日本精品不卡,色播导航,伊人春色在线视频

這些東西竟然可以拿來賣？

終端發(fā)表時(shí)間:2018/2/6??

衣服，遠(yuǎn)不是你想的那么簡(jiǎn)單。

做服裝并不是一件輕松事，中研國(guó)際扎根服裝咨詢行業(yè)19年，在這段歲月中，看過→經(jīng)歷過→服務(wù)過→陪伴過→……太多服裝人。見證了它們從一粒小小的種子，逐漸長(zhǎng)成一棵強(qiáng)有力的大樹木，甚至衍生出一整片森林；當(dāng)然，也少不了從鼎盛，到最后以衰敗落幕！

這邊是起起落落的服裝產(chǎn)業(yè)！歷經(jīng)沉浮，不過，不知道大家是否有思考過這樣一個(gè)問題：作為服裝人，我們到底在賣什么？

前不久，零顧問在朋友圈看到了一則微信：

星巴克賣的不是咖啡，賣的是都市快節(jié)奏里的一種休閑。

法拉利賣的不是跑車，賣的是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。

勞力士賣的不是表，賣的是奢侈的感覺和自信。

希爾頓賣的不是酒店，賣的是舒適與安心。

麥肯錫賣的不是數(shù)據(jù)，賣的是權(quán)威與專業(yè)。

也就是說，很多品牌早已不再滿足于單純賣產(chǎn)品，他們賣得更多的，是一種附加值。

那么作為服裝人，我們到底賣什么？

有人馬上說，我們賣的是時(shí)尚，還有的說，我們賣的是專業(yè)、我們賣的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)……

可是我們雖然在賣衣服、賣時(shí)裝，但我們就能說自己很專業(yè)、很懂時(shí)尚了嗎？

很多服裝經(jīng)營(yíng)者在開店以前，大多從事著其他的各行各業(yè)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)服裝店，缺乏系統(tǒng)和專門的學(xué)習(xí)。

自己懂不懂時(shí)尚、自己是不是很“專業(yè)”，這一點(diǎn)很重要，更關(guān)鍵是要讓我們的客人認(rèn)為我們是“懂時(shí)尚的”，是“專業(yè)的”，得到客人的認(rèn)可，這才是“懂時(shí)尚、更專業(yè)”的意義所在！

回到最開始的問題上去。作為一個(gè)已經(jīng)有多年經(jīng)驗(yàn)的服裝人，你到底在賣什么？

我們做門店，是講求一個(gè)“概率”的。

店面設(shè)計(jì)和櫥窗陳列做得好，比較吸引人，那么進(jìn)我們店的客人的概率就會(huì)提高，加強(qiáng)這些運(yùn)用，我們是在賣形象。

進(jìn)來的人，能不能成交變成客人，或者再進(jìn)一步，變成朋友，這個(gè)階段，我們賣的是商品介紹、款式搭配、價(jià)值塑造等等這些方面的服務(wù)能力。我們能力越強(qiáng)、成交的概率越高。

還有很重要的，我們賣一種積極向上的精神?？腿诉M(jìn)來，我們的熱情態(tài)度、愉快的精神面貌，還有我們認(rèn)真敬業(yè)、營(yíng)造美、欣賞美的心情，一定會(huì)傳遞和感染客人，客人因而在我們這里特別輕松和自然。

我們賣的衣服里所包含的品牌故事、品質(zhì)保證，給客人帶去的穿著體驗(yàn)和氣質(zhì)的提升，這些都是我們?cè)谫u的。

我們學(xué)習(xí)色彩搭配，了解最新面料和流行色資訊，接觸很多品牌服裝的營(yíng)銷，我們這是在賣專業(yè)。

我們以最低的成本讓客人從平凡的普通人，變得精致得體、品味卓然，我們賣的是一種形象。

而我們一直堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上，我們用產(chǎn)品和服務(wù)換取了顧客的信任，我們賣的是誠(chéng)信，更是店鋪的信譽(yù)！

From零顧問

服裝行業(yè)是一個(gè)低門檻行業(yè)，入行非常容易。的確，進(jìn)入服裝行業(yè)是一件不難的事情，但是經(jīng)營(yíng)好一個(gè)服裝店，并不是每個(gè)人都能做到的。而要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)之道，那就先從增加服裝附加值開始。

這些東西竟然可以拿來賣？中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)

上一篇：三個(gè)小目標(biāo)--助力中小企業(yè)做好績(jī)效管理

下一篇：聯(lián)想傾情打造高校“最強(qiáng)大腦”，緣何能創(chuàng)出超億微博話題量？