盤點萬圣節(jié)五大營銷創(chuàng)意和知名品牌營銷案例
電商
發(fā)表時間:2018/10/29 10:10:38??來源:雨果網(wǎng)??作者:h6yhjk??
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發(fā)表時間:2018/10/29 10:10:38??來源:雨果網(wǎng)??作者:h6yhjk??
相比于年終旺季其它節(jié)日的營銷重頭戲，萬圣節(jié)式營銷更顯得與眾不同。相比蓄力促進銷量的做法，萬圣節(jié)更多是一個維系客戶關(guān)系、打造品牌影響力的時刻。
出口賣家們無需讓萬圣節(jié)營銷成本超出自己的預(yù)算計劃，因為萬圣節(jié)品牌營銷的賣點更多在于通過不同凡響趣味無限的內(nèi)容吸引看客們的目光，以此帶動站點流量和品牌影響力。
據(jù)National Retail Federation數(shù)據(jù)統(tǒng)計，35%的美國消費者在萬圣節(jié)上網(wǎng)搜索關(guān)于節(jié)日服裝飾品的創(chuàng)意靈感。因此圍繞著這一主題展開的節(jié)日營銷往往能夠在節(jié)日時分深受消費者的喜愛。
本文盤點了五大萬圣節(jié)營銷創(chuàng)意并附上本年度部分知名品牌的萬圣節(jié)營銷案例，希望能夠為出口商家們帶來節(jié)日營銷的靈感，充分利用這個絕佳的營銷機會。
1、打造萬圣風(fēng)產(chǎn)品
一些不銷售節(jié)日產(chǎn)品的賣家可能會感到疑惑，并且認為自己的產(chǎn)品無法在節(jié)日時刻獲得訂單或流量。但事實上，商家可以通過打造萬圣節(jié)風(fēng)格的產(chǎn)品或是增加產(chǎn)品包裝的節(jié)日元素，以此吸引那些愛好搗蛋的購物者。
例如，Astro Donuts&Fried Chicken（甜點零售店）就制作了萬圣節(jié)風(fēng)格的迷你甜甜圈，其中包括南瓜餅和蜜餞蘋果等口味的甜點，以此吸引顧客在節(jié)日時購買。這款“萬圣節(jié)式”的甜點，被門戶美食為網(wǎng)站Eater收入，受到了消費者們的熱情追捧。
此外，請務(wù)必通過在社交媒體上發(fā)布照片來讓客戶了解“萬圣節(jié)式”的產(chǎn)品，這些照片會誘使并說服他們在萬圣節(jié)夜結(jié)束前來到商家的網(wǎng)站或?qū)嶓w店。
2、推出trick-or-treating促銷活動
通過舉辦線上的trick-or-treating（不給糖就搗亂）促銷活動，能夠再一次提高客戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。對于一個優(yōu)惠與趣味兼具，并且在任何地點都可以輕松參與的萬圣節(jié)活動，消費者是沒有抵抗力的。
紐約珠寶品牌Kendra Scott就在其網(wǎng)站上為客戶推出了trick-or-treating活動，通過在頁面隱蔽處設(shè)置帶有折扣優(yōu)惠的南瓜，以此賺足了流量。
除此之外，商家還可以通過郵件營銷開展trick-or-treating活動，為客戶提供兩個秘密報價，讓其選擇trick （小折扣）或 treat（大惠價）。無論是何種方式，這類活動的要點在于通過興奮刺激的活動體驗吸引消費者的注意力。
酒水品牌Jagermeister（野格）就是一個很好的案例。野格利用Snapchat的AR功能推出了名為“Divine the Darke（神圣的黑暗）”的活動。一個月來，野格在酒吧和商店內(nèi)銷售附帶QR碼的商品，消費者每次掃描可以解鎖一個AR游戲并讀取塔羅牌。在不到三周的時間里，這場活動的參與人次超過了3200萬。
