韩私人影院-国产片免费福利片永久-一进一出下面喷白浆九瑶视频-国产又爽又黄网站-九九99精品久久久久久综合-五月天婷婷丁香-97香蕉久久夜色精品国产-久久伊人影视-亚洲开心网-国产精品xxx在线观看-国产毛片a级-亚洲精视频

據(jù)QuestMobile報告顯示，我國下沉市場用戶規(guī)模超過6億。無論是移動互聯(lián)網(wǎng)人均使用時長還是用戶增長速度，下沉用戶均領(lǐng)先于非下沉用戶。

在商家、資本、平臺眼里，這里更是一片片誘人的寶地。來自市場上游的他們紛紛舉旗吶喊，叫囂著要“狂攬五環(huán)之外，收割小鎮(zhèn)青年”。拼多多、快手、趣頭條等平臺的加速崛起也見證了下沉市場巨大的流量和商機(jī)。 

這片被打上“低端、平價、樸實(shí)”烙印的市場是否只能被上游收割，一群來自下沉市場的村播們打響了反向回?fù)?。他們出現(xiàn)在田間地頭、竹林果園、魚塘海邊，舉著和周邊環(huán)境看似格格不入的手機(jī)，介紹售賣著面前的農(nóng)產(chǎn)品。 

大嗓門、無濾鏡、不加修飾、濃重的口音...村播主播也許是淘寶主播中最特殊和最多樣化的一個群體。他們穿梭在下沉市場的毛細(xì)血管中，擔(dān)當(dāng)著鄉(xiāng)村和消費(fèi)者之間交換產(chǎn)品的紅細(xì)胞。而村播們的直播間，正是下沉市場最淳樸初始的樣貌。

城市包圍農(nóng)村，外貿(mào)精英回鄉(xiāng)賣雷筍

物價上漲的2019年，許多人失去了水果自由。在大家因?yàn)槟抑行邼桓姨みM(jìn)水果店的同時，農(nóng)村歌王小軍哥正目睹著一番完全不一樣的場景。

盛夏，知了在枝頭上叫得暢快淋漓。這是山西運(yùn)城一個果園，田壟齊整，果樹茂密，枝頭上掛著的水蜜桃嬌嫩欲滴。果農(nóng)們卻并沒有豐收的喜悅，眼里布滿了焦慮和不安。當(dāng)?shù)氐乃厶覝N了，只能任憑大量成熟的果子爛在地里，收購商也見機(jī)壓價。

小軍哥用一場直播解決了果農(nóng)們的焦慮。

做村播前，小軍就職于義烏的一家外貿(mào)公司。他憑借著一口流利的英語和法語，在03年的時候就收入頗豐、月薪過萬。每天衣冠楚楚，還經(jīng)常和外國人打交道，在老家長輩們眼里小軍的工作體面又高級。但他如今卻戴著頭飾、穿著鮮艷的衣服、對著手機(jī)舉止夸張地唱歌跳舞。“我現(xiàn)在一個月工資還沒十五年前高，很多人都不太理解?！?/span>

小軍的村播之路，是從《舌尖上中國》介紹過的雷筍開始的。小軍的老家在江西省上饒市萬年縣，在這里，許多村民守著一片雷竹林賴以為生。雷竹的主要受益是雷筍，每年春天村民們都會在筍子變老前，發(fā)動全家勞動力上山挖筍、制作筍干。小軍的父親也不例外。

做干貨是一件極耗精力的事情，二三十斤的鮮筍只能做出一斤的筍干。但筍農(nóng)的文化水平普遍不高，再加上市場閉塞、銷路單一，在售賣筍干時他們十分被動?！霸S多收購商給的價格都非常低，十塊、十五塊就把筍子收走了”，小軍憤憤不平。

2017年，他做了一個大膽的決定，辭職、回鄉(xiāng)、開淘寶店。他用收購商兩倍的價格去購買優(yōu)質(zhì)的干貨，再通過電商渠道售賣。“一開始我的父母們都不相信，會有人從手機(jī)里買東西，他們都覺得是騙人的?！?/span>

一年后，小軍又開啟了淘寶直播的業(yè)務(wù)。野炊燒烤、進(jìn)村收貨、上山挖筍…粉絲們透過直播間看到他的一舉一動?！皼]有花一分錢推廣費(fèi)，店鋪的銷量在一個月內(nèi)翻了兩倍！”

在積累了一定的粉絲后，小軍有了更大的野心。除了江西，他的身影還出現(xiàn)在了湖南、湖北、陜西、山西等地的村子里。他也不再拘泥于賣筍干，還賣起了辣椒、小土豆、西紅柿等其他農(nóng)產(chǎn)品。

山西運(yùn)城果園里，他和幾個村播小伙伴賣出了50萬斤桃子，幫助1000多戶果農(nóng)減少損失。“我們就像打了雞血一樣，嗓子都喊啞了。”小軍從城市回到了村子，又通過淘寶直播將部分農(nóng)產(chǎn)品帶回了城市。 

產(chǎn)后抑郁的她，在直播間找到出口

主播媛媛小姐姐也參與了扶貧直播?！凹t富士這個品種就是脆甜多汁，而且果子很大，我給大家看看有多大。”媛媛單手捧著滾圓的蘋果伸向鏡頭，一邊解說一邊轉(zhuǎn)動手腕以便于全方位展示。蘋果是她剛從身后的果園里摘下來的，透過直播間還能清楚的看到她身后的一排排果樹。

