社群經(jīng)濟與趣味營銷,一個是群雄并起且白熱化的電商,一個是披著神話外衣的社群經(jīng)濟,二者的結(jié)合能否打開電商領(lǐng)域的一個切口?不論是阿里、京東等電商巨頭還是魚貫而入的創(chuàng)業(yè)者,無不在積極試水。
日前,移動社交電商平臺拍樂多完成了品牌形象的全新升級,社群經(jīng)濟和趣味營銷成為兩個重要的關(guān)鍵詞。對于被微商“先入為主”的社交電商而言,拍樂多升級的背后傳遞出了哪些信號?
傳統(tǒng)電商略顯頹勢 新電商來勢洶洶
隨著傳統(tǒng)電商獲客成本越來越高,平臺使用成本也在上漲,傳統(tǒng)電商紅利在逐步消減,電商從業(yè)者們都感覺到吃力不討好。于是,越來越多的商家都把目光,投向傳播更快,模式更新穎的新電商平臺。
消費者不再滿足于填鴨式的“傳統(tǒng)電商”模式,而是希望能夠用更有趣、更有人情味、更自主的方式去購買自己需要的東西,那么電商領(lǐng)域的創(chuàng)新性自然而然就被喚醒了。新電商不僅要有能夠吸引消費者的產(chǎn)品,更要有讓消費者愿意為產(chǎn)品買單的模式。
電商新物種拍樂多 趣味電商或成突圍新方法
在拍樂多創(chuàng)新的趣味電商模式中,消費者在整個購買過程中的參與比重更大了。拍樂多希望通過競拍與領(lǐng)拍模式改變過去消費者的購物習(xí)慣,以此來增加消費者在購物過程中的個人體驗。消費者在競拍出價的時候,購物就會形成一個競爭游戲,這種人與人之間的互動比只買一個單品更好玩。而且,這種競爭關(guān)系更多的出現(xiàn)在朋友之間,大大增加讓拍賣過程當(dāng)中社交屬性。娛樂與購物相結(jié)合,一直是拍樂多平臺的一大亮點。
如今,消費主力正在轉(zhuǎn)移到80/90后群體,這些群體的生活方式更加自我,消費方式也更加隨性,他們需要的是能夠讓自己更開心的購物模式。因此,購物模式的創(chuàng)新,顯得更加重要,給予源源不斷的新鮮感,才是讓現(xiàn)在消費者樂此不疲最重要的原因。
拍樂多趣味電商除了在購物模式方面的創(chuàng)新外,在激活用戶二次購物欲望上也下足創(chuàng)意:在一般拍賣當(dāng)中,當(dāng)出價被超過,就意味著你將會得不到任何收益。但是在拍樂多,你參與到拍賣當(dāng)中,就算你出價被超,只要拍賣成功了,你就能獲得出價區(qū)間10%的返利,作為拍不到產(chǎn)品“安慰金”。 這種匪夷所思的返利規(guī)則,能夠讓消費者買完又買。
在體驗過程中用戶可以明顯感覺到,無論競拍還是領(lǐng)拍,消費者自身參與度都將提高。在參與中不僅能獲得樂趣喝部分返現(xiàn),同時也能夠與其他消費者找到共同的樂趣,本身就是一種非常強烈的情感共鳴。拍樂多這種善于利用富有趣味性的方法,激活購物與社交的欲望,這些都是消費者喜歡的,勢必他們會更加愿意參與進(jìn)來!
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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