C2M模式讓電商賣家的產(chǎn)品從“賣得好”到“更好賣”
電商
發(fā)表時間:2018/12/20 16:50:43??來源:聯(lián)商網(wǎng)??
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發(fā)表時間:2018/12/20 16:50:43??來源:聯(lián)商網(wǎng)??
“經(jīng)過改造之后，我們可以實時讀取產(chǎn)線上的數(shù)據(jù)，做到生產(chǎn)上的‘心中有數(shù)’，廣東和內(nèi)地的工廠也能數(shù)據(jù)聯(lián)動，既升級了產(chǎn)品，又節(jié)約了成本。這部分成本就可以讓利給消費者。”經(jīng)過了淘寶天天特賣的工廠改造之后，位于廣東的耳機品牌WRZ生產(chǎn)負責人表示。
上個月，淘寶天天特價平臺升級為天天特賣，除為消費者帶來更多極致性價比的產(chǎn)品之外，天天特賣還喊出了“3年改造10000家工廠”的天天工廠計劃。天天特賣總經(jīng)理唐宋表示，要用成熟的C2M模式，以及依托阿里強大數(shù)據(jù)服務(wù)能力的IoT技術(shù)升級10000戶淘寶商家，讓淘寶商家的產(chǎn)品從“賣得好”到“更好賣”。
在C2M模式（從消費者到供應(yīng)商的反向定制）的賦能下，WRZ品牌的一款運動耳機，通過優(yōu)化體驗設(shè)計+調(diào)整用料的方式，成本降低了10%，性價比達到了最優(yōu)。在天天特賣的平臺上，這款定制耳機賣了將近70萬單，成為不折不扣的爆款。
然而降低成本和售價，遠不是性價比市場的終局。耳機爆賣之后，WRZ迅速接受了天天工廠的IoT改造，廠商、品牌商和網(wǎng)店可以對產(chǎn)線上的庫存、生產(chǎn)負荷等各數(shù)據(jù)“一目了然”。簡而言之，C2M讓產(chǎn)品銷量暴增，IoT讓工廠生產(chǎn)更加智慧，更能“接得住”暴增的銷量。
目前，短短半個月時間內(nèi)，已經(jīng)有數(shù)十家工廠接受了天天工廠的改造，覆蓋食品、日化、服裝、數(shù)碼等性價比市場的熱賣產(chǎn)品。在天天特賣升級初始的“火拼周”活動中，幾十個產(chǎn)品在四天的活動中賣爆“10W+”單，創(chuàng)下銷售奇跡。
湖南麻陽的冰糖橙，福州的“萃植軒”洗衣液，泉州的“好吉利”紙巾……產(chǎn)品不僅天天特賣的平臺上全部賣爆，在C2M+IoT的改造下，商家還能迅速響應(yīng)，調(diào)配產(chǎn)能，保質(zhì)保量按時發(fā)貨，既保護了消費者的消費體驗，又維護了商家的商譽。
“好吉利”品牌負責人王先生表示，C2M可以幫助商家更科學的選款，降低了賭款的風險，間接節(jié)約了商家的成本。通過IoT改造，企業(yè)主能實時看到訂單的生產(chǎn)情況，平臺可以看到開放數(shù)據(jù)的商家的生產(chǎn)情況，從而有效規(guī)劃平臺業(yè)務(wù)，降低像大促這種活動的備貨風險。簡而言之，生產(chǎn)更加智能。
通過C2M和IoT的舉措，淘寶強大的數(shù)據(jù)能力，已經(jīng)成為了商家的重要資產(chǎn)，天天特賣的發(fā)展戰(zhàn)略，也已經(jīng)實時的參與到了每一個客戶的生產(chǎn)決策當中去。通過天天特賣平臺的爆款打造，以及天天工廠的技術(shù)升級改造，淘寶早已超越了“賣貨平臺”的定義，成為了諸多制造商的“合伙人”，為廠家更加集中的打造爆款產(chǎn)品和品牌賦能助力。
