資訊 2019/09/03 10:23:14 2476閱讀
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GlobalSpec發(fā)布了“2019年產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告”。
營(yíng)銷(xiāo)不再是猜謎游戲
營(yíng)銷(xiāo)人員一直承受著壓力，要展示其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的投資回報(bào)率（ROI）。提高ROI是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的最大挑戰(zhàn)之一。為了迎接這一挑戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)人員使用潛在客戶作為衡量成功的首要標(biāo)準(zhǔn)。但為銷(xiāo)售創(chuàng)造高質(zhì)量的潛在客戶也是最大的挑戰(zhàn)之一。這聽(tīng)起來(lái)可能像一個(gè)惡性循環(huán)，但重點(diǎn)是測(cè)量很重要。其他衡量成功的指標(biāo)包括客戶獲取和銷(xiāo)售歸因。營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化軟件可以提高跟蹤和測(cè)量能力，但只有37%的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員使用。
營(yíng)銷(xiāo)資源短缺
缺乏資源是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，包括預(yù)算、人員和時(shí)間。37%的營(yíng)銷(xiāo)人員將其列為三大挑戰(zhàn)之一，21%的受訪者認(rèn)為這是最大的挑戰(zhàn)。大多數(shù)公司的人員和預(yù)算是穩(wěn)定的，只有25%的公司增加了營(yíng)銷(xiāo)人員，31%的公司增加了營(yíng)銷(xiāo)支出。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的影響持續(xù)提高
61%的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員目前從事內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，大多數(shù)人都在增加內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的支出。內(nèi)容創(chuàng)建和分發(fā)將是未來(lái)五年?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的第二大首要任務(wù)，僅次于客戶關(guān)注。44%的營(yíng)銷(xiāo)人員重新調(diào)整了內(nèi)容的用途，以便在不同的廣告形式中使用。
營(yíng)銷(xiāo)人員混合運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略
在即將到來(lái)的一年，超過(guò)一半的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員將使用這五種策略：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、SEO、有機(jī)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和貿(mào)易展。81%的營(yíng)銷(xiāo)人員同時(shí)使用推式營(yíng)銷(xiāo)（電子郵件，貿(mào)易展）和向客式營(yíng)銷(xiāo)。文章來(lái)源：微信公眾號(hào)i199it
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基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意，自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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