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摘要：隨著短視頻社交成為營(yíng)銷(xiāo)主流趨勢(shì)，品牌曝光、轉(zhuǎn)化效率以及個(gè)性化需求是廣告主時(shí)下最關(guān)注的問(wèn)題。為了解決精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶(hù)，讓營(yíng)銷(xiāo)變得精準(zhǔn)高效，快手商業(yè)為武漢本地商家?guī)?lái)了一場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)盛宴。

日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行”在武漢舉行?，F(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳穎、武漢七葉云科技有限公司總經(jīng)理王健等嘉賓結(jié)合武漢本地商家營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)，分享最前沿的短視頻營(yíng)銷(xiāo)理念和玩法，旨在讓營(yíng)銷(xiāo)變得更精準(zhǔn)高效。

快手商業(yè)再加速，社交商業(yè)生態(tài)帶來(lái)變現(xiàn)機(jī)遇

隨著媒體變遷，營(yíng)銷(xiāo)形式的改變，短視頻社交營(yíng)銷(xiāo)在廣告主、本地商家們心目中的地位愈發(fā)強(qiáng)盛?？焓稚虡I(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔在現(xiàn)場(chǎng)分享了短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇，他表示，“隨著快手全力沖刺3億DAU目標(biāo)，快手正在為本地商家?guī)?lái)巨大的商業(yè)價(jià)值和機(jī)遇?？焓制脚_(tái)流量大、用戶(hù)多，且用戶(hù)具備購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)意愿，可以通過(guò)短視頻直接完成‘種草’和‘拔草’的環(huán)節(jié)，因此快手的營(yíng)銷(xiāo)鏈路非常短。并且，快手用戶(hù)互動(dòng)和分享基因非常強(qiáng)，快手上聚集了各種各樣的人，他們有活力、有個(gè)性、自由自在、新潮激情，還很關(guān)注性?xún)r(jià)比，在這樣社交氛圍里天然會(huì)產(chǎn)生很多商業(yè)機(jī)會(huì)?？焓制脚_(tái)每天都會(huì)誕生1500萬(wàn)條以上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些正是在流量的來(lái)源地和聚合點(diǎn)，是商家獲客變現(xiàn)需要集中火力攻克的地方?！?/p>

快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔

快手平臺(tái)的巨大流量已經(jīng)具備了極大的商業(yè)價(jià)值。臧小潔認(rèn)為，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成了獨(dú)有的社交磁力引擎，如同磁鐵一樣，具有天然的黏度——“信任”。一方面體現(xiàn)在“流量效率”上，人與內(nèi)容為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。另一方面則體現(xiàn)在“留量沉淀”上，內(nèi)容與人在真實(shí)、信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟(jì)”引力下，產(chǎn)生強(qiáng)共生關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。由此誕生的私域流量?jī)r(jià)值，可以促進(jìn)創(chuàng)作者更高效的商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作，同時(shí)能夠幫助本地商家更好地實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到人的社交資產(chǎn)沉淀、私域流量積累以及長(zhǎng)效的營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是推動(dòng)變現(xiàn)的核心動(dòng)力

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳穎通過(guò)賬號(hào)搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會(huì)者分享了如何在實(shí)戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。陳穎表示，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是維系核心用戶(hù)、消費(fèi)者的最強(qiáng)勁紐帶，持續(xù)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出可以為商家、產(chǎn)品增加附加值，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度、黏性和獲客轉(zhuǎn)化效率。并且，好的內(nèi)容天生具備傳播屬性和社交裂變的能力，將以更低的成本吸引流量，從而積淀私域流量池。而積蓄流量池就像在種草和養(yǎng)草，最終通過(guò)可觀(guān)的私域流量進(jìn)行變現(xiàn)，就像在收割更肥美的牧草?？焓诌@套信息流廣告投放和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)搭建的營(yíng)銷(xiāo)組合拳法，能夠幫助商家形成獲客、留存、變現(xiàn)完整鏈路的流量閉合，解決所有商家面臨社交營(yíng)銷(xiāo)的心頭之痛?！?/p>

快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳穎

此外，陳穎還強(qiáng)調(diào)了快手賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的重要性，“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，只有讓消費(fèi)者信服，才能提高轉(zhuǎn)化率，讓熱度轉(zhuǎn)化為收益，真實(shí)、人性化的賬號(hào)是建立信任的第一步。通過(guò)真實(shí)的素材、專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，再加上和粉絲的積極互動(dòng)，粉絲就會(huì)從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動(dòng)去傳播品牌價(jià)值?！?/p>

在快手上，無(wú)論老鐵們的興趣如何獨(dú)特，都能找到體量相當(dāng)可觀(guān)的同類(lèi)群體。信息流廣告則讓本地商家迅速滲透市場(chǎng)，精準(zhǔn)高效找到相匹配的用戶(hù)成為了可能?？梢哉f(shuō)，快手是短視頻社交營(yíng)銷(xiāo)的最佳選擇。優(yōu)質(zhì)代理商武漢七葉云科技有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)潘嘉敏先生現(xiàn)場(chǎng)表示，短視頻社交及帶貨必然是接下來(lái)的主流趨勢(shì)，借助平臺(tái)的公域流量導(dǎo)流，打造自己的快手賬號(hào)體系，并用私域流量沉淀社交資產(chǎn)，對(duì)于本地商家來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)獲客、長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)變成更加簡(jiǎn)單易行。

武漢七葉云科技有限公司的銷(xiāo)售總監(jiān)潘嘉敏

快手的私域流量在社交磁力引擎的推動(dòng)下，為武漢本地商家?guī)?lái)了更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。隨著“2019快手營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行”不斷推進(jìn)，將有更多品牌和商家在快手商業(yè)生態(tài)里找到最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。