消費類電子行業(yè)如何深耕海外？差異化和品牌化是關(guān)鍵
電商
發(fā)表時間:2018/11/30 11:13:12??作者:haif??
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發(fā)表時間:2018/11/30 11:13:12??作者:haif??
追蹤近幾年海外市場在“黑五”大促期間的表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)，“黑色星期五”正迅速成為一個需要認真對待的購物日。同時，在不斷被打破的銷售記錄中，有個行業(yè)正在以“迅雷不及掩耳之勢”暗暗蓄力，那就是——消費類電子。
行業(yè)現(xiàn)狀：全球市場份額不斷擴大，但同行競爭加劇
在全球消費類電子的行業(yè)里面，在線交易大概有多少呢？數(shù)據(jù)顯示，2014年到2017年這四年間，世界主要發(fā)達國家在線零售占比都有超過30%的增幅。據(jù)預(yù)測，未來全球消費電子產(chǎn)品在線交易在整體渠道的比重將由2016年的16%提升到2021年的26%，而且這個市場份額還在不斷的擴大。
雨果網(wǎng)了解到，2017年全球電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已經(jīng)達到了將近1.8萬億美元的規(guī)模，中國的占比達到38%，遙遙領(lǐng)先于排在第二位的美國，美國占比大概13%。
消費類電子產(chǎn)品在不少電商平臺上表現(xiàn)也是突飛猛進，其中eBay作為全球最大的在線電子產(chǎn)品交易平臺之一的代表，曾有數(shù)據(jù)透露，平臺每分鐘可售出27部手機，每小時售出353臺平板電腦，273個智能手表，407臺筆記本電腦，以及1380個電腦部件，可見電子品類的銷售速度是非常驚人的。
盡管從市場需求、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和平臺表現(xiàn)來講，消費類電子行業(yè)無疑處在上升期，但有深圳亞馬遜賣家告訴雨果網(wǎng)，過去主打3C品類的公司現(xiàn)在已經(jīng)不把重心放在電子類產(chǎn)品上了，再追問，只是感嘆“競爭太激烈”！
是啊，哪個賣家不對熱銷產(chǎn)品躍躍欲試呢？瘋狂競爭下，有部分大賣家也在逐漸縮減消費類電子的份額。雨果網(wǎng)自跨境通2018上半年的財報中發(fā)現(xiàn)，其消費電子類的比重從2017年的14.57%縮減到9.8%。
由此，賣家也要意識到想要繼續(xù)在消費類電子行業(yè)分得一杯羹，選對好產(chǎn)品及運營上都得下一番功夫！
最新！消費類電子行業(yè)的三大選品趨勢
縱然消費類電子產(chǎn)品需求很旺，但所謂“好鋼要用在刀刃上”，提前了解選品趨勢還是十分有必要的。谷歌最新數(shù)據(jù)顯示，耳機、音箱、電池及充電器這三大類是消費電子產(chǎn)品里的“潛力股”，以下將對其消費者喜好和重點/潛力市場做解讀：
潛力爆款1：耳機
據(jù)谷歌數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2022年，全球耳機市場規(guī)模將超過190億美元。由于北美智能手機市場的飽和，耳機市場增長隨之將會放緩，而亞太地區(qū)將是耳機需求最旺盛的地區(qū)。
以耳機中的熱門產(chǎn)品airpod為例，這款便攜式無線入耳耳機，其環(huán)繞立體聲音質(zhì)以及“不易脫落”的人體力學(xué)設(shè)計，讓消費者喜愛有加。但這款產(chǎn)品也集中出現(xiàn)一個負面聲音：價格太高！因此如果有一款滿足上述需求且價格適中的產(chǎn)品，將會迅速填補對該類產(chǎn)品日漸上升的需求。
潛力爆款2：音箱&智能音箱
音箱是消費電子品類里非常重要的另一個大類，全球便攜藍牙音箱市場在2017年的市場總量統(tǒng)計為400億美元，預(yù)計2025年底更將達到853億美元，銷售額的年復(fù)合增長率預(yù)計為9.9%。
另外，調(diào)查顯示，中等價位的便攜音響設(shè)備在全球范圍的消費者中是最受歡迎的。但市場預(yù)估對低價位設(shè)備的年復(fù)合增長率更具期待，達到了10.1%。因此，快速增長的同時，便攜式藍牙音箱市場環(huán)境也面臨著來自發(fā)展中國家同類產(chǎn)品的威脅。
智能音箱
可以說，2018是智能家居爆發(fā)的一年，相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品層出不窮，尤其是智能音箱。（點擊這里獲取更多選品大數(shù)據(jù)分析）如下圖所見，日前消費科技市場研究機構(gòu) Strategy Analytics 發(fā)布了《2018年第三季度全球智能音箱市場報告》，報告顯示 Q3 全球智能音箱出貨量同比增長 197 %，達到 2270 萬臺，創(chuàng)下了歷史新高。
智能音箱市場的高速增長，中國廠商功不可沒。該報告顯示，中國已經(jīng)成為全球第二大智能音箱市場，僅次于美國。
