經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，移動游戲步入后紅利時代——存量用戶價值挖掘成關(guān)鍵，競爭的焦點集中在對優(yōu)質(zhì)流量的搶奪和有效利用上，營銷升級戰(zhàn)打響。
游戲廠商如何正確“買量”，來打造新的營銷能力，構(gòu)建自己的護城河？
2017 ChinaJoy開幕之際，騰訊社交廣告游戲行業(yè)負責人張菡發(fā)表題為“社交增益·課金有道”的演講，并重磅發(fā)布《騰訊社交廣告游戲行業(yè)白皮書》。
他高度提煉游戲買量的三大痛點，通過祭出“七大銘文”和“三殺制勝”策略，助力游戲廣告人消除痛點，占得營銷先機，共建 “玩+”新生態(tài)。
買量痛點日益凸顯
2017年上半年，每月買量的游戲數(shù)量增長一倍，行業(yè)全面開啟買量風潮。在繁榮的同時，游戲廠商們也被三大痛點所困：
全投放周期?！叭绷俊保?/strong>游戲生命周期的各階段，對用戶量的需求不同。但在同一廣告平臺上，公測期大規(guī)?！跋戳俊焙?，通常新進用戶會萎縮，并在各階段出現(xiàn)不同程度的“缺量”問題。
重要推廣期難“爆量”：移動游戲測試通過后，需要通過快速“爆量”的方式，快速拓展用戶、搶占市場，來鞏固并突出自身優(yōu)勢。然而傳統(tǒng)“應用商店”因競價機制所限，其流量供給相對穩(wěn)定，很難在特定時期實現(xiàn)爆量；同時受競價等因素影響，若想在短時間內(nèi)獲得大流量，成本也會相對較高。
ROI難保證：廣告買量的最終效果要用ROI來衡量，但在實際過程中廣告主容易陷入精準與規(guī)模的兩難之選。如果要求精準、用戶ROI高，則有可能造成用戶規(guī)模不夠，無法滿足運營需求；若要保證用戶規(guī)模，則難免會降低精準度，從而導致ROI下降。
“三殺制勝”破解難題
為了幫助廠商高效破解三大痛點，騰訊社交廣告在白皮書中祭出其深厚內(nèi)功七大銘文——覆蓋廣、識別準、分得清、投放精、展示優(yōu)、優(yōu)化深、監(jiān)控嚴，通過“全面覆蓋—精準識別—高效投放—因人展示—監(jiān)控優(yōu)化”的全鏈條解決方案，力求兼顧玩家體驗以及效果轉(zhuǎn)化。
騰訊社交廣告“七大銘文”
在釋放自身流量及“技·數(shù)”勢能的同時，騰訊社交廣告進一步提出“三殺制勝”的買量策略，結(jié)合實戰(zhàn)案例為游戲廠商詮釋破解之道。
一殺，貫穿全周期的“保量法”。根據(jù)游戲品類及其生命周期各階段的特點，針對性制定具體投放方法，保證廠商在游戲初期最大限度實現(xiàn)新增流量，并在游戲推廣后期挽回流失玩家，解決“缺量”問題 ;
二殺 ，品效兼顧的“助力法”。通過合約鎖量，以實現(xiàn)短時間獲得大量曝光；引入品效歸因模型，讓曝光效果變得可評估；以競價數(shù)據(jù)為基礎，擇優(yōu)鎖量投放。
三殺，ROI“護航法”?；趶V告主第一方數(shù)據(jù)的智能投放，通過深度洞察精準用戶從而降低成本，并通過創(chuàng)意精準定向，幫助廣告主更好地找到目標玩家，最終提升ROI。
“騰訊社交廣告希望持續(xù)深耕游戲行業(yè)，不斷升級自身產(chǎn)品、數(shù)據(jù)及服務能力，與廠商、用戶三方一起構(gòu)建‘玩+’的健康新生態(tài)，助力中國游戲行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展”，張菡在演講最后呼吁。
騰訊社交廣告游戲行業(yè)負責人張菡呼吁移動游戲行業(yè)共建“玩+”新生態(tài)
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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