電商 發(fā)表時間:2019/4/12 8:14:57??來源:天下網(wǎng)商??作者:heffi??
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阿里巴巴又往農(nóng)村派出了一路助農(nóng)大軍。
近日,阿里聚劃算宣布要給農(nóng)村打造一條“上下雙向通道”。
一方面用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)C2M(消費者反向定制模式),通過規(guī)?;▎瓮苿愚r(nóng)產(chǎn)品上行。另一方面打通聚劃算、天天特賣和淘搶購等阿里三大營銷平臺資源,拓寬拓深品牌下沉渠道,將“品質惠”生活帶到農(nóng)村。
聚劃算在阿里內(nèi)部被稱為“倚天劍”,以“核彈級商業(yè)爆發(fā)力”著稱。
在聚劃算之前,農(nóng)村淘寶已經(jīng)打造了一條“城鄉(xiāng)雙通道”。在上行領域,通過淘鄉(xiāng)甜幫農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)標準化、品牌化和規(guī)?;?。在下行領域,通過天貓優(yōu)品帶品牌下鄉(xiāng)。
隨著聚劃算和村淘在農(nóng)村“會師”,小農(nóng)戶和大市場的對接有了一條“雙向四車道”。
村淘上行的重點是通過淘鄉(xiāng)甜,幫農(nóng)產(chǎn)品建立標準、做好品控、孵化出品牌,同時提供直達城市餐桌的高效供應鏈服務。典型案例是重慶奉節(jié)臍橙、新疆巴楚留香瓜、阿克蘇蘋果等項目。
而聚劃算上行的重點聚焦在農(nóng)產(chǎn)品基地和產(chǎn)業(yè)帶,打造的是行業(yè)標準,升級的是產(chǎn)業(yè)帶供應鏈。聚劃算曾多次跟農(nóng)業(yè)大基地合作,把符合互聯(lián)網(wǎng)標準的農(nóng)產(chǎn)品“賣空”(包圓兒):2天賣空400萬顆云南沃柑、3天賣空云南千畝花田。
聚劃算憑借商業(yè)爆發(fā)力,讓農(nóng)產(chǎn)品上行進入“包圓兒”時代。
這兩路大軍的互補性很強。聚劃算和村淘曾聯(lián)手在三天賣掉40萬單沃柑、一天賣掉20萬桶非轉基因玉米油、一小時賣掉10萬袋五常長粒香大米、一分鐘賣掉1萬瓶平武蜂蜜。
聚劃算和村淘會師后,農(nóng)產(chǎn)品上行將出現(xiàn)由點到面、爆發(fā)式、規(guī)?;脑鲩L。
在下行領域,品牌和商家將得到聚劃算提供的營銷和供應鏈方案。而村淘在全國的3萬個網(wǎng)點、3萬個村小二和3萬個淘幫手,將承接商品下沉后的服務,包括送貨上門、入戶安裝、線下營銷和售后等。
奧克斯跟村淘1.5萬個網(wǎng)點進行了合作,推出“0元安裝”和“60天無理由退貨”等服務。
聚劃算下沉農(nóng)村,標志著阿里鄉(xiāng)村戰(zhàn)略進入了新階段。
過去5年,村淘作為阿里鄉(xiāng)村戰(zhàn)略先鋒官,協(xié)同淘寶、天貓、聚劃算、阿里云、菜鳥和螞蟻等,完善了鄉(xiāng)村商業(yè)基礎設施(物流、金融和供應鏈等),打造了品牌下鄉(xiāng)的數(shù)字化入口和農(nóng)產(chǎn)品上行的直供直銷新鏈路。目前阿里鄉(xiāng)村業(yè)務覆蓋了中國1368個縣級行政區(qū),淘寶村數(shù)量達到了3202個。
阿里巴巴經(jīng)濟體全體系助農(nóng)艦隊
阿里的數(shù)據(jù)顯示,到2018年底,淘寶的移動月度活躍用戶達到近7億,比一年前增加1.2億,很多新增用戶來自農(nóng)村市場。
正是淘寶在下沉市場快速獲取用戶的能力,以及淘寶和天貓的生態(tài)優(yōu)勢,讓聚劃算有了升級下沉市場的基礎,也讓阿里有了向農(nóng)業(yè)根目錄領域進發(fā)的底氣和可能性——升級農(nóng)業(yè)供給側。
過去幾年的“中央一號文件”均提到,當前農(nóng)業(yè)的主要矛盾是有效和有質量的供給不足,所以要重點推進農(nóng)業(yè)供給側改革。
目前聚劃算正跟中國第一個國家級農(nóng)業(yè)高新區(qū)“楊凌農(nóng)業(yè)高新技術產(chǎn)業(yè)示范區(qū)”洽談合作,對示范區(qū)在全國的300多個推廣基地進行供應鏈改造,打造農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)標準。
基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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