問：如果伴侶每個月都要過紀(jì)念日，還得有新花樣，是不是件讓人頭疼的事兒？
這個命題，同樣適用于剛“過完”11.11，又要迎戰(zhàn)12.12的各電商平臺。剛在11月怒刷了一波存在感，要怎么在一個月之后繼續(xù)讓目標(biāo)消費群依舊覺得自己是最有趣的那一個？
來讓我們學(xué)一學(xué)看一看，京東微信手Q購物如何在這場各大平臺斗智斗勇的12.12，聚焦95后00后的玩、吃、潮等興趣點，以“夠年輕，購有Fun”為營銷傳播主題，以小博大。通過經(jīng)典游戲新玩法、跨界多渠道合作、線上線下聯(lián)動等手法，釋放品牌影響力，讓每個覺得生活有點“方”的人，感受到生活的“Fun”。
有趣、有料、有實惠，打造“三有”內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)核
每每年終歲末，就是各種盤點霸屏的時候。
不過，即使被刷屏，人們還是對這種“一年一懷舊”的活動樂此不疲，因為回憶里總是有沉淀的美好。
順著這種情感訴求，京東微信手Q購物在這年終之際，來了波“趣味懷舊”——《請吃掉2018》， 一款在站內(nèi)推出的雙12互動闖關(guān)游戲。
《請吃掉2018》以輕松好玩的游戲創(chuàng)造“趣事”，巧妙植入年底盤點這一“熱點”，提升游戲話題度，結(jié)合12.12購物氛圍，以“福利”為游戲獎勵，引導(dǎo)消費。
《請吃掉2018》用創(chuàng)意內(nèi)容驅(qū)動用戶自主傳播裂變，撬動微信及手機(jī)QQ內(nèi)社交流量增量，不僅成功吸引95后、00后年輕群體，使得年輕消費群體的平臺營銷轉(zhuǎn)化得以實現(xiàn)。同時，依托話題熱度，極大刺激了受眾參與度與關(guān)注度，完成了信息的最大限度傳播。
另外，這類型的懷舊游戲，不僅是一個觸發(fā)8090后回憶共鳴的按鈕，它的萌萌吃貨屬性，對95后、00后也具有一定吸引力。最終，這個這個圓滾滾的黃色小吃貨， 收獲了8000W人次參與，近30%由用戶分享而來。
線上線下聯(lián)動增加傳播觸點，實現(xiàn)話題裂變
在“夠年輕，購有Fun”的主題驅(qū)動下，京東微信手Q購物不僅在站內(nèi)打造了趣味性話題，還與必勝客進(jìn)行了聯(lián)動線上線下的跨界合作。
兩個品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，先以趣味性話題吸引目標(biāo)受眾的目光，再以品牌聯(lián)名擴(kuò)大影響力，完整覆蓋華南地區(qū)79家門店，并在深圳定制了4家主題店。
線上渠道率先發(fā)力，京東微信手Q購物聯(lián)手必勝客以“我很方，一起二”為主題，線上在京東購物圈開辟了“生活有點Fun”話題討論板塊，發(fā)動消費群體參與話題討論，點燃爆點，增加曝光率。
同時，圍繞這一主題，京東微信手Q購物與必勝客聯(lián)合打造了12.12有點Fun主題門店，以實際場景，聯(lián)系線上話題及線下體驗，將線下生活中活躍的年輕人吸引到線上話題的討論中。線上話題討論板塊與必勝客線下實際消費場景進(jìn)行聯(lián)動，營造立體消費感受，真正做到了線上線下場景融合。
此次活動整體設(shè)計采用二次元手繪風(fēng)格，呈現(xiàn)年輕人潮、萌屬性，更鼓勵95后00后“Fun肆”曬出生活中有趣、有愛的時刻。
此外，考慮到年輕人對時尚的敏感和愛好，京東微信手Q購物還聯(lián)手必勝客首次推出跨界聯(lián)名款JD.COM x Pizza Hut定制PVC手袋，充分調(diào)動年輕人的互動積極性。
消費觀PK形成話題流量池，福利為王促進(jìn)流量營銷變現(xiàn)
在整合營銷盛行的今天，打好一場精彩的campaign，光靠品牌自身力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多是聯(lián)合力量的比拼；而年年見的買買買的狂歡背后，更是激發(fā)了許多關(guān)于“省錢”還是“浪費錢”的討論。
基于這一洞察，京東微信手Q購物與中信銀行共同發(fā)起12.12省錢還是花錢話題討論，形成了互動話題流量池。同時，與微眾銀行聯(lián)合定制用戶福利禮包，以精準(zhǔn)的產(chǎn)品利益點定位，實現(xiàn)有效跨界合作。
在這組聯(lián)合推廣中，京東微信手Q購物12.12的曝光量累計達(dá)到1.41億，且有效將流量轉(zhuǎn)化為營銷成果。
有“Fun”法，才是好Campaign
今天，當(dāng)購物狂歡節(jié)已不再新鮮，于各大平臺而言，傳統(tǒng)促銷宣傳，已很難打動消費者。與此同時，年輕一代消費力的逐步崛起，營銷手段的迅速迭代和多樣化，也向他們拋出了“年輕化”營銷、多手段推廣等議題。
從內(nèi)容，到方法，再到渠道，每個環(huán)節(jié)都能緊密連接、互有呼應(yīng)，才能最終形成一次有力且有效的campaign。
此輪京東微信手Q購物Fun營銷，緊貼95后、00后興趣點，以游戲、二次元、時尚等元素吸引關(guān)注，打造“三有”創(chuàng)意內(nèi)核；通過年底盤點、消費觀pk等話題，擴(kuò)大影響力，同時打通線上線下，營造立體體驗，并與大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷探索跨界合作可能，以福利促進(jìn)營銷變現(xiàn)。
充滿創(chuàng)意的“Fun”法，讓京東微信手Q購物Fun營銷成功引發(fā)上億級曝光，不禁讓人有點期待，下一次，他們還能玩出什么有趣花樣。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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