如何成為一個成功的線上服裝零售商?這些訣竅是你必須掌握的
電商
發(fā)表時間:2018/10/15 15:48:29??作者:fzxs??
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發(fā)表時間:2018/10/15 15:48:29??作者:fzxs??
在2017年，全球約有16.6億人在網(wǎng)上購物，且全球電子零售銷售額接近2.3萬億美元。這些數(shù)據(jù)足以讓任何人相信線上零售業(yè)是最賺錢的商業(yè)選擇之一，它不僅能幫助你獲得可觀的收益，并且允許你以自己的方式工作。
如果你正考慮涉足線上零售領(lǐng)域，那么我們建議你嘗試一下線上服裝零售。為什么呢？因為服裝銷售額在2018年已經(jīng)達(dá)到了3404.11億美元。那么，如何成為一個成功的線上服裝零售商呢？以下這些竅門是你必須掌握的。
學(xué)習(xí)專業(yè)知識并選擇你的利基市場
你要做的第一件事是獲得關(guān)于服裝種類和你感興趣類別的知識。如果你愿意，你可以只選擇一個比如男裝的細(xì)分市場，并堅持下去；或者你可以多元化地銷售所有類型的服裝。前者將幫助你在競爭中脫穎而出，而后者將幫助你獲得廣泛的客戶基礎(chǔ)。
注冊或創(chuàng)建你自己的網(wǎng)站
你要決定的第二件事是，你是否想在你自己的網(wǎng)站上銷售服裝，但這種方式成本較高；或者你也能在一個免費的門戶網(wǎng)站或平臺上注冊，這樣你既能免費注冊也能銷售盡可能多的產(chǎn)品。如果你沒有巨額資金用來投資，那么后者會是一個更好的選擇，因為這樣更有利于多渠道庫存管理且不產(chǎn)生額外費用。
考慮代發(fā)貨
你需要考慮的另一件事是代發(fā)貨。一家代發(fā)貨公司能幫你銷售各種不同的時裝，且不需要持有庫存，因為所有服裝都是直接通過該公司的網(wǎng)站發(fā)貨的，這是一個值得的選擇。
制造或批發(fā)
作為一個線上服裝零售商，兩種最可靠的賺錢方式是要么設(shè)計并銷售自己品牌的服裝，要么以批發(fā)價購買一些正品品牌的服裝，并在線上銷售。第一種方式適合能接觸到生產(chǎn)設(shè)備的人，而第二種方式對于有信心從第一個listing中獲利的人來說是十分理想的。
了解你的客戶
當(dāng)你在計劃一個線上服裝商店時，你不得不調(diào)查你的客戶。進(jìn)行線上或線下的研究來了解客戶的性別、收入、地域、教育、愛好、興趣、年齡、婚姻狀況和生活方式。這會幫助你找到目標(biāo)客戶并且以正確的方式樹立你的品牌。
尋求許可
如果你正在做生意，無論是線上還是線下，你需要獲得必要的許可證并交稅。所以，確保你了解許可證的情況，并及時地獲得許可證，不要讓它們過期，還要按時交稅。
分析競爭對手
下一步是分析競爭對手，并且看看他們?yōu)槲土糇】蛻舨扇〉牟呗?。多學(xué)習(xí)總是有幫助的，特別是來自主要的競爭對手，因為這會幫你了解對他們有效的策略，并避免那些無效的策略。
建立自己的品牌
另一個辦法是建立你自己的品牌，通過選定名稱、logo、標(biāo)語和其他品牌元素來幫助你獲得認(rèn)可。如果你想通過多個平臺成為賣家，品牌身份是幫你吸引并留住客戶的決定因素。
自我營銷
下一步是營銷你自己或你的品牌。嘗試最新的數(shù)字和線下營銷策略，以確保人們了解你和你的產(chǎn)品。另一些有效的計劃包括病毒式營銷策略、信息圖表、視頻營銷、社媒營銷、小冊子營銷等。你推銷自己得越多，你成功的機(jī)會越大。
追求卓越
最后也是最重要的一步是向你的客戶提供卓越的服務(wù)，這樣他們才會一次又一次地回頭來找你和你的產(chǎn)品。你越能通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品來取悅他們，客戶會長期粘住你的可能性越大。永遠(yuǎn)記住，你擁有的客戶越多，你的收入越高。
