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2018年12月19日，凱度洞見媒體年度分享會(huì)暨GenZ白皮書發(fā)布會(huì)。在圓桌討論環(huán)節(jié)，騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線KA客戶部總經(jīng)理范奕瑾、騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)梅婷、好時(shí)大中華地區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人詹鈞文、傳立中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官林紅霞、奧美社交媒體及消費(fèi)者策略總監(jiān)王亦昕一起進(jìn)行了一場(chǎng)精彩的圓桌討論。通過(guò)暢談 “新年輕一代” 的媒介策略與打法，分享各自對(duì)Z世代的典型消費(fèi)行為的觀點(diǎn)和看法，為品牌主制定正確的媒體戰(zhàn)略提供思路。

（左起）騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)梅婷、好時(shí)大中華地區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人詹鈞文、騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線KA客戶部總經(jīng)理范奕瑾、傳立中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官林紅霞、奧美社交媒體及消費(fèi)者策略總監(jiān)王亦昕

Z世代消費(fèi)力的迅速崛起，將會(huì)為市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，他們?cè)诿缞y、運(yùn)動(dòng)服飾及球鞋品類上的消費(fèi)占比均超過(guò)三成。年輕化營(yíng)銷必將成為溝通Z世代消費(fèi)人群與品牌的有效方式，社交媒體作為Z世代人群活動(dòng)的主要陣地，也將成為為品牌輸出內(nèi)容，幫助品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的重要媒介。

活在當(dāng)下的Z世代年輕人，為更好的自己而消費(fèi)

作為主持人的騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)梅婷開場(chǎng)指出，Z世代營(yíng)銷是最具有挑戰(zhàn)性的一代，品牌主們?cè)趦?nèi)容、創(chuàng)意、渠道上與他們的溝通方式都將與以往有所不同。

騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)梅婷作為主持人參與圓桌討論

好時(shí)大中華地區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人詹鈞文表示，Z世代人群渴望社交的出發(fā)點(diǎn)是因?yàn)樗麄冃枰业阶晕业臍w屬感，品牌打造營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，更需要找到與他們的結(jié)合點(diǎn)。

年輕人有著“想要，就馬上要”的特點(diǎn)。傳立中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官林紅霞指出，消費(fèi)力水平的提高給了Z世代人群在新領(lǐng)域垂直探索的更多可能。而當(dāng)他們?cè)谧晕沂煜げ⑸瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行表達(dá)時(shí)，他們便會(huì)通過(guò)消費(fèi)，去獲得和擁有更好的談資。

好時(shí)大中華地區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人詹鈞文

而在騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線KA客戶部總經(jīng)理范奕瑾看來(lái)，“科技”是擁抱年輕人的必要手段，也是有效方式。年輕人的圈層文化越來(lái)越多，只有科技手段，才能更好地了解他們的興趣領(lǐng)域，提高彼此間的互動(dòng)性。

騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線KA客戶部總經(jīng)理范奕瑾

Z世代的社交鏈，也是品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)鏈

當(dāng)談及Z世代興趣多樣化的問題，品牌如何通過(guò)在垂直領(lǐng)域找到他們的共鳴點(diǎn)？在好時(shí)看來(lái)，品牌有自己需要堅(jiān)持的部分，因此面對(duì)多元的平臺(tái)，更需要找到自身的價(jià)值點(diǎn)和獨(dú)特性。

作為媒介方，林紅霞指出，針對(duì)Z世代人群的營(yíng)銷方式可以用更具互動(dòng)性和創(chuàng)新性的方式進(jìn)行溝通。首先必須找到正確的場(chǎng)景，且需要用年輕人的語(yǔ)言進(jìn)行溝通。

傳立中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官林紅霞

QQ平臺(tái)上活躍著龐大的Z世代群體，同時(shí)也成為品牌主營(yíng)銷的主要陣地。騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線KA客戶部總經(jīng)理范奕瑾提出，Z世代消費(fèi)者在不同圈層均有自己獨(dú)特的“人設(shè)”，通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察，幫助我們更好地找到他們的興趣圈。QQ生態(tài)多元化的娛樂場(chǎng)景，也幫助到我們更好地?fù)肀麄?，與他們進(jìn)行互動(dòng)。

而創(chuàng)新的社交方式，則能滿足年輕消費(fèi)者在互動(dòng)方面的需求，利用科技的創(chuàng)新形式引發(fā)互動(dòng)，使他們更愿意通過(guò)社交進(jìn)行分享。

無(wú)處不社交，品牌應(yīng)如何突圍年輕人營(yíng)銷？

可以看到，幾乎所有品牌的營(yíng)銷重心都已經(jīng)往社交化進(jìn)行轉(zhuǎn)移，奧美社交媒體及消費(fèi)者策略總監(jiān)王亦昕分享了一些他的見解，當(dāng)他在為品牌提供營(yíng)銷策略時(shí)，也建議品牌面對(duì)Z世代人群時(shí)，出發(fā)點(diǎn)就應(yīng)該把社交營(yíng)銷考慮進(jìn)整體的營(yíng)銷策略中。因?yàn)?span>Z世代人群的消費(fèi)往往可以從認(rèn)知到消費(fèi)進(jìn)行直接轉(zhuǎn)化，喜歡就買是他們購(gòu)物消費(fèi)的推動(dòng)力。

奧美社交媒體及消費(fèi)者策略總監(jiān)王亦昕

傳立中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官林紅霞指出，當(dāng)下創(chuàng)新紅利正在涌現(xiàn)，特別是Z世代人群，他們對(duì)品牌的創(chuàng)新非常敏感，創(chuàng)新往往能幫助品牌更好地抓到他們的注意力，并通過(guò)分享“種草”身邊的人。

對(duì)于QQ平臺(tái)而言，創(chuàng)新的社交形式不僅是優(yōu)勢(shì)，更是趨勢(shì)。騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線KA客戶部總經(jīng)理范奕瑾表示，圈層營(yíng)銷正是QQ生態(tài)所擅長(zhǎng)的，未來(lái)QQ廣告也會(huì)在社交形式上進(jìn)行多樣創(chuàng)新，為品牌主帶來(lái)更好地溝通方式。