當(dāng)下母嬰市場的巨大，催生了眾多垂直社區(qū)、線上線下一體化的平臺。這些媒介的搭建引發(fā)了大量母嬰品牌的青睞，品牌商通過UGC社區(qū)植入大量的廣告，與最直接的用戶群親密接觸，一是提升了品牌知名度，二是增加了用戶信任度，通過UGC社區(qū)直接引流到電商打一套組合拳，營銷效果斐然。不同于以往的套路，小編昨天在2016TMA移動營銷大獎頒獎盛典上關(guān)注到辣媽幫與圣元優(yōu)博玩兒的營銷案例，摘得了媒介整合類銅獎，這樣的形式自然也引起母嬰行業(yè)上下游以及品牌商的高度重視。時下營銷手法不斷迭代升級，為什么這個案例這么紅?辣媽幫的營銷藝術(shù)與營銷智慧，可以給我們很多參考。
??而降低剖宮產(chǎn)率，倡導(dǎo)自然分娩，正是辣媽幫今年倡導(dǎo)并積極推動的一大主題?；谶@個基點(diǎn)，在探究受眾內(nèi)心和需求的基礎(chǔ)上，通過公益活動引發(fā)受眾的共鳴的同時，從情感角度有效傳遞給受眾“樸素孕育偉大“的品牌理念，提升圣元品牌好感度和美譽(yù)度，建立圣元優(yōu)博剖宮產(chǎn)奶粉的品牌差異點(diǎn)，成為本次辣媽幫推廣最大的亮點(diǎn)。
??今年八月，辣媽幫攜手圣元優(yōu)博加入全國婦聯(lián)與辣媽幫聯(lián)手打造的“知情重 助優(yōu)生”孕期體重管理調(diào)研公益項(xiàng)目，打造“加油!袋鼠媽媽”公益活動，邀請全國婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、資深院內(nèi)專家等共同制定媽媽孕期體重管理解決方案，從而提高中國自然分娩率，通過關(guān)愛剖宮產(chǎn)人群，提升產(chǎn)品偏好度，讓消費(fèi)者逐漸接受產(chǎn)品溢價(jià)?，F(xiàn)場設(shè)置圣元優(yōu)博剖宮產(chǎn)奶粉展示臺、圣元優(yōu)博事業(yè)部代表發(fā)言，助力提高品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品偏好度。
??利用平臺媒介優(yōu)勢，充分整合營銷
??設(shè)立評測專欄——辣媽實(shí)驗(yàn)室
??專業(yè)編輯用專業(yè)方式代替樸素媽媽了解圣元優(yōu)博剖宮產(chǎn)奶粉，圍繞品牌特性，豐富圖文全面評測大量實(shí)拍為用戶帶來真實(shí)體驗(yàn)感受將優(yōu)博對剖宮產(chǎn)寶寶的特別關(guān)愛傳遞給用戶。
??打造互動欄目——專家在線
??專家用戶零距離，詳解剖宮產(chǎn)寶寶養(yǎng)育，在專家在線問答中軟性植入品牌或產(chǎn)品特色使用戶潛移默化地接受品牌內(nèi)涵或產(chǎn)品信息同時整理精華內(nèi)容進(jìn)行二次傳播，深化沉淀。
??引發(fā)論壇互動
??讓用戶主動參與發(fā)聲，讓更多用戶了解媽媽們從堅(jiān)持順產(chǎn)到不得已選擇剖宮產(chǎn)的無奈和痛苦，引發(fā)更多關(guān)注和共鳴，體現(xiàn)品牌對消費(fèi)者的關(guān)懷，并植入曝光獎品，提高產(chǎn)品知名度。
??邀請辣媽達(dá)人試用，KOL推薦
??辣媽達(dá)人輸出產(chǎn)品的深度體驗(yàn)報(bào)告，加強(qiáng)媽媽的信賴感，細(xì)致描述圣元優(yōu)博產(chǎn)品成分、獨(dú)特訴求、寶寶便便形狀、生長發(fā)育指標(biāo)等多方面，突出圣元優(yōu)博產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，以達(dá)人為紐帶與樸素媽媽互動。
??發(fā)放免費(fèi)試用，帶動產(chǎn)品口碑
??營銷的手段是無窮的，營銷的魅力是無限的，如何把有限的生命投入到無限的營銷中去，先把套兒給脫了，資源共享和技術(shù)整合才是制勝法寶。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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