3、打造萬圣節(jié)風(fēng)格頁面
無論是社交媒體主頁還是自建站頁面亦或商品詳情頁，打造萬圣節(jié)風(fēng)格的內(nèi)容頁可以讓商家獲得更多的喜愛和關(guān)注。例如在Facebook和Instagram上發(fā)布萬圣節(jié)的主題圖片和推文等。
寵物水療品牌Dogfather & Co.在Instagram上發(fā)布了一張萬圣節(jié)形象的寵物狗，一秒獲得鏟屎官們的喜愛。
在站點頁面方面，建議商家通過一些簡單的調(diào)整為訪問的客戶營造節(jié)日的氛圍，例如添加萬圣節(jié)主題脫線、利用一些怪狀字體和節(jié)日元素或是添加南瓜、蜘蛛網(wǎng)等icon等，都可以增加顧客的節(jié)日感受。如果商家不想尋求專業(yè)設(shè)計師的幫助，可以直接使用PicMonkey等工具輕松將網(wǎng)站的常規(guī)圖片轉(zhuǎn)化成萬圣節(jié)畫風(fēng)。
4、創(chuàng)建萬圣節(jié)主題內(nèi)容營銷
發(fā)布以萬圣節(jié)為主題的內(nèi)容更加吸引消費者的目光，為假日購物越熱并帶來更多的客戶。根據(jù)營銷機構(gòu)Demand Metric的調(diào)查，內(nèi)容營銷產(chǎn)生的銷售額約為傳統(tǒng)推播式營銷(Outbound Marketing)的三倍，成本減少約62％，這使其成為萬圣節(jié)營銷的完美策略。
內(nèi)容營銷的目的在于幫助客戶在其繁忙的時間段解決購物需求。例如，“萬圣節(jié)兒童服飾指南”、“如何DIY萬圣節(jié)裝飾”或“如何舉辦一場完美的萬圣節(jié)派對”等主題都是較好的選擇。
英國購物平臺HQhair就為平臺用戶發(fā)布了大量以萬圣節(jié)為主題的內(nèi)容，其中包含了滿足消費者購物需求的自營產(chǎn)品。
如HQhair的做法一般，商家可以創(chuàng)建含有自己產(chǎn)品的內(nèi)容帖子，不過不要有過強的銷售意圖。此外商家還需在內(nèi)容中添加和節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高內(nèi)容的曝光率。當(dāng)商家提供有價值且趣味十足的內(nèi)容時，消費者也會十分樂于和家人、朋友分享。
此外，零售巨頭沃爾瑪?shù)淖龇ㄒ彩种档媒梃b。沃爾瑪通過派對策劃，節(jié)日食譜和節(jié)日裝扮三個主題分別創(chuàng)建了內(nèi)容，其中最后一塊板的內(nèi)容還包括了完整的服裝和化妝教程。這些內(nèi)容中也包含了相關(guān)產(chǎn)品的清單，并且可以一鍵跳轉(zhuǎn)至沃爾瑪?shù)馁徺I頁面。
5、推出萬圣節(jié)裝扮大賽
萬圣節(jié)裝扮大賽是大受網(wǎng)友們歡迎的線上活動，商家可以提前在線上發(fā)起萬圣節(jié)主題的裝扮比賽，設(shè)置一些折扣或商品獎勵，吸引客戶的參與。
德克薩斯主題公園Kemah Boardwalk就舉辦了萬圣節(jié)裝扮大賽，用終極大獎和每周禮品吸引其粉絲的狂熱參與。
商家可以創(chuàng)建這樣的活動，鼓勵客戶通過發(fā)布萬圣節(jié)裝扮照片參加比賽，甚至可以鼓勵他們通過分享活動帖子來領(lǐng)取獎勵。商家切記在線上推廣這一活動時使用節(jié)日主題標(biāo)簽，以此擴大品牌影響力，并和潛在的新客源建立聯(lián)系。
這些有趣的萬圣節(jié)營銷案例說明，即使是中小賣家也可以在預(yù)算較少的情況下打造效果驚人的萬圣節(jié)營銷，增加客戶的品牌好感度并促進后續(xù)的銷售。
