原創(chuàng):快手商業(yè)洞察
??摘要:“2019快手商業(yè)化營(yíng)銷中國(guó)行·廣州站”為本地商家?guī)?lái)最前沿的智能技術(shù)應(yīng)用,打造超強(qiáng)營(yíng)銷引擎。同時(shí),本次活動(dòng)將全新解讀短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇,解決獲客難、成本高等核心痛點(diǎn),多維度塑造短視頻營(yíng)銷標(biāo)桿。
??在資本寒冬、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大背景下,企業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?如何化解獲客難度增加和營(yíng)銷成本上升這一核心痛點(diǎn)?隨著互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)整體放緩,廣大商家也面臨前所未有的營(yíng)銷挑戰(zhàn)。
??5月23日,主題為“快之有效,智在必得”的“2019快手商業(yè)化營(yíng)銷中國(guó)行”在廣州舉辦。作為短視頻社交商業(yè)的引領(lǐng)者,快手商業(yè)化聯(lián)合本地優(yōu)質(zhì)代理商“天擎天拓”進(jìn)行了專題分享和深入互動(dòng),為廣州本地商家?guī)?lái)了一個(gè)搭乘短視頻流量紅利快車的機(jī)會(huì)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心本地負(fù)責(zé)人尚健、快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎、天擎天拓總經(jīng)理何崇宇從各自的專業(yè)領(lǐng)域出發(fā),全面賦能廣州本地商家洞察營(yíng)銷趨勢(shì),精準(zhǔn)、高效地攥取短視頻社交紅利,以及如何獲得更多曝光與客源。
??攜快手社交商業(yè)紅利,深耕本地市場(chǎng)
??數(shù)據(jù)顯示,目前移動(dòng)社交行業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破11億,短視頻也已成為人人必備的剛需應(yīng)用,為“社交+”的深度鏈接打下堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。短視頻平臺(tái)能夠成為本地企業(yè)社交營(yíng)銷的必投媒體,離不開(kāi)它的營(yíng)銷鏈路更優(yōu),營(yíng)銷方式更多樣化,以及用戶互動(dòng)需求更加強(qiáng)烈,爆發(fā)出顆粒度更加細(xì)的社交因子。
??與此同時(shí),依托技術(shù)普惠和去中心化的理念,在AI+DA的技術(shù)硬核驅(qū)動(dòng)之下,快手實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化和用戶體驗(yàn)的的最佳平衡,成為短視頻社交紅利的引領(lǐng)者。如何利用快手社交商業(yè)紅利,為區(qū)域市場(chǎng)和本地商家提供有效的解決方案,是此次2019快手商業(yè)化營(yíng)銷中國(guó)行廣州站的核心。
??“在移動(dòng)媒體時(shí)代下,社交營(yíng)銷和個(gè)性化營(yíng)銷是大多數(shù)廣告主的重要營(yíng)銷方式。以快手為代表的短視頻商業(yè)模式,每一個(gè)受眾都有可能成為營(yíng)銷發(fā)起者,這是一個(gè)高黏性和強(qiáng)互動(dòng)的結(jié)果。”在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔為參會(huì)者勾勒了社交短視頻的前景和趨勢(shì)。他表示,一方面,隨著資本持續(xù)向短視頻領(lǐng)域注入,站在風(fēng)口上的短視頻告別野蠻生長(zhǎng),朝著內(nèi)容規(guī)范化、格局清晰化、生態(tài)多元化等方向發(fā)展,進(jìn)入合規(guī)健康的發(fā)展階段。另一方面,短視頻鏈接多元場(chǎng)景,打破線上線下邊界,承接更多資源,生態(tài)環(huán)境愈加清晰。
快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔
??作為短視頻行業(yè)的重磅玩家,快手以記錄、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、普惠、年輕作為核心價(jià)值,實(shí)現(xiàn)日均活躍用戶1.6億、原創(chuàng)短視頻庫(kù)存80億,每日產(chǎn)出UGC內(nèi)容1500萬(wàn)+,日均播放視頻次數(shù)200億、每日點(diǎn)贊數(shù) 3億+、全年使用總時(shí)長(zhǎng)500萬(wàn)年,優(yōu)質(zhì)平臺(tái)數(shù)據(jù)為快手商業(yè)化持續(xù)賦能。依托平臺(tái)上的原生商業(yè)場(chǎng)景、國(guó)民流量、社交土壤,快手成為營(yíng)銷的一座富礦,也讓快手社交商業(yè)擁有獨(dú)特的雙LIU價(jià)值:流量+留量。其中,流量增長(zhǎng)來(lái)自于社交創(chuàng)作生態(tài),打造最繁榮內(nèi)容平臺(tái)。目前快手每天1500萬(wàn)+內(nèi)容社交顆粒產(chǎn)生,流量巨大;而留量沉淀,在于朋友的分享和陪伴,有溫度的天然的信任體系,這是快手獨(dú)有的“老鐵經(jīng)濟(jì)”,用戶粘性高,留量深遠(yuǎn)。雙LIU價(jià)值帶來(lái)的是高效的轉(zhuǎn)化變現(xiàn):高質(zhì)量的互動(dòng)將為企業(yè)帶來(lái)口碑、吸引精準(zhǔn)目標(biāo)用戶關(guān)注,從而帶來(lái)更多銷售轉(zhuǎn)化。
