一篇刷屏的凌晨3點不回家，道出了成年人世界里很多人不愿提及的心酸，然而，這個夏天，讓更多職場白領(lǐng)感到心酸的，還有他們的體重——如果下班都不能準點，怎么指望保持身材的健康呢？
天貓生鮮則為這些職場白領(lǐng)們帶來了健康輕食瘦身這股清流——在“聚劃算超級聚享日”中，拒絕不吃不喝、藥物減肥，提倡科學瘦身的生活方式，以此打動目標群體的心智。
一個不得不提及的行業(yè)趨勢是，當前各大品牌都試圖從年輕的白領(lǐng)身上，尋找新的商機——畢竟，他們是未來最具消費能力的客戶。不過，為這些“新世代”構(gòu)建專屬于他們獨特的消費場景并不容易，這需要深入挖掘這些90后們的社交和興趣愛好。此次“聚劃算超級聚享日”聯(lián)合“天貓生鮮”，通過前瞻性的洞察能力與用戶畫像分析，挖掘出每天只能靠擠出時間減肥的白領(lǐng)人群，作為目標用戶，從而推出“職場瘦身圖鑒“，配合一系列傳播，成功將生鮮產(chǎn)品有效投放至這些需求的白領(lǐng)群體。
“走心”還是“走腎”？用戶“畫像”的完美應用
實際上，一直以來，瘦身都是人們關(guān)注的熱門話題，尤其對于年輕的職場白領(lǐng)而言，他們的這一需求，從來都是商家挖掘商機的金礦。而行業(yè)內(nèi)，為了吸引這些年輕人的眼球也可謂不遺余力。
然而，遺憾的是，大多數(shù)針對這些90后“新世代”的營銷，并沒有那么有“針對性”，他們往往忽略了這個群體身上的特質(zhì)——渴望被認可、排斥貼標簽、樂意吐槽等等，因此，一些營銷活動也往往流于表面，很難走進“新世代”的內(nèi)心。
90后的年輕人，樂于在社交平臺分享心得或玩笑式吐槽，而“職場瘦身圖鑒”的第一槍，正是開在最具傳播力的微博上。以話題的方式引導用戶討論自己的瘦身方式，閱讀量迅速超過1000萬，討論過萬。熱度被聚焦后，以5張不同職業(yè)搭配不同食材的海報，觸達白領(lǐng)人群，具有歸屬感的同時，以大食材配小人物的視覺風格，讓白領(lǐng)人群在繁華的都市與無休止的職場中，找到一份自己喜歡的食材，找到一份生活中的煙火氣。
信息爆炸的當下，各大品牌的傳播渠道與傳播方式大同小異，要想取得獨到的效果，還要看怎樣才能與潛在用戶產(chǎn)生共鳴。
在微信端，天貓生鮮不再“走心”，而是“走腎”——一篇《我就吃的飽飽的也能瘦，ok？》，其趣味的文風，列舉各種瘦身方法最后的無疾而終，讓這些好斗的年輕人，瞬間腎上腺激素急劇上升，引發(fā)共鳴，引發(fā)其內(nèi)心的購買欲。
可以說，“職場瘦身圖鑒”用瘦身這一人們的熱門話題為微博、微信社交“賦能”，巧妙設(shè)計出高質(zhì)量的內(nèi)容，直擊目標受眾內(nèi)心，充分調(diào)動年輕職場白領(lǐng)的參與熱情。尤其值得一提的是，這些年輕人有著天生的代入感，能夠讓這種傳播機制形成自我循環(huán)，并不斷激起更加廣泛的關(guān)注。在這份“職場瘦身圖鑒”中，天貓生鮮秉持健康輕食瘦身的理念，提倡科學瘦身的同時，也拓展了生鮮品類產(chǎn)品的消費場景，從而將生鮮類商家的相關(guān)產(chǎn)品精準投放至消費者。
形成新零售閉環(huán) 推動線上線下營銷一體化
預熱過后，天貓生鮮“趁熱打鐵”。
線下以阿里園區(qū)為代表，天貓生鮮開設(shè)“職場瘦身站”，線下pgc直播《美食頭條》，用詼諧幽默的方式，情節(jié)反轉(zhuǎn)的表現(xiàn)手法，在線下活動的每一個情節(jié)中，將產(chǎn)品植入到獨特的娛樂場景中，展現(xiàn)“職場瘦身圖鑒”鮮明特色的同時，突出天貓生鮮便捷、新鮮、品種豐富等特色。
同時，通過這種社群零售的跨界玩法，“職場瘦身圖鑒”成功幫助很多相關(guān)的品牌進行了年輕化、便捷化、多元化的變身，向90后們傳遞了更加健康的瘦身方式和食材選擇，掀起了新的瘦身消費熱潮，開辟了一些傳統(tǒng)產(chǎn)品步入互聯(lián)網(wǎng)的推廣新通路，從而輻射向整個一二線的白領(lǐng)人群。
有了線下活動的加持，聚享日活動當天，線上天貓生鮮邀請了淘寶top級達人主播，為17個品牌發(fā)聲，邊播邊吃邊教學如何烹飪，更直觀的觸達消費者，同時為品牌帶來聲量。
由此，天貓生鮮在本次營銷活動中扮演了從商品源頭到特定人群滿足的全鏈路整合角色，不僅實現(xiàn)了消費場景的多元化，同時實現(xiàn)了線上線下的完整閉環(huán)。
此次天貓的“職場瘦身圖鑒”證明，新零售是可以完美觸及消費者的——“職場瘦身圖鑒”圍繞目標受眾90后職場白領(lǐng)，以全方位滿足這些“新世代”的生活方式為唯一訴求，通過線上線下的融合，表現(xiàn)出不同時空、不同渠道和不同領(lǐng)域的一體化整合。而最終的銷售數(shù)據(jù)，即為最佳注釋——活動期間，總成交金額達到1100萬以上，其中，集美味與健康為一體的牛排品類的成交量更是達到200萬以上。
挖掘“新世代”，有效觸摸潛在客戶
此次“聚劃算超級聚享日”聯(lián)合“天貓生鮮”在捕捉到90后渴望認同、習慣“標簽”、愿意接受挑戰(zhàn)等特質(zhì)之后，通過消費場景的搭建，完美戳中了這些消費者的“痛點”。值得一提的是，只有通過大數(shù)據(jù)，去“理解”和“刻畫”這些消費者，才能真正打動消費者的心。
在新零售理論不斷被踐行的當下，“職場瘦身圖鑒”也證明了，基于對某一個特定群體的全方位需求的透徹研究，以滿足這個特定人群消費需求為基礎(chǔ)，打造一個整合不同場景、不同渠道和不同領(lǐng)域的消費閉環(huán)，不僅具備可行性，而且是對新零售理論的一次有益嘗試，并且具備光明的前景。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓師等職。
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