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在這篇文章開始之前，零顧問想問你們3個(gè)問題：

“顧客進(jìn)店后，一定會(huì)留下來消費(fèi)嗎？”

“他們是看看就走還是逛了很久？”

“你有沒有了解過店鋪試穿率是多少？”

如果你的答案是：不會(huì)、看看就走、很少試穿……

那你就應(yīng)該重視啦！因?yàn)樵嚧┞蕸Q定了你店鋪的成交率！那么我們到底應(yīng)該如何提高我們的試穿率呢？我們肯定得把顧客吸引進(jìn)店把，只有增加進(jìn)店率，才能提高試穿率，進(jìn)而提高成交率。

具體怎么做呢？首先你得明白陳列不僅僅要陳列出產(chǎn)品價(jià)值，還要陳列出憧憬價(jià)值。憧憬價(jià)值就是顧客看見你這家店鋪的時(shí)候就想沖進(jìn)去直接拿下櫥窗或者店鋪陳列出來的某件商品。這就需要我們?cè)O(shè)置一些磁石陳列來引導(dǎo)顧客。

磁石陳列就是，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，將主推給消費(fèi)者的產(chǎn)品用主題搭配的方式展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓顧客看到，因?yàn)轭櫩椭粫?huì)買它看到的商品。通常我們的賣場可以以下幾個(gè)磁石點(diǎn)：

一、一成不變的陳列

為什么我們總是在埋怨國外的快時(shí)尚品牌對(duì)我們的服裝市場沖擊太大？你沒有找過自己的原因，你四五年不變的裝修風(fēng)格？公司陳列師10年不變的陳列思路和手法？

這是一個(gè)“喜新厭舊”的時(shí)代，“舊”的東西肯定拼不過“新”的東西，我們的產(chǎn)品達(dá)不到人家的每周更新，但我們的店內(nèi)貨品視覺效果一樣可以達(dá)到每周更新，這就是陳列。

就以一個(gè)點(diǎn)掛來說，公司說要經(jīng)常更換，有些店長嫌麻煩，被動(dòng)應(yīng)付。非得督導(dǎo)提醒了才換，那為什么點(diǎn)掛就要經(jīng)常換呢？什么樣的情況要換呢？

首先點(diǎn)掛上那件衣服賣斷碼后換，賣斷碼的產(chǎn)品放在那，顧客看上之后沒有自己的尺碼會(huì)很麻煩，應(yīng)找出另一件想賣的產(chǎn)品代替掉。

其次點(diǎn)掛上那件衣服賣不動(dòng)時(shí)換，以一個(gè)周末為單位，只要人流量不是太少，點(diǎn)掛上的衣服過了一個(gè)周末仍然一件不動(dòng)，就可能要換下來了，就算你想賣，也得有顧客想買才行。

如果有更想賣的產(chǎn)品到店時(shí)換，新貨的庫存量一般很大，相比之下，會(huì)更想賣這件新品。

從這三點(diǎn)中可以得出一個(gè)結(jié)論：點(diǎn)掛需要經(jīng)常換，但不是所有的點(diǎn)掛都得三天一換，有些產(chǎn)品暢銷，而庫存量又充足，出點(diǎn)掛一兩個(gè)星期都沒有問題，當(dāng)然可以更換不同的搭配方式

其實(shí)，我們店主、員工都有著充分的時(shí)間來改變當(dāng)下的陳列，即使稍微的改動(dòng)，也可以給顧客帶來新鮮感。不要總想著等著“陳列大師”來做一個(gè)“翻天覆地”的變化，熬上一兩個(gè)通宵，就解決一切陳列問題。

二、為了陳列而陳列

很多店主已經(jīng)意識(shí)到陳列的意義和重要性，于是在商品擺放上面猛下苦功，所有手法方式都用上了，最后店鋪?zhàn)兊脫頂D不堪，POP掛得到處都是，每一個(gè)商品都是重點(diǎn)，商品之間相互遮擋，互相搶風(fēng)頭，還五顏六色的……一走進(jìn)去感覺都要窒息了。

店鋪陳列有的時(shí)候是需要做減法的，不是把所有的商品每一個(gè)特點(diǎn)都表示在顧客眼前的陳列就是好陳列，陳列是主次分明的、是循循漸進(jìn)的、是環(huán)環(huán)相扣的。

三、陳列萬能論

抱持這種觀點(diǎn)的人也是走向了另一個(gè)極端，他們一般希望做了一次陳列，店鋪就能改頭換面脫胎黃，銷售額就能有很大的飆升，一旦沒有達(dá)到他們的預(yù)期，他們又很容易變成陳列無用論的擁護(hù)者。

陳列不是萬能的，其實(shí)陳列受很多因素的限制，如商品屬性、品牌理念、店鋪空間限制等等很多因素都能影響陳列的手法和方式。做了一次陳列就能猛然提高銷售額這可能嗎？陳列師也不是神。

我們眼光要放長遠(yuǎn)，想要短期內(nèi)讓銷售額得到提高很簡單，促銷也能做到，但是這對(duì)你的店鋪、品牌有什么好處？只會(huì)讓你的商品和品牌變得廉價(jià)而已，毫無益處。

人都是感性的動(dòng)物，特別是女人都是感性的購物，很多時(shí)候都是即興的購物，如果你沒有磁石點(diǎn)來抓住顧客的感性，抓住顧客的即興，那你的銷售業(yè)績根本就無法提升上來。