全球范圍內(nèi)對智能音箱最為關(guān)注的地區(qū)呈現(xiàn)較分散的分布，分別是英國、新加坡、菲律賓、美國和新西蘭。從消費者主動搜索購買及市場體量來講，毋庸置疑，英國、美國等成熟市場存在巨大商機，而東南亞新興市場則是一匹黑馬。
潛力爆款3：電池及充電器
谷歌數(shù)據(jù)顯示，從2010年開始，世界范圍內(nèi)的電池充電器品類的銷售額整體呈增長趨勢，且2018預(yù)計可達到兩百億美元。美國為此銷售額貢獻最多，但亞太市場卻有更快的復(fù)合增長速度(7.7%)，同樣不容小覷。
關(guān)注點①：apple watch charger
谷歌趨勢中顯示，“apple watch charger”全球搜索量在過去兩年中呈穩(wěn)步上升趨勢，特別在每年感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日購物旺季將達到峰值。在相關(guān)產(chǎn)品的測評中，網(wǎng)友們表示對Apple Watch charger無外乎以下幾點受到吸引：價格適當；充電過程可保持水平擺放；積小，重量輕以及可以同時為Apple Watch和iPhone充電。
此外對于新產(chǎn)品開發(fā)及選品方向，因為畢竟是Apple Watch 的附屬產(chǎn)品，價格、適配性、便攜將是最契合消費者要求的特性，如果能同時滿足或?qū)⒊蔀橛脩糇放醯耐跽摺?/span>
關(guān)注點②：快充
從谷歌趨勢展現(xiàn)的數(shù)據(jù)來看，過去兩年間，對“fast charging”這個功能詞的搜索量是一個持續(xù)及穩(wěn)步上揚的情況。不難發(fā)現(xiàn)，提供“快充“功能的產(chǎn)品是用戶在搜索時最想看到的結(jié)果。如果現(xiàn)在已經(jīng)有提供快充解決方案的賣家，三星S8、S9, iPhone x、iPhone 8等這些耗電量大的設(shè)備型號的fast charger無疑是備貨和鋪貨的重點。（點擊這里獲取更多選品大數(shù)據(jù)分析）
掌握正確選品趨勢后，如何更好地深耕海外？
想來指尖陀螺等一系列減壓玩具“火”起來反映的是社會消費群體想要釋放壓力的需要，消費類電子產(chǎn)品能夠達到如此高的增長率背后必然也有一種驅(qū)動力。想要牢牢占據(jù)市場，該品類賣家就得找到這種驅(qū)動力，從而發(fā)現(xiàn)消費者的真正需求。
比如說，便攜音響設(shè)備的技術(shù)發(fā)展，令隨時隨地享受音樂變成現(xiàn)實，進而形成一種時尚潮流。這時候消費者對于音箱產(chǎn)品的需求可能不單局限于本身的播放音樂功能，而對智能、便攜、品牌價值、時尚設(shè)計等會有更深層次的需求?？梢?，未來尋找差異化和品牌化是贏得競爭的關(guān)鍵。
1、品牌化：任重而道遠
成熟市場里的用戶特征，很集中的體現(xiàn)在消費者更加青睞有品牌價值、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。例如在智能音箱領(lǐng)域，Google Home, 亞馬遜 Echo, 亞馬遜 Alexa都是大熱單品，全世界的人都在搜。而中國的智能音箱品牌如天貓精靈、小度音箱、小米，都還尚未闖出一片海外的天地，中國品牌在這方面依舊任重而道遠！
不得不說，對比東南亞新興市場的逐漸升溫的熱度，開發(fā)小語種的智能音箱市場有可能是在競爭中脫穎而出的捷徑。
2、差異化：走出核心包圍圈
或許消費力不及歐美成熟市場，但是近年來這些新興國家也正是移動端飛速發(fā)展的最前線。但由于各國市場消費水平的差異，或不同消費群體對價格的接受程度差異等等，讓消費類電子產(chǎn)品的適銷市場有較大區(qū)別。
例如，近些年新興市場對移動設(shè)備的使用率是大幅提高，因此需要“快充”功能為大功率使用的設(shè)備供足電量，也是水到渠成的事。而這時候就不要以為傳統(tǒng)的消費電子需求大國對這方面需求更大了。
隨著同行競爭愈演愈烈，除了跳出“核心包圍圈”去選擇市場，產(chǎn)品本身也要做差異化處理。但對相應(yīng)品類賣家來說，這并不意味著無路可走，而相反地，正反映此類產(chǎn)品的市場正盛。
3、借助YouTube、谷歌等海外營銷
據(jù)谷歌數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球消費者在購買消費電子產(chǎn)品時的購物決策環(huán)節(jié)中，六成以上會先在網(wǎng)上做調(diào)研，收集訊息。因此，盡量在消費者購買路徑的前端布局，與消費者在其線上行為的方方面面產(chǎn)生聯(lián)系，進而影響他們的認知、考慮直至產(chǎn)生購買。這會是一個長期而持續(xù)的過程，但產(chǎn)生的效果和為品牌樹立的形象也將是堅實和深遠的。
值得注意的是，相較去年，消費電子品類在線視頻廣告的消費量呈明顯的上升趨勢，說明消費者花在視頻網(wǎng)站上的時間越來越長了。那么對于該品類的賣家來說，在視頻網(wǎng)站上投放廣告或許更值得一試。
最后告訴賣家，或許亞馬遜等電商平臺只是消費者決策過程中收集信息的一個節(jié)點，消費者在決定購買一個產(chǎn)品前還會在YouTube觀看視頻、在谷歌搜索關(guān)于產(chǎn)品的種種信息，以及瀏覽第三方評測博客……賣家今后在消費者購買前這些節(jié)點有所布局是取得成功的“殺手锏”。（來源：雨果網(wǎng)）
