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十一促銷究竟應(yīng)該怎么做？

終端發(fā)表時間:2017/9/27??

很多店鋪以為節(jié)日到了，

使用大喇叭喊一喊，就是促銷了。錯！

有人以為把所有商品都打折促銷就可以了。錯！

有人大量發(fā)紙質(zhì)宣傳單，笨！而且錯??！

那么，十一促銷究竟應(yīng)該怎么做，

才能技壓群雄，盆滿缽滿呢？
國慶小長假，是一年當(dāng)中最重要的服裝銷售旺季時間之一，做的不好，比平時也好不到哪里去；做好了，可以抵得上平時一個月甚至更多的業(yè)績。那么，要做到哪些重要的工作呢？

一．科學(xué)、分級的促銷策劃

所謂“促銷”，指的是促進(jìn)銷售，既然是促進(jìn)銷售，那當(dāng)然要對業(yè)績、利潤有明顯的推動。對于國慶小長假來說，促銷的目的就是為了大幅推動業(yè)績的，所以，我們要注意兩個要點(diǎn)。

第一，需要做2-3輪活動。很多店鋪以前都只做一輪活動，這是不可取的。因為同一個活動即使效果再好，3-5天過后的效果也跟沒有活動沒有太大的區(qū)別了；

第二，活動不一定要多么低的折扣，但一定要對連帶有所推動，讓顧客覺得買多更劃算。本來顧客在國慶期間的口袋就是“打開”的，如果有科學(xué)的促銷活動方案的推動，自然會對業(yè)績有很大的提升。

二．讓員工亢奮起來

任何一個人都無法用百米的速度跑完馬拉松，但任何一個專業(yè)的馬拉松選手都需要會沖刺。比如在起點(diǎn)的時候確立領(lǐng)先優(yōu)勢、在中途時候疲勞時的堅持、在終點(diǎn)站取得更好名次的沖刺……

任何一個導(dǎo)購也無法永遠(yuǎn)像打了雞血一樣亢奮，但在需要的時候，就需要亢奮起來，比如國慶節(jié)。因此，動員大會、獎勵機(jī)制等等就非常重要。

三．波段上貨計劃

一個小黃金周，抵得上一個月甚至更長時間的業(yè)績，那么為什么只是上過一輪新款？

需要把公司發(fā)給你的新款（甚至已經(jīng)上過的款式）重新梳理，做一個上貨波段計劃。比如3-4號過后，基本上可能會進(jìn)入一個假日后的銷售疲軟，怎么辦？用新款、VIP的邀約來拉長業(yè)績。

做到以上三點(diǎn)，自然會讓國慶的業(yè)績大大超出自己的預(yù)期。

十一促銷究竟應(yīng)該怎么做？中國營銷網(wǎng)

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