近年來,以IP產(chǎn)業(yè)為代表的影視產(chǎn)業(yè)快速膨脹,面對高估值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,以“人”的角度出發(fā),解決“找不到對味觀眾”的痛點和“講好一個完整作品”的賣點,才是影視宣發(fā)的正確打開方式。QQ空間視頻故事廣告憑借平臺數(shù)據(jù)能力讓作品內(nèi)容定向影響潛在觀眾,打響影視作品宣發(fā)第一彈。
近期熱播的億萬流量大劇《逆襲之星途璀璨》、一周即獲千萬播放量的二次元喜劇《我女朋友的男朋友》,姍姍來遲的影視大作《無問西東》,均以原生信息流廣告形式,結(jié)合騰訊社交大數(shù)據(jù)的定向與人群挖掘能力,在上映前投放預(yù)告短片,試水這一全新觸達(dá)模式。
3天高精度曝光,實現(xiàn)高達(dá)10.15%點擊率、超出行業(yè)平均水平40%的高互動率、高曝光背后帶來的0.35元超低點擊成本,其中的 “魔力” 究竟在哪里?
依托社交大數(shù)據(jù),為影視作品圈定潛在觀眾
《我女朋友的男朋友》是一部女性視角的二次元網(wǎng)劇,騰訊社交大數(shù)據(jù)結(jié)合故事和“二次元”人群特征,將潛在人群精確拆解為“年齡(10-25歲)+性別(女性)+興趣(娛樂、動漫)”三大維度,在90后、95后最主要的信息交流平臺QQ空間進(jìn)行定向投放。通過娛樂、年輕化的內(nèi)容,在預(yù)熱期便實現(xiàn)了562萬曝光和6.52%點擊率,同時成功引流落地頁,關(guān)注劇集專題頁,成為開播一周即突破4000萬播放量的關(guān)鍵。
多渠道定向推薦+互動擴(kuò)散,賺取最大曝光+最優(yōu)成本
QQ空間視頻故事廣告打破以往15秒的短視頻投放模式,可完整展現(xiàn)影視作品概貌?!赌嬉u之星途璀璨》作為一部講述娛樂圈百態(tài)、囊括強大卡司陣容的大劇,選擇在年輕化,對娛樂接受度高的QQ空間,以信息流形式投放完整版預(yù)告片,實現(xiàn)了10.15%的超高點擊率,超出行業(yè)均值2.4倍。
同時,視頻內(nèi)容除了在QQ空間Feed第三條鉆石展位曝光外,還會在平臺沉浸視頻流等場景得到推薦,獲得額外贈送的曝光。面對億級用戶群體的QQ空間,用戶通過 “轉(zhuǎn)評贊” 形式,實現(xiàn)超過20萬互動量的優(yōu)異二次傳播,累積曝光量1123萬。高性價比投放,用數(shù)字說話,最終實現(xiàn)0. 35元超低點擊成本,成功為10億萬次流量大劇傳播培養(yǎng)了潛在流量資源。
結(jié)合投放效果與互動表現(xiàn),把脈后續(xù)影視劇推廣策略
電影IP也開始涉足QQ空間這一年輕人主陣地。此次《無問西東》用極具年代感的“青春”對話當(dāng)下新潮正當(dāng)時的“青春”,通過投放影片首支預(yù)告,這場青春碰撞迅速帶來了超986萬的總曝光次數(shù),點贊量達(dá)11萬次,鏈接點擊率也超過平均水平,成功吸引觀眾跳轉(zhuǎn)H5進(jìn)行下一步互動,實現(xiàn)多場景的無縫切換。同時,投放結(jié)果顯示,演員陣容是該影片吸引平臺用戶的核心因素,并為片方的后續(xù)傳播提供了合理建議,以更好打動觀眾的心。
騰訊社交廣告通過豐富的廣告形態(tài)、人群洞察、數(shù)據(jù)分析和創(chuàng)意優(yōu)化等一站式服務(wù),幫助實現(xiàn)影視作品與目標(biāo)觀眾溝通的完整通路,為下一步億萬流量IP的誕生助力。
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基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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