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背靠東風(fēng)日產(chǎn)這個營銷界骨灰級大佬，啟辰品牌在營銷方面自然也不會差，但與前者不同，啟辰的路線更加親民，希望向消費(fèi)者傳達(dá)“精彩生活，觸手可及”的理念，這也與其產(chǎn)品定位更符合，所以各種參與門檻低，參與度高的活動，總會有啟辰的LOGO。雖然被戲稱為“合資自主”，但其他品牌依然能夠在其身上學(xué)到不少東西。

玩轉(zhuǎn)各種賽事，今年從騎行開始

眾所周知，贊助體育賽事已經(jīng)成為車企熱衷的項目，而啟辰作為其中的佼佼者，今年不用說也知道它肯定不會放棄追逐這個營銷潮流。2016年3月30日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰和樂視體育舉行新聞發(fā)布會，宣布雙方合作舉辦的“啟樂無窮·善行中國”大型公益騎行賽事正式啟動。

此項活動與以往不同的是，啟辰一改以往贊助方變更為了主辦方，更有話語權(quán)，能盡量表達(dá)其“精彩生活，觸手可及”的理念。從今年4月底開始，這場騎行賽事將陸續(xù)進(jìn)入成都、北京、廣州等九個城市，以全民騎行、趣味騎行、專業(yè)騎手參與、奧運(yùn)明星領(lǐng)騎等形式開展多種騎行賽，并在每個城市倡導(dǎo)不同的公益主題。

在先前參與的各種體育賽事中，贊助了讓中國球迷看到希望的連冠王恒大球隊，在全民觀看的大賽中總是能夠看到啟程的LOGO。再到去年啟動了相當(dāng)冷門的“垂直馬拉松”，光報名人數(shù)就達(dá)到了3萬多人，不難發(fā)現(xiàn)，不只是參與度高的賽事有啟辰的標(biāo)志，還有其贊助的賽事往往能夠“爆表”。而隨著各種環(huán)島自行車比賽的推動，熱愛騎行的人也越來越多，加上這項賽事的參與門檻低、老少皆宜、還能為公益事業(yè)盡一份心意，相信今年參與人數(shù)不會比其他項目少。

一步一個五年，穩(wěn)扎穩(wěn)打

從2010年啟辰品牌成立至今已經(jīng)完成了第一個五年計劃，2015年全年銷量達(dá)到12萬輛，總銷量已經(jīng)有40多萬輛，成為增長最快的自主品牌之一，而在最近發(fā)布的自主品牌事故排行榜上也作為發(fā)生故障最少的品牌出現(xiàn)在第一位置，這一數(shù)值表示每百輛車中出現(xiàn)故障的頻率。如某款車型PPH為231，則表示該車型平均每100臺車會有231個故障抱怨，足以見得其增長并不無道理。

而在今年開始的第二個五年計劃的2016年，除了4月底開始的騎行賽事，今年啟辰已經(jīng)和湖南衛(wèi)視的晚會、影視劇等方面簽訂了深度合作協(xié)議；影視營銷方面，啟辰和愛奇藝合作的自制劇《穿越謎團(tuán)》，在首播17個小時后播放量達(dá)到千萬級。此外，今年啟辰T70還將開展“回家之旅”，邀請全國各個省份的T70車主參觀鄭州生產(chǎn)基地。

作為營銷的基礎(chǔ)，車輛本身才是最關(guān)鍵的東西，啟辰事業(yè)部部長洪浩說“接下來的北京車展，啟辰會發(fā)布一款非常重量級的新車，絕對值得期待，將完全顛覆啟辰品牌的形象?！彪m然沒有明確給出車型，但不難猜到，在去年11月廣州車展上，首發(fā)的“四門跨界轎跑”VOW概念車，而這款新車則極有可能是其量產(chǎn)版，定位中型SUV，名稱可能為T90。而自主品牌近些年雖然借憑SUV熱潮，火了一把，但多數(shù)還是在緊湊級，如果即將發(fā)布的車型是這款T90，那啟辰將直接進(jìn)入更高一級的“戰(zhàn)場”廝殺，而聽他們的語氣應(yīng)該是已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

營銷只是手段，品牌口碑才是目的

已經(jīng)擁有40萬車主的啟辰，雖然和大品牌相比不值一提，但要知道，這40萬中很大一部分對于這一品牌有著非常高度的認(rèn)同感，因為他們不只是買了車，更能夠在其舉辦的活動賽事中體會到各種樂趣，在閑暇之余，總會不自覺的想起參加過的自己汽車品牌舉行的活動。而這樣的意義就在于，不光是消費(fèi)者自身，連同他身邊的人也能夠?qū)ζ放朴辛己玫挠∠?。加上自身車輛過硬的技術(shù)，能夠積攢非常強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，對于企業(yè)今后的發(fā)展會起到至關(guān)重要的作用。