??臧小潔表示,快手社交商業(yè)的雙LIU價(jià)值可以賦能本地行業(yè),打造特有營(yíng)銷場(chǎng)景。“社交+裂變”導(dǎo)致用戶黏性增強(qiáng)、用戶變現(xiàn)路徑縮短、變現(xiàn)通路變寬,無(wú)論是站在用戶緯度分出的衣、食、住、行,還是站在企業(yè)緯度分出的電商、手游、泛娛樂(lè)、圈層運(yùn)營(yíng)、同城生活,社交+都在重塑原有的玩法。
雙LIU價(jià)值:流量+留量
??賦能廣大商家,破解營(yíng)銷核心痛點(diǎn)
??針對(duì)廣州本地商家營(yíng)銷的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,快手商業(yè)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心本地負(fù)責(zé)人尚健講解了快手的本地化營(yíng)銷解決方案。在AI+DA技術(shù)硬核的驅(qū)動(dòng)下,快手商業(yè)化在充分尊重用戶體驗(yàn)的情況下,實(shí)現(xiàn)投放精準(zhǔn)和效率的提升,形成了信息流廣告與社交生態(tài)的高效+長(zhǎng)效產(chǎn)品組合。信息流廣告如同優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大器,通過(guò)多種定向與投放計(jì)費(fèi)方式,將優(yōu)質(zhì)素材內(nèi)容快速推廣,促成效果轉(zhuǎn)化。
快手商業(yè)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心本地負(fù)責(zé)人尚健
??尚健介紹,快手商業(yè)化為賦能本地商家提供了一套定制化的產(chǎn)品組合方案,利用信息流廣告快速發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的營(yíng)銷人群并實(shí)現(xiàn),同時(shí)支持多種應(yīng)用場(chǎng)景與推廣需求,解決了企業(yè)到店轉(zhuǎn)化與營(yíng)銷成本的核心痛點(diǎn)。為了更好地滿足本地商家的營(yíng)銷需求,快手商業(yè)化通過(guò)精細(xì)的地域標(biāo)簽,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地域定向,從而吸引潛在的同城客戶完成轉(zhuǎn)化。
??隨后,快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎圍繞“如何讓廣告投放更高效”這一話題,為參會(huì)者分享短視頻營(yíng)銷在不同行業(yè)的數(shù)據(jù)解讀,以及本地商家是如何在實(shí)戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)技巧,讓商家真切地感受到短視頻社交商業(yè)的價(jià)值。
快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎
??陳穎表示,傳統(tǒng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化鏈路長(zhǎng)、獲客成本高、營(yíng)銷方式單一,因此需要短視頻社交平臺(tái)這種新的營(yíng)銷渠道?？焓中畔⒘鲝V告“品效合一”的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了商家獲客、精準(zhǔn)曝光、長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化。陳穎強(qiáng)調(diào):“真實(shí)、人性化的賬號(hào)是建立信任的第一步。廣告素材需要真實(shí),廣告要說(shuō)真話;要選擇好的商品,并且要引導(dǎo)用戶行動(dòng)。其次,短視頻的核心是內(nèi)容營(yíng)銷,如果內(nèi)容不夠好,你做什么都沒(méi)有用?！蓖ㄟ^(guò)真實(shí)的素材、專業(yè)化的運(yùn)營(yíng),再加上和粉絲的積極互動(dòng),粉絲就會(huì)從品牌單純的接受者,變成傳播人,主動(dòng)去傳播品牌價(jià)值。
??快手商業(yè)化的區(qū)域落地和深耕,提供了這樣一個(gè)賦能本地商家搭乘上短視頻社交紅利的機(jī)會(huì)。通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新致勝市場(chǎng),廣州這個(gè)城市無(wú)疑能夠在短視頻的風(fēng)口下找到最適合自己的路子。
海外展會(huì) 迪拜 俄羅斯 哈薩克斯坦 美國(guó) 韓國(guó) 越南 泰國(guó)菲律賓 澳大利亞 意大利 德國(guó)，印尼，印度 巴西，
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人，20年來(lái)專注于各級(jí)各類體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的專業(yè)化照明！點(diǎn)亮精彩，照亮運(yùn)動(dòng)！有需要的朋友攜手合作！賬號(hào)為微信號(hào)，運(yùn)動(dòng)健康，你我共享！
展覽策劃 | 項(xiàng)目管理 | 品牌展示 深耕展覽行業(yè)20年 | 累計(jì)服務(wù)客戶2000+ | 專注品牌文化與商業(yè)價(jià)值融合（13918729898同V）
