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在新招聘時(shí)代，HR順勢(shì)而為需要做到”三變“：意識(shí)變、角度變和工具變。

一方面HR要主動(dòng)出擊，換位思考，另一方面企業(yè)也不滿足于傳統(tǒng)網(wǎng)站招聘的被動(dòng)方式，紛紛開(kāi)辟了自主招聘渠道，比如建設(shè)自家招聘網(wǎng)站、微信公眾號(hào)，開(kāi)展社交招聘和內(nèi)部推薦。

獵聘大數(shù)據(jù)研究院（DIG）發(fā)布的《2018年四季度招聘趨勢(shì)調(diào)研報(bào)告》顯示，2018年第三季度，大型企業(yè)的內(nèi)推渠道及校園渠道使用較其他規(guī)模企業(yè)占比大。這些自主招聘渠道的占比還在逐年提升，招聘渠道多元化時(shí)代到來(lái)了。

HR你做好準(zhǔn)備了嗎？

自主招聘渠道想要做的好，有兩個(gè)維度至關(guān)重要，就是營(yíng)和銷。營(yíng)和銷，哪一個(gè)做不好，都會(huì)極大的影響招聘效果，尤其在自主招聘渠道。

招聘的“營(yíng)和銷”

招聘的營(yíng)和銷，就好比市場(chǎng)和銷售。

市場(chǎng)是做什么的？市場(chǎng)要立體大面積的把品牌和產(chǎn)品信息掃到目標(biāo)人群，激發(fā)目標(biāo)用戶的需求，讓他們了解繼而喜歡產(chǎn)品。

銷售是做什么的？銷售要有能力找到潛在用戶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪用戶，最終將公司產(chǎn)品賣給用戶。

如果將商場(chǎng)比作戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)就是偵察兵，銷售就是作戰(zhàn)部隊(duì)。市場(chǎng)為銷售輸送潛在用戶，關(guān)注的是未來(lái)，銷售為企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流，關(guān)注的是現(xiàn)在。

對(duì)應(yīng)到招聘上，用市場(chǎng)和銷售的角度來(lái)看，“營(yíng)”是吸引人才，“銷”是成交人才。怎么吸引，怎么成交，這里面有很多細(xì)節(jié)我認(rèn)為是可以做深做透。

營(yíng)-吸引人才

天天做招聘，你有沒(méi)有注意到現(xiàn)在的組織越發(fā)需要優(yōu)秀人才，而優(yōu)秀人才不再那么需要組織，換句話說(shuō)就是人才對(duì)組織的依賴性越來(lái)越低。這是因?yàn)樾录夹g(shù)、新商業(yè)模式、新經(jīng)濟(jì)給我們帶來(lái)的突破性變化，以及新生代對(duì)職業(yè)追求的變化。

現(xiàn)今有80%的人是被動(dòng)候選人，這部分人不會(huì)去主動(dòng)找工作，投簡(jiǎn)歷。如何不主動(dòng)出擊吸引他們，怎么可能到碗里來(lái)呢？這時(shí)候，對(duì)企業(yè)而言，要考慮我們需要的人才在哪里？他們的需求是什么？怎么吸引到他們？尤其是如何吸引人才已成為組織管理的核心目標(biāo)。

如何吸引人才在自主招聘渠道，有兩個(gè)方面特別重要：一是打造企業(yè)雇主品牌，二是打造招聘官個(gè)人品牌。通過(guò)對(duì)這兩方面的打造，合力對(duì)外形成強(qiáng)大的吸引力，吸引潛在候選人進(jìn)來(lái)，recuiter制造機(jī)會(huì)與潛在候選人發(fā)生互動(dòng)，并且識(shí)別哪些是目標(biāo)候選人與之建立聯(lián)系，而后產(chǎn)生簡(jiǎn)歷投遞或出手挖。

這里與傳統(tǒng)招聘不同的是，企業(yè)有了自主招聘陣地，可以主動(dòng)出擊，吸引和勾搭候選人。recuiter手里也有兩個(gè)武器，一個(gè)是雇主品牌，一個(gè)是個(gè)人品牌。雇主品牌這個(gè)武器你能不能用好，取決于很多因素，比如行業(yè)、品牌、財(cái)力等，而個(gè)人品牌只要你掌握了方法，自己也可以打造，不需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

個(gè)人品牌不是高高在上觸不可及的，長(zhǎng)期來(lái)看打造你的個(gè)人品牌是件功在千秋的事，無(wú)論你在哪家公司或者自雇傭，個(gè)人品牌都是為你增值的。個(gè)人品牌，簡(jiǎn)單來(lái)講打造的秘訣就是挖掘自己的專長(zhǎng)或優(yōu)勢(shì)，以自己的專長(zhǎng)樹(shù)立品牌形象，然后找渠道不斷的輸出加深。

我有一句話，新時(shí)代Recuiter拼能力，更要拼人設(shè)。人設(shè)就是個(gè)人品牌，這是新時(shí)代對(duì)招聘官提出的新要求。

銷-成交人才

“銷”這個(gè)維度，對(duì)于HR也有兩方面特別重要：一方面是把企業(yè)的職位銷售給人才，另一方面是把人才銷售給用人部門(mén)。此時(shí)HR面對(duì)兩個(gè)客戶，一個(gè)客戶是候選人，一個(gè)客戶是用人部門(mén)，HR處在中間，既是入口（候選人由HR了解公司和職位），又是出口（給用人部門(mén)推薦人才）。

怎么做好招聘的成交呢？在銷售一般分售前、售中和售后三個(gè)階段，同理，招聘的“銷”也可以分為招聘前、招聘中和招聘后三個(gè)階段。

想想你的sales是如何對(duì)待客戶的？如何成單的？同樣可以遷移到招聘中。比如在招聘前，HR要做招聘需求分析，不僅要與用人部門(mén)分析本崗位需求，還要跳出來(lái)看外部環(huán)境，行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。招聘中要HR以候選人為中心，在電話邀約、面試等環(huán)節(jié)給候選人留下好印象，面試后與用人部門(mén)一起客觀評(píng)價(jià)候選人，將專業(yè)意見(jiàn)反饋給用人部門(mén)。在招聘后，做好對(duì)招聘結(jié)果的回復(fù)，以及后續(xù)與候選人保持聯(lián)系。

與候選人持續(xù)良好的關(guān)系管理，將對(duì)招聘達(dá)成起到關(guān)鍵作用。

參透營(yíng)銷，你對(duì)招聘是不是有新的看法？如果你還停留在傳統(tǒng)招聘的思維上，那可真就out了，是時(shí)候該改變你的思維了。（來(lái)源 /微信公眾號(hào) ID：meet-ella）