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面對(duì)服裝銷售淡季店長(zhǎng)不能坐以待斃必須做出改變！老板們可以嘗試趁淡季做好以下幾點(diǎn)：

 

1『活動(dòng)促銷，快速清貨』

 

將過季、尾貨、存貨等通過促銷活動(dòng)快速甩賣出去，收回成本，減少損失。要求松動(dòng)，以前單款要求10件，20件的，現(xiàn)在搞活動(dòng)，單款5件或者更少也OK； 

 

價(jià)格松動(dòng)，大甩賣、跳樓價(jià)，以成本價(jià)進(jìn)行售賣，這個(gè)時(shí)候只要收回成本就行了；銷售松動(dòng)，以前只售賣給老客和大客的款式，現(xiàn)在為了減少損失，趕緊甩賣出去；

 

2『客戶維護(hù)，加強(qiáng)聯(lián)系』

 

以前經(jīng)常到你家拿貨的老客戶，是不是好久沒見了.....

 

旺季忙的時(shí)候，無暇顧及，趁著淡季梳理一番，哪些老客戶好久沒有光顧，了解沒有光顧的原因，及時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。 

 

微信上要多與老客戶進(jìn)行互動(dòng)，新款到貨了，要及時(shí)通知老客戶，讓客戶有被非常重視的感覺。

 

詢問老客戶生意怎么樣，進(jìn)而引出今年為什么沒有到你家進(jìn)貨、補(bǔ)貨，了解到了原因后，要及時(shí)進(jìn)行修改整頓，不要拖延，失去了一個(gè)老客戶，可能就會(huì)失去第二、第三個(gè)。

 

3『?jiǎn)T工業(yè)績(jī)提高，店面整頓』

 

淡季一出現(xiàn)，店里員工就表現(xiàn)出無所事事的樣子，聊天的聊天，玩手機(jī)的玩手機(jī)，如果突然有顧客來了，這馬上就會(huì)給顧客非常不好的印象。 

 

員工們加強(qiáng)自我提高，每家店都會(huì)有銷售冠軍的員工，讓銷售業(yè)績(jī)好的員工向大家分享自己的銷售技巧，例如面對(duì)客人始終保持微笑。

 

要讓員工們勤快起來，既然員工們找不到事情做，那么作為老板的你，可以給員工制定工作。

 

 1）整理與補(bǔ)充商品

 

門店應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻保持整潔、有序，顧客挑選和購買后，往往很容易造成凌亂的現(xiàn)象。

 

在空閑的時(shí)候，要按原來的擺放順序?qū)ι唐贩N類和款式進(jìn)行整理，還要做些商品記錄，確實(shí)掌握商品的進(jìn)出狀況和商品的所在之處。

 

 2）變更陳列

 

在銷售過程中，商品最初的陳列形象，會(huì)因?yàn)橛行┥唐繁讳N售出去而改變。這時(shí)候，如果倉庫里沒有能夠立即補(bǔ)充的商品，那么小妹們就要適時(shí)地改變陳列，以使門店的陳列顯得更和諧。

 

在變更陳列時(shí)，應(yīng)該靈活應(yīng)變。比如，根據(jù)銷售情況，盡量將那些暢銷的商品多擺一些出來，并放置于能吸引顧客并容易觸及的地方。

 

5『老板自我提升，高效管理』

 

一個(gè)店鋪經(jīng)營的好壞，不僅取決于店鋪的黃金地段、衣服款式，老板的管理起著至關(guān)重要的作用，所以老板的店鋪管理能力、技巧需要不斷的提升、完善。

 

首先貨物的來源，在淡季的時(shí)候，老板需要多學(xué)習(xí)，了解流行款式，多考察服裝生產(chǎn)廠家，款式要求緊跟潮流，質(zhì)量更是要得到保障； 

員工的管理，員工的工作積極性是需要老板去挖掘的，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)罰分明；

 

店鋪的整個(gè)風(fēng)格，每個(gè)店鋪都需要有自己的風(fēng)格，盡管店鋪的裝修與服裝款式、風(fēng)格是要保持統(tǒng)一的，但可以適當(dāng)?shù)淖龀鲂└淖?，給店鋪增加點(diǎn)不一樣的色彩，讓人耳目一新的感覺。