據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%。
在美國,褪黑素的年銷售額已經(jīng)超過4億美元。
無論在哪,睡眠都是一個(gè)大生意。
不過,別看睡眠問題這件事越來越大眾化。
這個(gè)生意并不那么好做。
熬夜一時(shí)爽,一直熬一直爽
為什么睡眠的生意不好做?
原因很簡單。
因?yàn)槲覀儾]有意識到晚睡這是個(gè)大問題。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),近一半的人認(rèn)為12點(diǎn)是分界點(diǎn)。
甚至,熬最晚的夜,缺最多的覺, 樂此不疲。
所以,睡眠這個(gè)生意真的不是那么好做的。
如何讓晚必安,成為“好睡眠”的解決方案?
生意不好做,但還是要做的。
這一期,我們的客戶是以嶺藥業(yè)。
他們打造的“晚必安”酸棗仁油軟膠囊,是一種天然草本的助眠產(chǎn)品。循中醫(yī)“靜神”治療理念是解決睡眠問題。
從產(chǎn)品上融合了千年中醫(yī)藥靜神助眠理念和現(xiàn)代高科技高品質(zhì)制造工藝,從品牌營銷上立足對消費(fèi)者“好睡眠”需求洞察和年輕化趨勢,采用情感化品牌體驗(yàn)和跨界OMO新營銷模式“引流-裂變-體驗(yàn)”合力打造消費(fèi)者體驗(yàn)閉環(huán),重新闡釋了對新時(shí)代國人更好睡眠更天然解決方案更多接觸場景的“睡個(gè)好覺”訴求。
也許我們的直覺是,用大曝光讓“晚必安”像感冒沖劑一樣普及。但前面我們已經(jīng)了解到,認(rèn)識睡眠比“好睡眠”更加優(yōu)先。
小米營銷找到了這個(gè)和睡眠最近的媒體。小米運(yùn)動(dòng)不僅幫助用戶記錄睡眠,還有運(yùn)動(dòng)、體重、體脂、心率等多種功能,為用戶提供健康方案。
接下來,我們通過以下幾步讓用戶從認(rèn)識睡眠到“好睡眠”。
Step1:利用“米動(dòng)圈”社交屬性撩話題
“米動(dòng)圈”是個(gè)社交屬性很強(qiáng)的區(qū)域,通常有很多運(yùn)動(dòng)達(dá)人在其中分享打卡。在最初階段,選擇“米動(dòng)圈”作為突破口,很容易達(dá)到一傳十的效果。也正是這種社交屬性,有12萬人參加百萬睡眠挑戰(zhàn)賽。
Step2:發(fā)布《睡眠白皮書》,讓認(rèn)知形成共識
正如前面我們已經(jīng)了解到,用戶并沒有意識到失眠這是個(gè)大問題。此時(shí)《2018年小米運(yùn)動(dòng)睡眠白皮書》,可以讓用戶清楚地看到自己和別人的睡眠狀況,沒有比較就沒有傷害,一旦發(fā)現(xiàn)自己的睡眠不如別人,用戶馬上會對此提高警惕,并尋找解決方案。
Step3:21天打卡活動(dòng),讓“好睡眠”成為習(xí)慣
在一系列的攻勢后,用戶已經(jīng)很希望主宰自己的睡眠,此時(shí)“睡眠保衛(wèi)戰(zhàn)”的21天打卡活動(dòng)恰好滿足了用戶的需求。據(jù)悉,隨后還有“睡神挑戰(zhàn)賽”。
當(dāng)然這個(gè)時(shí)候想要睡的更好,用戶自然而然會想到助眠神器“晚必安”,可以說我們做到了,讓“晚必安”,成為“好睡眠”的最佳解決方案。
當(dāng)然,要解決用戶的失眠問題,還需要進(jìn)行更深層的努力。以嶺藥業(yè)將在國人的安神助眠領(lǐng)域深耕探索,包括組織專家睡眠講座,線上的品牌推廣和線下數(shù)萬家藥店同步開展,普及健康睡眠知識,喚醒全民對健康睡眠的認(rèn)識;推動(dòng)不同領(lǐng)域助眠產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)共建,開展睡眠醫(yī)學(xué)及智能技術(shù)的跨界融合。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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