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       近日，北京市望京商圈內(nèi)的一家麥當(dāng)勞畫風(fēng)大改，整面墻都被貼上了與首汽約車合作的卡通活動(dòng)海報(bào)，紅黃交織的濃烈色彩中透出一種夏日的火熱。這是首汽約車攜手麥當(dāng)勞打造的美食出行季，讓大家每天在麥當(dāng)勞享受完可樂雞翅的甜蜜生活后，還能乘坐首汽約車暢快出行。

       出行與餐飲融合 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

       5月15日至6月2日，首汽約車與麥當(dāng)勞共同推出的“搭配隨心 約車奪金”活動(dòng)上線，用戶可去往北京的241家麥當(dāng)勞門店參與活動(dòng)，也能通過乘坐首汽約車或打開首汽約車App上的活動(dòng)頁(yè)面參與。此次活動(dòng)給用戶帶來了兩大驚喜福利，一是能暢享麥當(dāng)勞的特價(jià)優(yōu)惠套餐，二是能獲得首汽約車打車福利，并尊享加速奪金特權(quán)，瓜分首汽約車1200萬(wàn)元打車金。

       首汽約車作為網(wǎng)約車行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，一直以合規(guī)安全、高品質(zhì)的出行服務(wù)備受用戶認(rèn)可，而麥當(dāng)勞作為全球零售食品服務(wù)業(yè)的龍頭，也因高品質(zhì)的食品和服務(wù)而受到年輕用戶的歡迎。此次，兩家企業(yè)共同打造這樣一場(chǎng)盛大的活動(dòng)，不僅給消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，還在用餐和出行場(chǎng)景之下向消費(fèi)者傳遞著一種更新鮮、更有個(gè)性的品質(zhì)生活理念，賦予用餐、出行等生活場(chǎng)景更多的內(nèi)涵，也實(shí)現(xiàn)了雙方品牌在場(chǎng)景上的深度拓展。

       首汽約車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次兩個(gè)品牌的攜手，不僅給用戶帶來了更多的福利和生活樂趣，引領(lǐng)了新的生活方式，對(duì)雙方的營(yíng)銷也是一次強(qiáng)大的助攻。對(duì)于首汽約車來說，麥當(dāng)勞遍布各個(gè)商業(yè)中心的門店具有非常大的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)槭灼s車帶來更多的新用戶;而對(duì)麥當(dāng)勞來說，通過針對(duì)首汽約車用戶推出的隨心配優(yōu)惠券，能吸引大量首汽約車用戶到店，為麥當(dāng)勞增加更多客流量。

       跨場(chǎng)景營(yíng)銷 以創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)雙贏

       據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)結(jié)束，流量增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸階段，凈增人數(shù)下降明顯，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)似乎陷入了飽和的困境之中。在這樣的環(huán)境之下，如何吸引更多的消費(fèi)者，成為很多企業(yè)面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

       而在互聯(lián)網(wǎng)出行領(lǐng)域，首汽約車卻成為了特例，在增速放緩的互聯(lián)網(wǎng)出行大環(huán)境下，首汽約車在2018年下半年呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展勁頭，月均DAU、MAU均不斷攀升，躍居行業(yè)第二，滲透率增長(zhǎng)率尤為顯著，高達(dá)117.3%。

       首汽約車的逆襲除了因堅(jiān)守安全底線、持續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)以外，還因其和各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，如王府井百貨、SKP、廣州長(zhǎng)隆旅游度假區(qū)等進(jìn)行的跨界合作，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，打造極具亮點(diǎn)的跨界營(yíng)銷創(chuàng)新案例，在互相滲透、互相融合中，實(shí)現(xiàn)了用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)，從而吸引了更多的新用戶。

       此次首汽約車與麥當(dāng)勞開啟跨界合作，組成一對(duì)“CP”，通過打造極具首汽約車風(fēng)格的麥當(dāng)勞快閃店，讓消費(fèi)者在驚喜之余，通過拍照、轉(zhuǎn)發(fā)等增加雙方品牌的曝光量。另外，首汽約車還推出“搭配隨心 約車奪金”活動(dòng)，讓消費(fèi)者在首汽約車的車輛上以及在麥當(dāng)勞店里都能參與活動(dòng)，享受來自美食和出行的不同驚喜，實(shí)現(xiàn)品牌雙贏。

       這種極富創(chuàng)意且深受用戶喜歡的跨界營(yíng)銷，是基于首汽約車和麥當(dāng)勞在調(diào)性上的匹配，在消費(fèi)群體上的高度重合以及在產(chǎn)品和服務(wù)上的相同追求。首汽約車上述負(fù)責(zé)人表示，“兩個(gè)品牌一起做跨界營(yíng)銷可以豐富雙方的品牌內(nèi)涵，在展現(xiàn)品牌開放性的同時(shí)，也讓營(yíng)銷手段更多元，用戶也會(huì)覺得有新鮮感，能引爆話題。另外，因?yàn)殡p方在業(yè)內(nèi)的知名度和口碑都很好，跨界營(yíng)銷能實(shí)現(xiàn)雙方用戶交叉、流量互換，也是一種低成本引流的方式，能夠碰撞出1+1>2的火花。”

       在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真實(shí)的消費(fèi)行為不再是一個(gè)單一的場(chǎng)景，而是由多個(gè)連續(xù)的場(chǎng)景構(gòu)成。首汽約車通過探索跨場(chǎng)景的營(yíng)銷模式，串聯(lián)起這些碎片化的場(chǎng)景，找到品牌之間“穿越”的邏輯，打造有趣的、吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷玩法，從而取得了極佳的營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)了品牌之間更深程度的利益互享和雙贏。