淘寶直播記錄下來了這一幀畫面，兩年前，這樣的場景是她無法想象的。 

和同齡人相比，媛媛較早就進(jìn)入了婚姻。戀愛、結(jié)婚、生娃、跟著丈夫回湖南老家，平淡的鄉(xiāng)村生活在她二十出頭的時候就為她的人生打下了底色。 

回鄉(xiāng)后，媛媛和老公一起運(yùn)營著一家淘寶店，售賣當(dāng)?shù)靥厣男×闶澈蜋壚啤５赇伒纳饩拖袢兆右粯?，發(fā)展得不溫不火。但媛媛的內(nèi)心卻正掀起一場十級海嘯，“生了完孩子我就開始產(chǎn)后抑郁?！?nbsp;

做媽媽后，媛媛逐漸淡化了其他社會身份。每天天沒亮，她就會就被嬰兒的哭聲吵醒，喂完奶后在黑夜里踱步哄孩子睡著。白天在孩子醒的時候，會抱著他到村頭轉(zhuǎn)悠一圈，其他時間就回到家中。

男人賺錢養(yǎng)家，女人在家?guī)蓿@在鄉(xiāng)下是再正常不過的組合搭配。但年輕的媛媛卻為此飽受心理上的煎熬?！皼]有收入，沒有交際圈，我感覺自己失去了社會價值?！?/span>

2018年年中，一次無意刷淘寶的機(jī)會，媛媛和老公發(fā)現(xiàn)了直播?！霸囋嚳磫h”，老公在一旁鼓勵道。學(xué)習(xí)了一段時間后，媛媛打開了攝像頭。對她來說這除了是一個銷貨渠道，更像是個探頭看外界的窗口。

“我突然發(fā)現(xiàn)，在鄉(xiāng)下像我這樣的寶媽有很多?！敝辈ラg匯聚了許多和媛媛有著相似的人生軌跡的粉絲，她們的出現(xiàn)讓媛媛有了一種惺惺相惜的感覺。 

媛媛逐漸變得健談起來，她會在直播間里和小姐妹們吐槽老公，也會和大家分享自己樸實(shí)的觀點(diǎn)?！霸卩l(xiāng)下很多女人都沒有去工作，大家覺得這非常正常，但我覺得女人也有賺錢的權(quán)利。”如今媛媛已經(jīng)累積了八千多的粉絲，更重要的是她開始有了收入?！艾F(xiàn)在還很少，但夠自己花了”，她有些靦腆，語氣里卻帶著隱隱的驕傲。 

下沉市場，一股不可小覷的力量

通過電商模式讓農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村，早已不再是一件稀奇的事情。據(jù)淘寶發(fā)布的《全國地方特色農(nóng)產(chǎn)品上行報告》顯示，來自天南海北的特色農(nóng)產(chǎn)品正在加速“入淘”步伐，截至2018年，淘寶天貓上地方特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到2900多種。

“土”在大眾認(rèn)知里是一個貶義詞，但對村播卻是個再好不過的褒義詞?！巴痢币馕吨烊?、無害、少加工，但“土”也意味著封閉，遠(yuǎn)離消費(fèi)市場。村淘主播們在其中起到了橋梁作用，對接了農(nóng)村和消費(fèi)市場需求。 

村播是一份新興職業(yè)，也是下沉市場一股不可小覷的力量。7月23日，村播計(jì)劃”正式啟動百日，累計(jì)共開展村播近5萬場，參與用戶超過2億。8月15日，第二期“村播日”上線，全日整體成交718萬，開播場次906場，成交件數(shù)12.1萬。

和美妝、穿搭等精致的直播間不同，村播直播間散發(fā)著淳樸自然的氣息。溯源直播，是他們最大的特點(diǎn)。主播們向粉絲展示生產(chǎn)地或制作過程，不加修飾的畫面建立了相互的信任感。

農(nóng)村主播的真性情同樣不需要濾鏡。沒有腳本，鮮少客套的話術(shù)，村播們憑借產(chǎn)品打開市場。和大流量主播相比，村播的粉絲基數(shù)和觀看量并不高，但他們的轉(zhuǎn)換率卻十分驚人。農(nóng)產(chǎn)品的客單價低、消耗量大、粉絲回購率高、主播黏性強(qiáng)。千把觀看量就賣空庫存的，這樣的情況在村播中并不少見。 

撇開物理層面，村播也包含了精神寄托。無論是精準(zhǔn)扶貧的獻(xiàn)愛心、還是消費(fèi)者對自然的向往，產(chǎn)品天然具有購物驅(qū)動力。許多村播由于長期與農(nóng)業(yè)打交道，他們對產(chǎn)品的了解也不僅僅浮于表象。直播時能如數(shù)家珍地介紹著生長周期、制作過程、傳統(tǒng)故事等。 

淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲

淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲在今年年初宣布，淘寶直播將在2019年幫助100個縣1000位農(nóng)民月入過萬。隨著村播觸角的不斷延伸，云南小花、“百香姐”潘秋霞、湘西九妹等網(wǎng)紅村播開始嶄露頭角。小小的一塊屏幕不僅照亮了自己的生活，也點(diǎn)亮了一片區(qū)域的發(fā)展。文章來源：微信公眾號taocharts