服裝淡季來襲，如何通過陳列，提高門店顏值吸引消費？
轉(zhuǎn)眼間已是8月中旬，各大服裝店很明顯要開始導入初秋的商品，處理夏裝。
這時候門店該如何陳列，吸引顧客呢？下面零顧問給你支幾招。
時尚服裝服飾行業(yè)，一定要保持對季節(jié)更替極細致的敏感。服裝零售業(yè)雖然以潮流變化為導向，但是更清晰的“日程表”卻是春夏秋冬的季節(jié)更替的重要參照。
以下是零顧問整理的服裝行業(yè)旺季淡季區(qū)分，希望店長們可以及時進行營銷調(diào)整。這也只是大部分地區(qū)的情況，僅供參考：
一、二月份：冬裝銷售的旺盛季節(jié)，主要有節(jié)假日春節(jié)，元旦之類。嚴冬氣候，冬裝賣價高、利潤高。
三月份：服裝換季季節(jié)，冬裝甩貨，春裝上市，屬春裝旺季。
四月份：春裝銷售的旺盛季節(jié)，這時天氣冷暖適中，春裝熱銷期。
五月份：春夏裝過渡季節(jié)，屬標準旺季，氣溫漸高，春裝下市，夏裝上市熱銷。
六月份：夏裝銷售季節(jié)，屬標準淡季。這時天氣火熱，夏裝銷售熱銷，但價格低，利潤少。
七、八月份：夏裝瘋狂淡季。天氣悶熱，夏裝銷售基本停滯不前，可采取促銷手段；八月中旬有少量秋裝上市，建議夏裝低價促銷。
九月份：淡季過渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝正式上市；這時人多成交量低。店長應平穩(wěn)心態(tài)，備戰(zhàn)秋裝旺季。
十月份：秋裝銷售旺盛季節(jié)。主要有國慶節(jié)，人流量；氣溫適中，消費者瘋狂購物時期，秋裝價格適中，利潤適中，利用國慶促銷促進成交量。長假后會有十五天的銷售低谷期，建議平穩(wěn)度過。
十一月份：氣溫降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。冬裝價格高，利潤大。
十二月份：冬裝正式上市，瘋狂旺季。天氣寒冷，冬裝價格高，利潤大。
在對季節(jié)更替做好心里有數(shù)之后，就需要向顧客主動傳播這些信息：
比如提示顧客：可能需要采購應季的服裝；應季新品已到店；新季節(jié)里將要流行的消費趨勢（引導款式／面料／色彩／主題設計／風格等消費趨勢）等及時有效的信息。
櫥窗新異動人
做好“顏值擔當”
季節(jié)變化對于人類基本社會行為的影響雖然越來越小，但是季節(jié)對于服裝零售的時間因素性影響依然顯著。
以自然季節(jié)為參照，提前在櫥窗里預演下一季的商品流行，體現(xiàn)著品牌對時尚潮流的引導能力和自信，也會在紛至沓來的櫥窗換季高峰期之前首先樹立起領(lǐng)先的形象。
所以櫥窗的設計一定要吸引眼球，將流行色款式作為首要展示，其次融入自身品牌的特點，再次借助小裝飾道具，巧妙完成場景塑造。
季節(jié)變換看櫥窗，櫥窗換季看植物。
櫥窗換季的設計思路，可以優(yōu)先考慮將商品與季節(jié)屬性明顯的陳列道具相結(jié)合。道具選擇優(yōu)先考慮那些對自然季節(jié)變化最為敏感的事物——植物。
最常見的植物道具是花卉和樹木，其中又因花卉體積較小，易于做設計處理，所以更適合在櫥窗換季時使用。
賣場陳列默契
營造獨特氛圍
賣場陳列方式與銷售關(guān)系密切，分區(qū)域、分顏色陳列，能給消費者最直觀的搭配效果呈現(xiàn)，整體風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進連帶銷售。
同時可以結(jié)合模特的陳列裝飾，來塑造敘事性。營造模特與模特之間的氣氛，讓模特之間產(chǎn)生關(guān)系，不至于松散。
在服裝細節(jié)上描述兩者關(guān)系，如某件配飾的呼應，某個紋樣的聯(lián)系，模特之間動作的設置，營造模特之間默契感。
再次，更要重視細節(jié)的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應的配飾：眼鏡、手表、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產(chǎn)生消費導向的服裝。
結(jié)語：
在當下季節(jié)轉(zhuǎn)換尚不明顯的時期，店面陳列與裝飾就顯得尤其重要。因此需要多花精力去研究櫥窗以及賣場的陳列技巧。
通過對服裝搭配和陳列的巧妙設計，就可以最大程度的向顧客傳達其品牌所包含的文化內(nèi)涵，在營造了舒適的購物環(huán)境的同時，也能在不經(jīng)意間提高了服裝店的業(yè)績。文章來源：微信公眾號jzqb-fzjxs
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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