又是一年京東618，這是一場年中盛典，更是一場全民狂歡。在這場酣暢淋漓的營銷戰(zhàn)中，各大品牌拼盡全力、奮勇廝殺，只為斬獲更多亮眼成績。
今年的京東618，蒙牛電商戰(zhàn)績驕人，以下是堪稱驚艷的銷售數(shù)據(jù)：
作為國內(nèi)乳業(yè)巨擎，蒙牛電商在今年京東618期間殺出重圍，常溫乳品以超過1億的銷售額奪得液態(tài)奶品類同時食品飲料品類的采銷和POP渠道雙冠軍，銷量同比2017年618增長120%;蒙牛京東低溫乳品銷量位列低溫乳品銷售榜單第1名，累計銷量破千萬，銷量同比2017年618增長1605%。
對此，業(yè)界人士分析認為，蒙牛電商四年京東618戰(zhàn)績卓著，絕不僅體現(xiàn)了其618此類營銷盛典的成功操作，更源于2018年蒙牛電商在強大市場占有率和雄厚用戶的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費升級大背景下消費者升級的需求，借助2018 FIFA 世界杯IP吸納球迷群體、升級電商營銷的策略以及升級蒙牛電商品類結(jié)構(gòu)等一系列成功舉措以及出色的執(zhí)行力。
一、借勢2018 FIFA 世界杯官方贊助商的身份
撬動品牌傳播與銷售業(yè)績的共贏
蒙牛作為2018年FIFA世界杯全球官方贊助商，聯(lián)手世界級賽事2018 FIFA 世界杯，傳播面擴及數(shù)十億受眾，以高關(guān)注度、高曝光率的巨大影響力，在快消行業(yè)的電商生態(tài)方面進行積極布局。同時，蒙牛依托京東大數(shù)據(jù)、積極布局和撬動粉絲營銷，各大平臺意見領(lǐng)導(dǎo)者積極為蒙牛助力發(fā)聲，全網(wǎng)互動量一度高漲，形成井噴式內(nèi)容傳播。
在活動期間，蒙牛通過流量布局及營銷預(yù)熱，結(jié)合官博互動贈送2018 FIFA 世界杯門票活動，吸引了大量消費者轉(zhuǎn)化為粉絲群，真正實現(xiàn)了IP資源和消費者體驗線上線下的有機結(jié)合和渠道新模式的突破和創(chuàng)新，在競品品牌傳播中脫穎而出的同時銷量更是取得了可喜佳績。
其中，玩轉(zhuǎn)FIFA世界杯，掃碼紅包100%世界杯整合營銷活動，更是憑借趣味的互動方式，利用微信小程序為京東平臺帶來大量流量及消費人群。
電商平臺體驗式營銷的滲透，收獲口碑、傳播與銷量
在電商營銷領(lǐng)域，蒙牛積極探索新的電商營銷模式，形成別具一格的生態(tài)格局。早在京東618活動到來之前，蒙牛電商就率先整合各方領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，完成了線上的流量引爆，實現(xiàn)了和消費群體的共振。5月3日的蒙牛京東超級品牌日，一經(jīng)上線便驚艷了電商圈：世界杯主題產(chǎn)品、線上互動和線下落地的有機的組合，一天之內(nèi)就圈粉近180W，全平臺曝光量破5億，銷售額達成2017年雙十一當日的1.5倍。
2018年2月，蒙牛京東大牌秒殺日推出甜小嗨NBA紀念版產(chǎn)品，配合Social平臺扎心短視頻傳播，通過極高的媒介效率，最終實現(xiàn)了令人驚羨的2000W瀏覽量以及2億級的高水平曝光，成功為京東平臺帶來巨大流量，實現(xiàn)品效共贏。
2018年6月12日—13日，蒙牛電商攜手京東，與京東旗下生鮮食品超市7FRESH強強合作，成功踐行“無界零售”理論，推出世界杯主題的“自然力量、天生要強”的線下體驗活動。通過“純甄輕酪乳小蠻腰”、“模仿球星”等各種趣味互動，吸引了眾多消費者和現(xiàn)場觀眾的熱情參與。這樣和世界杯主題密切貼合的線下實體店體驗活動，給消費者帶來了全新的購物體驗，為蒙牛品牌收獲了更多年輕消費群體的青睞。
蒙牛電商通過精準高品質(zhì)媒體曝光、賽事內(nèi)容深度影響，借助“霸屏式”引流抓取流量來源，在總體傳播資源極其有限的情況下，以超小投入獲得巨大回報，成功實現(xiàn)了內(nèi)容營銷變現(xiàn)、數(shù)據(jù)沉淀優(yōu)化以及無界零售領(lǐng)域的踐行。
打造蒙牛電商新的生命力和增長點
2018年，消費者會發(fā)現(xiàn)，蒙牛電商京東店鋪里不斷增加針對各種人群的新品，純甄PET、純甄香草、未來星等多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，店鋪的業(yè)績不再主要依賴特侖蘇和純甄等明星產(chǎn)品，而是通過明星產(chǎn)品的新口味、兒童高端產(chǎn)品等，為蒙牛電商未來新的增長點布局;同時，除了常溫店鋪，2018年，蒙牛在京東上開設(shè)了低溫和冰品自營旗艦店，為消費者帶來更多便利，也把乳品行業(yè)電商運營拓展到了生鮮領(lǐng)域，以乳品行業(yè)電商前驅(qū)的身份繼續(xù)著新的探索，給行業(yè)的整體發(fā)展打下基礎(chǔ)。值得一提的是，低溫、冰品產(chǎn)品在庫存、進貨、物流、電商運營方面對電商運營團隊的水平要求極高，一般快消品不敢輕易進行嘗試，蒙牛電商敢于開設(shè)低溫和冰品店鋪，店鋪上線3個月迅速取得低溫品類類目銷量第一、冰淇淋品類類目第二的佳績，更驚嘆的是，GMV在三個月內(nèi)環(huán)比增長近百倍，蒙牛電商不但敢于挑戰(zhàn)電商領(lǐng)域的超高難度項目，更以不俗的成績證明了其優(yōu)秀的電商運營能力。
縱觀今年蒙牛電商上半年的各種前瞻布局和出色表現(xiàn)，再聚焦此次京東618蒙牛電商的優(yōu)秀戰(zhàn)績，蒙牛電商作為國內(nèi)乳制品品牌的先驅(qū)及領(lǐng)導(dǎo)者，一直引領(lǐng)著乳業(yè)行業(yè)數(shù)字時代的新趨勢。
未來，在滿足消費者持續(xù)升級的前提下，蒙牛電商和京東平臺的合作將會有更多驚喜和震撼，讓我們拭目以待，期待借助內(nèi)容營銷和數(shù)據(jù)賦能，雙方攜手并肩、做出更多突破。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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